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63今年以来，以言几又为首的多家实体书店的门店陆续关停。在这场闭店潮中，品牌连锁书店西西弗却在上个月开出了第 345 家线下门店。
实体书店生意日趋萧条，西西弗书店却没有停下扩张的步伐。经营一家书店难在哪？西西弗是如何实现持续扩张的？本期轻解读就与之相关。说到这里也想问问你，你最喜欢哪家书店？上一次在书店买书是什么时候？来评论区和我们一起聊聊吧！
本期还有关于微信、麦德龙和推特的轻解读，欢迎收听！
#以及，别忘了用耳朵来逛逛声动活泼游乐场！#
我们在里面埋了一些彩蛋，也还埋了一个声音互动游戏。想要和我们一起玩耍，就请订阅我们的newsletter，来获得游戏道具（解谜地图和答题卡各一张），好去寻找那些和声音有关的线索。至于详细的参与方法，请点击 冬日活泼特辑｜声动游乐场开园，请来一探究竟吧！ 来了解更多。
期待能收到大家的谜底，也祝你玩得开心！
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▼主播
Mengyi
▼Staff
监制^ 徐涛
后期^ 陈太太、Onevoice
内容研究^ 樵子、Zelin
实习编辑^ Beibei、Yihang
运营^ Yao
封面设计^ 饭团
▼关于节目
这是一档充满新鲜咖啡气息的清晨播客节目，每期 15 分钟，在工作日早晨出门前，为你带来精心挑选的几条即时商业科技轻解读，以开启能量满满新一天。
▼关于我们
声动活泼的宗旨是「用声音碰撞世界」，并致力于为人们提供源源不断的思考养料。
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1. 书是低频消费品，并有信息不对称属性（消费者很难通过封面或作者标题判断阅读体验）
2. SKU非常多，一家中等规模书店就有近万个SKU->库存管理困难
3. 毛利率低
西西弗成为书店龙头的因素：
1. 成本控制能力高：
* 租赁成本控制在总营收的10%以内->与地产商合作，灵活的合作模式：租金模式，抽成模式，或者两者取其高
* 人工成本：有自己的机制快速培养专业员工，并增加兼职人员比例
* 降低现金流压力：不用预付定金就能从出版商进书
2. 标准化体系的运营：
* 门店陈列逻辑：由浅及深，目的性逐渐增强->吸引随机读者，但也避免了过多人闲逛
* 数据驱动：根据每天销量数据反馈定位畅销书，放到流量最好的位置
3. 多元化的产品线：
* 图书、咖啡、文创配比为7:2:1
* 坪效高，更像是生活主题的快消店