Vol.41 品牌真的认识自己的“用户”吗？| 和酸奶哥聊聊人群、品类、共识

**本期嘉宾**

酸奶哥

**本期内容**

这期节目很特殊，是我和奶哥根据我们近期推出的“人群战略理论”，做的一个衍生节目，想和大家聊聊这个理论背后的思考花絮。

过去几年，势头很猛的新锐品牌们纷纷陷入了诸多困境：获客成本大幅上升、僧多粥少、品类圈人逻辑失效......

于是我开始思考，写下了我的第一套理论——动势能品牌模型。我把品牌的成长路径分成了两种：动能品牌、势能品牌。动能品牌就像“暖男”，消费者想要什么，就更快、更准、更好地提供什么，核心关键词就是“效率”；势能品牌则像是“男神”，刚起步时体量不大，创造出稀缺感和价值感，让消费者感到“明明很想要，却得不到我”的势能差。

但这时，我又想起一个经典问题：势能有了，不能变成销售，那有什么用呢？

于是我又开始思考：有没有一种可能，让品牌能够保持势能，同时也产生一定的动能，不停地让品牌和销售之间形成一个复利循环？

今年就一直在研究这个问题。而就在不久前，我和我的合伙人酸奶哥，在研究了一年多之后，更新了我们最新的理论——人群战略增长理论。

用大白话来说就是：

过去的消费品环境一直是物以类聚，但互联网时代，越来越明显的就是人以群分。随着流量红利越来越少，而消费品赛道机会越来越窄，但数字化的环境让我们离人越来越近，出现了许多个亚文化圈层。

难道这不真正在告诉我们，要回归人群吗？每个人群都有它的机会点，所有的品牌都可以基于人群重新再做一次。在人群时代下，希望大家能够更多地关注具体的人，并且给予他们更好的产品和更好的归属感，才能去创造出属于当下中国消费者的好品牌。

最后，欢迎大家来到人群时代！

欢迎在评论区和我们分享你听完本期播客的听后感，每一条评论都会认真看，enjoy everything！

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**时间戳**

01:53 什么是“人群战略”？

04:33 为什么推出“人群战略”？——看到了新锐品牌的诸多困境；

08:17 人群战略最适合的模式是DTC；

11:03 多个红利同时爆发，中国品牌充满了机会；

21:32 人群战略类似去中心化的蜂群；

31:52 今天的DTC模式，为有品牌情怀的人提供了一条可走的路；

39:06 立顿的兴衰史与错过的机会；

49:24 元气森林是多年来饮料界的第一个新牌子；

55:41 品牌共识背后是产品共识、理念共识；

58:21 你做的“用户画像”是真实的吗？

01:02:31 babycare背后的“人群飞轮”；

01:16:09 品类战略在爱抽象的人，人群战略在爱具体的人；

**关于节目**

《温柔一刀》是一档聚焦于新消费、营销方法论、创业以及组织管理等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。

记录一场对话，收获一些新知，愿我们给你带来看待品牌、消费、创业的新视角。

**关于我们**

主播：刀姐doris

刀法Digipont创始人兼CEO

前互联网平台衣二三CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约MK传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部KOL，全网百万粉丝。

刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。

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**本期制作人**

@Even

**片头片尾BGM**

片头：中国雅痞-CEM records/By.L

片尾：fly me to the moon-慕寒