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75第一次录单口相声，主要讲了讲我做白酒2年来的对中国白酒的认知和理解，给自己2年时间的一个纪念。
最重要：WHO论证酒精对身体伤害的链接
大纲：白酒投资认知 树杨2022.6
酒的价值
情绪价值：社交价值+自我证明。
功能性价值：血液中的乙醇浓度达到0.05%时，酒精的作用开始显露，出现兴奋和欣快感
酒作为消费品的特殊性：
1 无保质期，存放时间越长在5—20年为佳，存放越久，分子成分越稳定，口感上可以减少辛辣感、和刺激性。
2 以线下为主 6000亿市场，一万亿流通市场
3 重品牌有杠杆的消费品创业，品牌议价权强，经销商拿货意愿以及忠诚度高，品牌杠杆高
中国白酒的特殊性：
围桌文化催生出共识的需求。
案例： 茅台，来源于遵义 赤水
品牌创造共识的前提：
共识的需求：
需要有简单的阶梯性，但不能太复杂。
老百姓
简单的层次：尊敬 装逼 彻底不装逼。
品牌达到共识的标准：
装逼：二级市场价格大于一级市场。
尊敬、彻底不装逼：对应场景的开瓶率。
白酒创业的方法：
1 茶叶妹翻盘
案例： 明远白酒
2 先代理再品牌
案例：宝酝
3 开创新品类
案例 ： 开山 光良
4 定制2B服务
案例：围桌 茅台酒厂
5 茅台交易所
常见问题：
一、20年后年轻人还喝不喝白酒？
回答，分层次，喝的人会变少。1 人少 2 圆桌文化改变成方桌文化
二、新品牌如何说服经销商拿货？
1 要是不装逼的酒，走量的。 回款周期 公司品牌 利润率
2 要是装逼的酒。 看近两年白酒二级交易市场的
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主播：树杨，盛盛
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