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24hello大家好，我是枪上花，一个营销行业从业者。
这期是我最近读《详谈》的一些小感悟，也算尝试一下播客形式。首次尝试，记得把迭代意见发给我哦，就算不友善，我骂完你也会感谢你的～
下面是时间戳，不看你就亏了！
05:24 播客和得到的差异感受。
09:54 小镇青年的成长逻辑
18:34 电影里的立规矩，生活里的预期管理
27:21 贴标签的目的是为了降低理解成本
32:30 做导演和做领导者一样，都需要心理优势
37:22 使命愿景价值观，解决的是意义问题、方向问题和方法问题
50:42 营销不是找一个卖点，而是要思考一条路径
62:28 详谈里有美感的句子，好文案的核心是细腻的洞察
71:26 投入别人不愿投入的成本，才会获得别人没有的尊重
79:22 不要在看着方法论深思了
▋ 全文 1187 字 预计 4 分钟
001
一切的目的都是为了降低交易成本
很多人会认为说贴标签是一个非常负面的表达，但是你会发现在工作里或者自媒体圈里，它其实很有必要，你不要奢望别人会花特别大的精力去了解你
一切的目的都是为了降低交易成本，贴标签的目的就是为了让别人能够快速地在脑海有个画面
一模一样的商品，价格就是标签，能筛选出不同的人
同样是一本书，售卖的地点也是一模一样的，你定价 5 块钱，和定价100 块钱，我相信购买的人标签是不一样的
因此你想要筛选一部分人，价格是非常好的手段
比如我想要搜寻奋进者，筛选掉白手党，我就会通过打赏的方式来做用户筛选，我无数次地给对方提供价值服务，对方总是连一分钱都不愿意给，我并不是在意这个金额，而是在意你出手的意愿
经过多次的「博弈」我慢慢地就会把朋友圈的人进行分层，有些人敬而远之，有些人直接拉黑，有些人跪舔，哈哈
所以，你想要更快地被人记住，一定给自己定几个响亮的标签，比如：产品经理、作者、单身……
002
保持好奇心，去解决一个个具体问题，定能一点点扩展自己的能力和视野
大多数人，包括我在内，都没有特别突出的天赋和背景，我们的人生经历更多的是平凡，没有巨大的历史机遇等着我们，但是我们是否有破局的方法呢？
答案是有的
我们可以去拓宽，这是什么意思呢？
就是积极向上的心态下，去解决一个个具体的问题，一点点地扩展我们的视野和能力，每一个具体问题的解决的过程，就是我们拓宽的力量，是我在这类没有背景、没有天赋的小市民们最好的破局行为模式
保持好奇心，形成解决问题的行为习惯，不断地尝试新事物，并且和那些厉害的人待在一起，从他们身上学习和获取更多的知识和经验
当然，并不是所有机会都会等着我们，有些机会可能会一辈子都不会出现
但只要我们坚持下去，未来的路一定会越来越宽广，机会也相对于没有好奇心的人更容易出现
003
有时候不是你的产品问题，是预期问题
举个例子：你男朋友是个直男，常年在节假日也不会送你什么特别浪漫的东西，那你其实还好，你已经接纳了这个事情
我们换一个可能性，如果你男朋友本身很浪漫，节假日到来的时候，你期待了很久，他会送个什么好的东西，但是结果那天忘记了，或者他根本没准备，你就会很有落差感
其实很多时候，不是男朋友人的好坏、产品本身的好坏，更多的是对「用户」的预期管理
比如我经常出去给客户讲方案
刚开始做方案先宣讲那段时间，就喜欢一上来就一本正经地开始讲东西，最后发现，他们对我方案宣讲评价都不太高
后来我就去观察其他老员工，是怎么操作的，发现他们通常先和客户闲聊一下，然后告诉客户，这个 PPT 特别长，可能会讲很久，尽量讲得不困一点等等
SO，发现了吧，不要把自己说得很牛逼，把自己定位成一个老师，我要指点你，你就听我讲吧，那听众可能就是一个评判的心态
同样的一个方案，只要做好了对听众的预期管理这一点，听众的反馈就容易好一些