Vol.19  链家是怎么长成贝壳的?

Vol.19 链家是怎么长成贝壳的?

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评论数70

这期节目纪念左晖。

今年5月20日下午,贝壳控股发布公告称,公司创始人兼董事长左晖因疾病意外恶化去世。自此,围绕左晖其人,以及他创办的几家公司,舆论场形成了不小的漩涡。

左晖为人低调,勤于思考。他实际上很早就认识到地产中介这门生意的两个核心命题:一是要用职业尊严来建立从业者安全感,二是所有的互联网工具都是要解决线下服务的问题。从线下中介的头部品牌链家,到美股上市公司贝壳,左晖的创业史,也正顺应了这一发展轨迹。

与“互联网颠覆传统公司”这种打怪升级的套路不同,贝壳目前在房地产行业所做的事,没有先例可循。从楼盘字典、梳理经纪人关系,再到交易流程的数字化,贝壳的很多工作都属于“万事开头难”,但每一步似乎都做得不错。

今天我们就来聊一聊左晖创办的贝壳,是怎样坚持做那些“难而正确的事”,以及它在未来还会有什么想象空间。

| 主播 |
肖文杰 | 《第一财经》杂志主笔
许冰清 | 《第一财经》杂志主笔

| 时间轴 |
02:11 贝壳是中国交易规模(GMV)第二高的线上平台
10:16 链家如何让房产经纪人从互相提防变成通力合作
14:40 左晖一直想做“难而正确的事”
20:28 从链家网到贝壳,相当于运动员开始建球场
23:56 中介什么时候在中国能成为一个体面的职业?

| 延伸阅读 |
《详谈:左晖》
财经作家李翔与左晖的三次长谈记录,这可能也是左晖生前质量最高的三次采访。

《贝壳:既当运动员,又要建球场》
基于上市公司信息,我们在2021年初对贝壳这家公司的认识与想象。

| 后期制作 |
魏玥琪

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左晖的链家还把房产中介从业者的平均从业时间从6个月提高到26个月
沈表妹:26个月以后就改行啦?
某戴同学:离职
不二賢人
不二賢人
2021.6.21
还是没有人分析为什么3%的佣金率是合理的,只是拿美国比并不能看出多少东西。19年上海平均一套房五六百万也是收3%,现在上海平均一套房一千万也是收3%,人工成本肯定没有翻倍的增加,那多少的十几万合理性在哪里呢?房价一直在涨,费率却没有降低。
链家确实提高了中介的服务水平,可是依旧不让人满意,二手房买卖中的很多坑,依旧需要自己提防。
阿紫Zoe:前贝壳人来解释一下,美国的房产经纪行业佣金也是抽成的,是房款的6%。 为啥房价涨了,佣金跟着水涨船高呢? 因为房子是资产,经纪人为客户找一套一千万的房子肯定比找一套十万的房子更劳心费神(这部分在贝壳叫信息服务费大概2%),而且中介公司要承担的交易保障赔付风险也更高(比如如果交易过程中房款出现问题,贝壳是先行垫付买家房款然后再去跟卖家追讨的,这部分叫交易保障费大概0.5%在贝壳买过二手房的应该都知道,本质上就是保险,在美国日本都是单独的资产保险公司来做)。
Tiller
:
按照比例收费的模式,本来就不用根据总价随意调整吧,不然直接定价收费就可以了
10条回复
阿波波
阿波波
2021.6.16
不落下每一期
KimLu3ng
KimLu3ng
2021.6.21
贝壳最大的问题就是一家独大
未尝不可:那是同行的问题 不是贝壳的问题
叶冬
叶冬
2021.6.18
把中介做成了互联网公司
王周鹏
王周鹏
2021.6.18
18:26左晖作为一名企业家和创新者、领先者,确实太厉害了,难怪我的前老板周忻先生开会时说左晖是行业内他唯一敬佩的人。
Tiller
:
易居中国(^ー^)ノ
王周鹏:是的🌹
Hug_cactus
Hug_cactus
2021.6.17
从二手房购买体验来看,找房的时间成本极高,透明真实线上可看房源从时间成本上就已经省了不少。买卖双方其实都更愿意选择大平台,至少他们和房东物业等等的关系更好,房屋情况更有保障。在限购政策下其实佣金已经可以谈到2%以下了,也可能正因为拍照带看签约各个环节都平分了收益,单一中介的抽佣好像受影响不大。不过坏处是可能累死累活,刚入行中介收入水平也不比以前的高了?
JESSSS
JESSSS
2022.2.08
对链家的意义,商业上来说是成功的。但是中国房价中有相当一部分是中介推涨的,这个过程说是“吸血”真的不过分。不过这是个更大的社会问题。
淡码周的东写西读:大头叫做土地出让金,了解一下,这是唯一垄断的环节,也是唯一可以做局控盘的环节。
Tiller
:
不同意“中国房价中有相当一部分是中介”
阿紫Zoe
阿紫Zoe
2022.1.17
以贝壳为代表的所谓产业互联网,首先根本核心是产业,其次才是互联网数字化。
中国房产经纪这个产业的核心问题,对比下成熟市场的制度,缺两个底层机制。
在美国,如果买家要跟一个经纪人买房,哪怕最后这套房源是买家自己从熟人朋友渠道知道的而不是从经纪人处知道的,也要给经纪人付佣金。这是法律规定,从法律的角度认可和保护了经纪人合法劳动成果。
而国内,一个买家可以脚踩N只船,最后只能跟一个经纪人成交(包含消费者蓄意跳单的情况),其他经纪人都白忙活,那这时候经纪人会不会想尽各种办法吸引忽悠客户跟自己看房呢?
不认可经纪人是个值得买单的职业不保护他的劳动成果,经纪人职业化水平就能以提升,然后消费者就更不想给房产经纪服务买单,看起来是个死循环。
阿紫Zoe
阿紫Zoe
2022.1.17
前贝壳人来纠正一下“楼盘字典”不是“词典”哈哈哈哈
flyme
flyme
2021.6.30
二手交易实现了互联网化,家装何时能同步?
LeonUp:土巴兔?
flyme:似乎也不是很理想
LeonUp
LeonUp
2022.2.21
上周三刚把房子挂在链家上出租,周日的时候就已经敲定租客准备签合同了。
05:29 不是所有的加盟门店都翻牌德佑,有一些也会保留他们自己的品牌,比如青岛等地区的21世纪,深圳等地区的糯家,这些品牌都是属于贝壳的加盟品牌。
Charming
Charming
2021.6.24
来了
desonel
desonel
2021.6.20
22:59 “左晖对投资者说,在中国很多行业都有三件事情同时在发生,一是行业非常复杂,而且基础很差,效率很低;二是从业者和消费者的体验都不是很好;三是整个行业有着巨大的增长规模和增长速度。贝壳的目标就是从根本上改变一个传统的,费力的行业。”
05:58 新房跟二手房的比例反了吧?
Tiller
:
没反哦
七个梦
七个梦
2021.6.16
18:35确实很强,用户与中介,中介与中介
王周鹏:七梦老师是宇宙员工吗?😂
七个梦:不是哦
5条回复
七个梦
七个梦
2021.6.16
24:13体面
HD612266w
HD612266w
2021.6.16
00:15来学习了~~
Tiller
:
还缺一个八个梦
宁一更:有的,还有十个梦,可能还没来。😆
3条回复
HD900790x
HD900790x
2023.11.24
从我21年毕业租房,找了差不多十几处房子的经历来看,还是去小红书或者豆瓣小组吧。丫的中介说的房源、价格每一个跟软件上是一样的