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本期嘉宾：
嘉骏老师，BrandX品牌增长实验室主播，原字节跳动抖音品牌负责人，时尚集团副总裁；
小麻同学，BrandX品牌增长实验室主播，一线奢侈品品牌公关负责人，品牌战略咨询定位，全案营销，数字化转型负责人
- 东方甄选爆火 – 偶然中的必然？
凡事都讲究天时地利人和，直播带货也是如此，缺少其中一个元素都有可能做不成。在这个行业，能把直播间做出来的一般分为两种类型团队。第一种就是俗称的“家里有矿”（资源好），它们有着最好的团队，最好的主播，充足的投放经费，谈最好的商务合同还有拿最好的资源。另一种则是在凭着实力和机遇闯出来的。
东方甄选的前身是新东方教育，它在教育行业积累下来的新东方在教育行业积累下来的资源和财富提供了好的基础，但有再好的资源没有很好的策略以及运营，最后也只能坐吃山空。
新东方成功转型的第二个因素就是它的核心团队。
在新东方决定转型的时候，俞敏洪召集了董宇辉和其他老师作为骨干力量。东方甄选凭借着其风格差异化，从牛排聊到人生哲理，直播间的老师讲得头头是道，让许多观众不自觉的就留了下来，从而增加了留存率。
不同于很多新的直播间，东方甄选的直播间配置是人员配置+商务能力+资金储备+高素质老师+俞敏洪的个人影响力，所有资源结合在一起加上团队的倾尽全力才获取成功。
目前，抖音直播的头部主播数量少，风格的单一，刚好让直播处在了一个真空期，许多观众正好在寻求一个新的面孔，而东方甄选弥补了这个空缺。
可是，没有一个直播间能长红，东方甄选能够火起来，一方面是因为直播间的老师激起与许多观众共情，讲述了低到谷底的年轻人一步步地站起来的故事；另一方面则是新东方老师讲课的黄金公式（30%知识教学，30%的世界百科，30%的谈天说地，10%的幽默）。其实和以前的新东方老师讲课很像，但这一模式在前段时间已经经历过了一次下坡路，很难保证这次不会再发生类似的情况。因此，这个直播模式在未来还有待考验。
- 关于直播带货的未来发展趋势
关注直播带货的观众会发现以前的很多头部主播渐渐地淡出了大家的视野，这是因为这些主播在去直播化和发展新的商业矩阵，毕竟一个人的长红并且承担直播的所有业务是有很大的风险。
“一个人肉身的力量无法抵抗流量的无情。”
之前的艺人带货，一夜爆火的直播间大多数的背后都是巨大的流量投放。可是当流量见顶，开发商业矩阵是必要的。在直播带货刚出来的时候，大家会因为新奇冲动消费，可是当消费者习惯于这种购买模式，情绪回归均值，大家就不再对主播感冒。这样子，直播间只会慢慢变成个大品牌清货的一个渠道而已，模式也会从之前的“人带货”变为“货带人”。最终，消费回归理性。
那么在这种情况下，品牌趋势该如何去迎合消费降级？
当人们消费能力下降或者变得更加理智的时候，他们还残留着对美好时光的回忆（虚荣心）。消费会降级，但残留的一点点虚荣心会在消费降级的时候希望保持一定的品质和质感，这也将是新品牌的趋势。
- 新消费品赛道
在资本的快速催肥之下，各大新消费品牌选择了最笨的方法：烧钱换增长。可是一旦资金链断了，将会止步不前。过去的3-5 年，中国没有看到什么像样的作品的原因是，在大家都想赚快钱的时代下，很多都在烧钱增长GMV，最后在上市之后割一波韭菜就解散，留下初创团队在那苦苦支撑。小众且冷静的公司虽然在过去的几年中因为太过保守而不被看好，但最后只有这些稳扎稳打地做品牌的公司存活下来了，其实是有很大发展潜力。
另一方面则是全国统一大市场，过去大家只侧重关注一二线城市，其余城市的消费者月收入只在1000 左右，如果能有办法将这部分消费人群的收入翻一倍，将会增大消费购买力空间，创造更大的市场。品质适用性会是一个发展方向，小米算是其中的一个案例。
- 小米高端化的背后真相
作为一个国民级品牌，小米表面看似通过包装，靠爆品盈利，但其商业模式实则是把供应链做到了极致，做到“量大管饱”，可是，资本对于这一模式并不买账，所以小米在低价市场快要走到头的时候，得要考虑开始往高端做。
“极致的利润是来自于极致的产品。”
极致的产品之所以能够做成是因为品牌的溢价能够支撑，得到的利润再投放到产品研发，从而再次做出极致的产品，开始一个正面循环。
