13. 品效协同、直播电商、私域流量-如何理解这些“营销黑话”贝望录

13. 品效协同、直播电商、私域流量-如何理解这些“营销黑话”

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13.  品效协同、直播电商、私域流量...我们如何理解这些“营销黑话”


营销科技(MarTech)是当下行业中最热门的话题之一,广告主和代理商们都投入大笔预算加码AR、VR和直播电商等领域,各种科技平台和湾区的初创公司则早已成为广告行业最有竞争力的外来者。不过对于普通消费者来说,这些正在改变我们消费日常的技术,远不及一条电视广告直观易懂。本期贝望录,我们请来两位营销科技公司的创始人,聊聊营销科技是什么,而行业里都在说的私域流量、品效协同、直播电商、社群营销——等等“营销黑话”到底是什么意思。

【主持】
李倩玲 Bessie Lee,中国广告界和营销科技界领军人;碚曦投资协作体创始人兼首席执行官。
刘雨静 Jennie Liu,南加州大学Annenberg传播学院毕业;长期观察消费与营销行业的记者。

【嘉宾】
李蓓贝 Blair Lee,它说Touch Virtual创始人兼首席执行官
陈万锋 Winder Chen,筷子科技创始人兼首席执行官 

05:32疫情如何加速了国内商业中的营销科技发展?
09:12 上海时装周的“云走秀”等形式,会成为品牌利用AR做营销的未来吗?
18:44 家居、房地产、汽车销售行业,要如何走向线上
21:30 微信社群营销的弊端,能通过营销科技解决吗?
22:30 肖战事件后,品牌对代言人的态度经历了怎样的转变?
24:20 虚拟偶像作为品牌代言人的优势与机会
29:33 小程序和直播电商时代的私域流量和公域流量
34:18 私域流量为什么ROI(投资回报率)更高?
39:20 CRM(客户关系管理)和私域流量的概念之前就存在,但当下更注重背后的转化
40:32直播电商时代,品牌为何也要打造“人设”?
47:10比起产品本身,直播是围绕人展开的流量游戏

【后期制作】Jesse
【制作总监】王若弛


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展开Show Notes
_Becca_
_Becca_
2020.6.28
这期的题目起的非常妙,为何把直播电商和私域流量放在一起讲,其实是品牌的短期销售和长期用户留存的打法。Bessie是我了解到的品牌从业者中第三位对直播电商发表看法的,三位都有几点共同的认知:1.直播电商固然能够起到比较大的流量,但是由于是主播找品而非品找主播,可能会造成调性不同;2.直播带来的用户是否能够留住其实是未知数,达人直播(非商家)更像一个大流量会讲话的广告位。有一点小遗憾的是,这期播客没有提到消费者决策效率相关的内容,期待讲讲~
李倩玲BessieLee
:
谢谢你的反馈哦!我们研究研究,看看如何设计一集是跟消费者决策效率相关的内容。谢谢哦!
_Becca_:哇!好啊好啊!!
3条回复
小雨嘀嗒
小雨嘀嗒
2020.6.24
40:36“信任关系带来的情感偏好消费,相信直播者的选品能力”确实是这样
灵芝_j3b4
灵芝_j3b4
2021.4.08
Bessie,你好。我想联系本期的嘉宾blear,想在产品VR场景销售方面进行合作。
李倩玲BessieLee
:
她的微信号是libeibei1124,你可以跟她说是贝望录这里介绍过来的哦!
恰好啊
恰好啊
2020.6.25
14:12数字化、自动化肯定是现有线下市场的发展方向(应该是线上线下共同发展),但先行者总有先发优势。
真是B君
真是B君
2020.6.24
就像安迪沃霍尔说的“每个人都能当上15分钟的名人”而这十五分钟的影响力被极大的放大。而商业资本又渴望利用这一影响力,通过“直播电商”构成联系,再将受众划入“私域”,流量收益作用在“品牌”身上,以达到瓜分利益
灯灯灯灯
灯灯灯灯
2020.6.25
感觉之前听过?
恰好啊
恰好啊
2020.6.25
41:31我恰恰是觉得直播间的产品影响比主播大,极大多数人可能更偏向的是直播间的产品,也可以明说是产品价格。
至于主播与消费者建立的信任更多的就是建立在产品价格的基础上,比如李佳琦和薇娅,他们给消费者建立的信任更大可能是让消费者相信在他们直播间买的产品就是最低的价格。这个主播建立的信任是基于产品,基于产品价格的,主播自身的影响我觉得是比较小的。
灵芝_j3b4
灵芝_j3b4
2021.4.08
请问如何可以联系本期嘉宾呢?
49:38私域流量经营的品牌资产是品牌自己的 。要有数据分析的能力,如何在复杂的大规模的群里进行社交裂变,对各个平台的了解
48:23直播里品牌的差异化减少了。品牌如何做好长久的建设。
Joe桥
Joe桥
2020.7.22
31:11私域流量和公域的区别是能否触达。关注了品牌的,品牌就可以通过push等触达。
22:09纸片人开始展现优越性
恰好啊
恰好啊
2020.6.25
我在做社群营销,也涉及一些直播电商,前几天618期间3天内做过5次主播来直播带货,leader天天给我讲品效协同,讲私域流量。嗯,我心情很复杂。
李倩玲BessieLee
:
别负责,平常心做就可以了!呵呵
HD630864s
HD630864s
2022.3.15
我不懂虚拟偶像 特别是代言一些美妆品 你给我看ps的照片?我笑了
假期来啦
假期来啦
2021.6.12
40:35 品牌打造“人设”是在赢得消费者的情感消费
恰好啊
恰好啊
2020.6.25
讲虚拟偶像这块和前面明星人设崩塌那期有些观点类似。
丸子Maruko
丸子Maruko
2020.6.24
02:06怎么感觉之前听过这一期?
爆爷
爆爷
2020.6.24
是不是以前上过
BoomX
BoomX
2020.6.24
27:18成本低 是国内 特效组太卑微,明星的价值泡沫导致的