Vol.22 不是每个人都能找到自己的使命,中了人生二等奖也是一件幸事|对谈企鹅吃喝指南王志伟温柔一刀

Vol.22 不是每个人都能找到自己的使命,中了人生二等奖也是一件幸事|对谈企鹅吃喝指南王志伟

66分钟 ·
播放数41877
·
评论数189

**本期嘉宾**

王志伟(企鹅吃喝指南创始人)

**本期内容**

本期播客我请到了在我们播客评论区嘉宾投票中呼声非常高的企鹅吃喝指南创始人志伟。这期节目,我会和他聊聊:

  • 隐秘往事:当年和醉鹅娘、喃猫之间到底发生了什么?
  • 商业模式:企鹅吃喝指南竟然不是靠收广告费盈利的?
  • 发现自己:中了人生二等奖也何尝不是一件幸事。
  • 行业内幕:为什么说食品行业是最难出品牌的行业?

关于「企鹅吃喝指南」:成立于2014年10月,致力打造国内最有趣的独立美食自媒体品牌,为爱吃的用户带来专业、有趣、有态度的原创内容。在各个内容平台上,每日都会更新制作精良的目的地美食指南、探店、测评、吃喝科普等内容,为追求品质吃喝的用户带来专业、有趣、有态度的原创内容。

旗下的电商品牌「企鹅市集」,拥有一支专业的研发和买手团队,提供高品质的自研产品。同时拥有一批深入原产地的专业买手,为用户精选牛排、葡萄酒、精品咖啡、精酿啤酒、巧克力和零食等产品,带来全世界的一手好货。

欢迎在评论区和我们分享你听完本期播客的听后感,

每一条评论都会认真看,enjoy everything!

**时间戳**

04:09 商业模式:企鹅吃喝指南竟然不是靠收广告费盈利的?

16:03 隐秘往事:当年和醉鹅娘、喃猫之间到底发生了什么?

22:02 最早创业,是为了满足一种主流叙事

27:53 发现自己:中了人生二等奖也何尝不是一件幸事。

33:45 刀姐分享刀法内部理论:人群战略

35:56 “消费是一种自我认同”

43:04 一个CEO踩坑、填坑和反思自己的故事

47:33 前半生太顺,需要彻底输一次才能放开。

47:56 买手其实是个非常好的生意,那为什么企鹅还要做自营产品?

52:35 行业内幕:为什么说食品行业是最难出品牌的行业?

59:37 疫情期间写了4页纸的文档,聊聊如何打造一个有战斗力的组织

**往期链接**

如果你听完这期播客,还想了解更多食品行业台前幕后的故事,相信你也会喜欢这两期:

袋泡茶:Vol.16 三五环串台|和刘飞聊聊:泡沫退散后的新消费创业和互联网大厂叙事

蛋白棒:Vol.12 消费品和互联网最大的不同:谁想快谁完蛋|对谈ffit8创始人光明

**关于节目**

《温柔一刀》是一档聚焦于新消费、营销方法论、创业以及组织管理等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。

记录一场对话,收获一些新知,愿我们给你带来看待品牌、消费、创业的新视角。

**关于我们**

主播:刀姐doris

刀法Digipont创始人兼CEO

前互联网平台衣二三CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约MK传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部KOL,全网百万粉丝。

刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌,带领走向全世界」的核心目标,为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」,以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴,助力品牌加速。

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**本期制作人**

@旺仔珂珂糖

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116人参与
我们之后会做播客系列的尝试,来pick你最想听的系列!
看结果
29:18 志伟的叙述真是充满了左右互搏,calling可能没有你想的那么带着光芒砸向你,倾听并且顺应自己的内心,就能找到,没有人是没有calling的,只是我们选择了不只用自己真实感受来评判,还有很多你说的“主流叙事”,这个叙事是个假想来的,包括“不输给吵架的前合伙人”这样的玩笑,也是有一部分假想的外部评价。
你很厉害真的完成了“主流叙事”并且发现了calling的美好,只是还没敢放下社会评判去真的感受自己的感受吧
刀姐doris
:
你说的真好
妮子在京都:正好听完全集,感叹志伟同学思维能力强劲,确实可能阻碍他跟着感觉走,以及,太谦虚说自己没找到calling,听起来明明对于打造一个符合他标准的组织这事儿热情满满的嘛
6条回复
铁柱_FlMO
铁柱_FlMO
2022.8.19
喜欢听创业者的故事,是因为从中学到了很多做人的道理。这句话确实很俗气,但是其中的深意却深不可测。创业的故事,其实是一个加速的人格成长的故事,非常感动我、且我也一直在进修的主题就是:如何和自己自洽。无论是刀姐对于IP的纠结,还是志伟老师的反思,个人ego和emo 的中和,就是个人成长的疼痛文学。
一直深深记住的一段话是第20期喵四说的:要承认自己不是大树,而是藤蔓,然后学会适合自己的生长模式。包括志伟老师在回忆自己创业的挫折,我也感受到了慢慢承认自己不想面对的那一面所经历的纠结和之后的坦诚。
坦诚、真实,这些善良美好的词汇背后,必定是经历了黑暗、迷茫和痛苦。🥹
所以刀姐每一期节目都会给我非常坦诚的感动,嘉宾在用心分享,听者在用心共情。
回到最新一期,志伟老师在讲到企鹅吃喝的商业化道路选择的时候,就很直白的回答所有的选择都和情怀没多大关系,更重要的是考虑这是否是一门好生意。着实算数本期节目的金句
刀姐doris
:
🥹你也让我很感动
铁柱_FlMO:笔芯❤️
3条回复
玉如意
玉如意
2022.8.22
嘉宾身上那种做咨询出身的置身事外的感觉特别明显,可是创业应该是躬身入局啊,这种清醒的游离感无法唤醒calling的
志伟Zhiwei:不管是好的不好的,容易的不容易的都经历过了几轮。除了热情以外,一种类似于“职业经理人”的观察视角也是很重要的。以及毕竟第八年了哈哈哈哈哈,肯定不像不太像热恋期的盲目的恋人了,而是那种笃定的伙伴感和安全感占主导了,哈哈哈
刀姐doris
:
哈哈!你这个点评精辟了
chinkeikk
chinkeikk
2022.8.20
58:02 志伟不愧是咨询出身的,抛出的每个结论都有很深的对行业本质的洞察,get到好多消费品尤其食品行业的门道,甚至需要拿笔记下来 后面反复斟酌
刀姐doris
:
💡 🐟的播客笔记📝

🐧Vol.22 温柔一刀
【不是每个人都能找到自己的calling的(使命),中了人生二等奖也是一件幸事。】
嘉宾:刀姐✖️企鹅吃喝指南王志伟

「关于企鹅」
探索和链接,让有calling的人被更多人看到。之后都是拓展的形式对探索和链接的具体呈现。
买手店+自有产品:尝鲜品(复购率低,只能堆品类,挖新为主)/日常刚需品(人找货,复购高)
大部分食品品类很难找到精神价值的属性,因此很难创新,大家都是在拼产品。
品类驱动的产品适合做渠道品牌。

「要点总结」
适合垂类电商品类:1.产品分散(用户挑选成本高)2.非标品多 (标准不固定,需要掌握信息多,挑选成本高)

“吸引你的用户而不是找到你的用户”“品牌的特点是被总结的而不是规划的”

品类战略到人群战略
需求:永远有一群更年轻的人需要用消费去自我定义。功能满足+情感需求满足

你只能吸引人群,不能找到人群(李诞&许知远《十三邀》:“不是我好笑,是因为觉得我好笑的人找到了我。”)你不能假装,因为迟早会被看穿,你只能attract别人。

「名词解释」
◉ LTV(Life Time Value)
生命周期总价值,或称顾客终生价值(CLV:Customer Lifetime Value),指的是每个用户(购买者、会员、使用者)在未来可能为该服务带来的收益总和。通常被应用于市场营销领域,用于衡量企业客户对企业所产生的价值,被定为企业是否能够取得高利润的重要参考指标。

◉ 渠道品牌
渠道品牌的概念是相对于供应链品牌提出的。
商品从生产开始,经历物流后到达终端消费者手中,这种最简单的品牌,就是供应链品牌,常见的如各种直营店(ZARA 优衣库等)。
商品生产后,经过物流到达各种渠道,例如经销商、批发商、零售商等,最后再到达终端消费者手中,在中国大陆这个“渠道为王”的商业环境中,多数商品都是这样流通到你我手中,这都是渠道品牌。
在电子商务里,淘宝、京东等都属于渠道品牌,供应链品牌只有那些销售自己品牌商品的官网,例如美特斯邦威等。

◉ 品类战略
引起消费者购买欲望、推动购买的不是品牌,而是品类,只有在消费者决定了品类之后,才说出该品类的代表品牌,我们把消费者的这种行为特征称为“用品类来思考,用品牌来表达”。(占据品类心智)
完整意义的品牌应该包含两个部分:品牌名和品类。

◉ 信息增量
指人们有关资源信息存量不断增加的部分→让用户便捷高效地得到信息,获得新的体验。
刀姐doris
:
哇哦
三更鹅
三更鹅
2022.8.17
15:15 真的哭泣了,终于有懂得人,刚入行做新媒体账号孵化的时候,懵懵懂懂一年做了全国矩阵大概每个账号10~30万的本地新用户,月薪没超过5000,虽然不是大神,但是应该也很低了吧
茉莉Molly_:已经是大神了……
一只桃V
一只桃V
2022.8.17
碰巧认识胜寒这边圈子的朋友,之前对那段纠纷的感受当然是错在对方(吵架离婚狗血剧既视感,就差上老娘舅了)。

今天能够听到当事人从另一视角来心平气和讲述,并且坦然承认过去的错误,何尝不是“温柔一刀”呢 🤔
蟹蟹泥:是的,我觉得很了不起,能够坦然的承认自己的错误,并且在公开场合理性的表达当时的实际情况
Cho93GiveJk
Cho93GiveJk
2022.8.22
这位CEO的声音蛮好听的
刀姐doris
:
把你顶上去
chinkeikk
chinkeikk
2022.8.19
11:09 适合垂类电商品类:1.产品分散(用户挑选成本高)2.非标品多 (标准不固定,需要掌握信息多,挑选成本高)
和评论区的反应很一致,觉得嘉宾的分享即清晰又真诚。很喜欢现在这种跳出来重新审视之前的作为的状态,并且能够在公开场合坦诚、客观地分析个人总结和反思。因为在自己能够说出来之前,内心肯定是已经接受并且认可了,而且在行动上有所改变了,给嘉宾强大的内心,清醒的自我认知点赞。
接收到了嘉宾传达的态度和力量,继续寻找自己的使命💪
刀姐doris
:
也给你点赞!
志伟Zhiwei
志伟Zhiwei
2022.8.23
号外,企鹅还在持续招聘中!可以点开这个链接:https://mp.weixin.qq.com/s/863AGAO0RaPtygGqHiBTsg 以及不管是业务上还是其他的都期待可多多交流多多碰撞!
刀姐doris
:
顶你上去
26:38 “我接受了我是一个没有calling的人”
【萌二评论💭投票理由/公司文化】
1⃣投票理由:【温柔一刀】有安排内容系列非常好。选择——
👉 女性品牌创始人群像
🌠我个人的理由是,女性创业的难度相比男性还是很大的,这个世界需要听到更多女性创始人/女性创业者的声音。
2⃣公司文化:嘉宾王志伟在本期节目中聊到:一个公司的使命/价值观这件事情,很多时候TA无法被创造,只能被总结。没有3~5年,去聊使命/价值观是没必要的事。
🌠下面两个关键词,分别是王志伟团队过往经验的总结。
👉【探索】还是在做探索;
👉【连接】沉着于连接。
旺仔珂珂糖:谢谢你!笔记侠!
刀姐doris
:
谢谢!!
10:52 我以前一直觉得企鹅公众号都是广告的原因找到了,原来不是别人的广告,都是自己的广告。
刀姐doris
:
哈哈哈哈
志伟Zhiwei:🤣🤣🤣
还没喝过三重柚气泡水的听众们快去冲吧 我这个夏天喝了4笔订单的量
刀姐doris
:
竟然被你种草了
有几段真的很凡尔赛,因为身边太多连末等奖都抽不到的创业人,难免容易觉得有点幸存者偏差,但成功都是有理由的,天赋努力运气缺一不可,这期让同为创业人的我们启发收益很多,感谢刀姐和志伟的分享。最后作为mkter,仍然觉得品牌的愿景和核心价值还是可以或者需要创始团队建立起来的,可能就是所谓的初心,如果只能靠总结,那更像成功之后的归因
刀姐doris
:
所以说是人生二等奖吧,毕竟还是幸运
片头求BGM
刀姐doris
:
中国雅痞
王小皮差三点:同爱BGM 🤝
格伊凹
格伊凹
2022.9.08
37:54 做消费品创业一定要有inter calling,品牌才会有由内而外的表达,现在这么卷的环境,假装会被一眼看穿。人群是被吸引而来,自我的表达和展现才是营销重点
Azulten
Azulten
2022.8.22
嘉宾的英语很好耶…
志伟Zhiwei:回听的时候太多奇怪的中英夹杂了🥲 学习好好说话!
刀姐doris
:
毕竟做咨询出来的🍎
01:02:57 三个期望:
1. 能够在技能上有所成长
2. 能够认清自己喜欢什么不喜欢什么
3. 交到一些朋友