hello大家好,我是枪上花,一个营销行业从业者。
这期是我最近读《详谈》的一些小感悟,也算尝试一下播客形式。首次尝试,记得把迭代意见发给我哦,就算不友善,我骂完你也会感谢你的~
下面是时间戳,不看你就亏了!
05:24 播客和得到的差异感受。
09:54 小镇青年的成长逻辑
18:34 电影里的立规矩,生活里的预期管理
27:21 贴标签的目的是为了降低理解成本
32:30 做导演和做领导者一样,都需要心理优势
37:22 使命愿景价值观,解决的是意义问题、方向问题和方法问题
50:42 营销不是找一个卖点,而是要思考一条路径
62:28 详谈里有美感的句子,好文案的核心是细腻的洞察
71:26 投入别人不愿投入的成本,才会获得别人没有的尊重
79:22 不要在看着方法论深思了
▋ 全文 1187 字 预计 4 分钟
001
一切的目的都是为了降低交易成本
很多人会认为说贴标签是一个非常负面的表达,但是你会发现在工作里或者自媒体圈里,它其实很有必要,你不要奢望别人会花特别大的精力去了解你
一切的目的都是为了降低交易成本,贴标签的目的就是为了让别人能够快速地在脑海有个画面
一模一样的商品,价格就是标签,能筛选出不同的人
同样是一本书,售卖的地点也是一模一样的,你定价 5 块钱,和定价100 块钱,我相信购买的人标签是不一样的
因此你想要筛选一部分人,价格是非常好的手段
比如我想要搜寻奋进者,筛选掉白手党,我就会通过打赏的方式来做用户筛选,我无数次地给对方提供价值服务,对方总是连一分钱都不愿意给,我并不是在意这个金额,而是在意你出手的意愿
经过多次的「博弈」我慢慢地就会把朋友圈的人进行分层,有些人敬而远之,有些人直接拉黑,有些人跪舔,哈哈
所以,你想要更快地被人记住,一定给自己定几个响亮的标签,比如:产品经理、作者、单身……
002
保持好奇心,去解决一个个具体问题,定能一点点扩展自己的能力和视野
大多数人,包括我在内,都没有特别突出的天赋和背景,我们的人生经历更多的是平凡,没有巨大的历史机遇等着我们,但是我们是否有破局的方法呢?
答案是有的
我们可以去拓宽,这是什么意思呢?
就是积极向上的心态下,去解决一个个具体的问题,一点点地扩展我们的视野和能力,每一个具体问题的解决的过程,就是我们拓宽的力量,是我在这类没有背景、没有天赋的小市民们最好的破局行为模式
保持好奇心,形成解决问题的行为习惯,不断地尝试新事物,并且和那些厉害的人待在一起,从他们身上学习和获取更多的知识和经验
当然,并不是所有机会都会等着我们,有些机会可能会一辈子都不会出现
但只要我们坚持下去,未来的路一定会越来越宽广,机会也相对于没有好奇心的人更容易出现
003
有时候不是你的产品问题,是预期问题
举个例子:你男朋友是个直男,常年在节假日也不会送你什么特别浪漫的东西,那你其实还好,你已经接纳了这个事情
我们换一个可能性,如果你男朋友本身很浪漫,节假日到来的时候,你期待了很久,他会送个什么好的东西,但是结果那天忘记了,或者他根本没准备,你就会很有落差感
其实很多时候,不是男朋友人的好坏、产品本身的好坏,更多的是对「用户」的预期管理
比如我经常出去给客户讲方案
刚开始做方案先宣讲那段时间,就喜欢一上来就一本正经地开始讲东西,最后发现,他们对我方案宣讲评价都不太高
后来我就去观察其他老员工,是怎么操作的,发现他们通常先和客户闲聊一下,然后告诉客户,这个 PPT 特别长,可能会讲很久,尽量讲得不困一点等等
SO,发现了吧,不要把自己说得很牛逼,把自己定位成一个老师,我要指点你,你就听我讲吧,那听众可能就是一个评判的心态
同样的一个方案,只要做好了对听众的预期管理这一点,听众的反馈就容易好一些