Vol.6 撇开八卦段子和3亿GMV,对比向太vs张兰,直播到底做的怎么样?

Vol.6 撇开八卦段子和3亿GMV,对比向太vs张兰,直播到底做的怎么样?

72分钟 ·
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评论数99

我们终于更新了!但愿这个话题的热度还没过,这次我们以向太跟张兰的这两个直播间作为 case 对比,来跟大家聊一聊如何做好直播这件事情。

撇点狗血八卦和网络段子,我们作为从业者冷静聊聊,向太的直播真的翻车了吗?她能挣多少钱?

📜本期要点

02:50 向太直播间“翻车”始末

07:12 对个人IP来说,黑红也是红

12:30 向太只是一个新人主播

16:00直播间分工:主播和助播之间的分工是什么?

16:58 培养镜头感和对象感是每个主播的必修课

21:00 镜头感的原则:还原你自己

22:22 张兰直播间的选品优势

28:30 流量到底有多贵?

35:32 给向太出出主意:直播间的转型

43:31 张兰成功的原因

56:52 总结两个直播间效果差异的本质

59:52 关于直播这件事,被纠正的偏见

🧙主播与嘉宾

白泽(嘉宾): 一个在大厂打工突然想不开去创业的女人,互联网广告公司创业者,所在公司有互联网直播基地,15 个直播间,本期提供直播业内从业者视角

Tiger:某大厂创作者运营,本期提供平台运营视角

姜Dora:知名职场博主,本期提供内容人视角

💼制作人员

监制 :姜Dora

后期制作 :沛羲

🥩关于<姜虎烤肉馆>

这个播客致力于研究受欢迎且半衰期长的好作品,以及背后的创作者、技法、和市场逻辑。 取名叫做“烤肉馆”是因为,我们觉得做内容很像做菜,我们都是厨子。 通过这个播客,我们希望满足自身对内容的好奇心,同时激发更多人加入创作者的旅程,给这个世界带来更多美好。

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97人参与
你如何看待向太直播间的未来?
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姜Dora
姜Dora
2023.1.07
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我设置了一个投票,听了的小伙伴记得选:)
1.不要歧视抖音(好像不看就更高贵)。
这么高的使用率是有很高的研究价值的。
2.直播广告也不是立即结款和看到效果的。(一个月?)
HD584134y:不看抖音没有更高贵,只是会更略微脱离了低级趣味。有研究价值的事情并不意味着就有正面意义,只是研究人类行为学罢了,每年五花八门的研究课题可多了,不是每个研究课题都能让你提壶灌顶。
ChaosChu:抽烟的人也很多,有什么价值?害人害己。
7条回复
48:25 张兰不怼向太,不是格局大,而是她知道谁能得罪谁不能。
Chantino:赞同
苏格拉没有底Lexi:赞同
张兰做食品生意出来的(底层草根长出来)。向太娱乐生意一开始就要以包装为主
小口天
小口天
2023.1.09
很多人(比如我)拒绝直播是因为它太浪费时间了,我只是想买个东西罢了,主播一直在说些我不想听的东西,比如打招呼,比如给新进来的人介绍我已经听过的东西,就很很很浪费时间。好奇从业的人怎么看这个问题
马马烦:有很多中国人有大量的、大段的时间需要被浪费。
未来不可期:不同人的娱乐方式吧,有人喜欢看游戏视频不打游戏,有人喜欢shopping,
4条回复
讲的太好了,希望可以多出些这样的内容,我超级爱听!!下面是我的反思

1、直播选品的品类、发货周期、物流费等因素影响退货率,选品很关键,这关乎利润折现

2、粉丝肖像,对粉丝肖像的了解,能够更好的介绍产品,帮主播获得更多观众好感(我对粉丝肖像没有很懂,粉丝肖像肯定是能对卖货有很大帮助的,但我并不了解具体在哪方面)

3、做直播也要重视短视频内容创作。对于达人来说,多给粉丝或者路人提供一些了解自己的渠道,获得流量,对直播是很有益的,流量很贵的。自带流量的人,对流量的利用就很关键。

4、团队磨合很重要,一个默契的团队能够带来更好的直播效果

5、对于还没有从业方向的即将毕业生(比如我),选择进入某个行业企业的时候,要多了解它的背景和未来方向,敢于尝试新事物、对未来有规划很重要。

6、做任何事选择任何职业,最后都要回到自身,获得一技之长,变成更好的自己。我个人觉得固步自封就是自毁,坚持也同样重要。
宇宙人莱斯利:浅显感觉,粉丝画像影响了很多的东西的,直播的沟通话术、选品、还有直播间的装饰风格等等~当然如果是覆盖了比较广谱的人群的话,这方面的特殊性会那么突出
旋风少女Hanna:感谢课代表同学
姜Dora
姜Dora
2023.1.07
我们更新了!想念大家!有人想我们吗?
姜Dora
:
有的!我很想你们!(挥舞+尖叫)
小西里:想念!
5条回复
邢永伟
邢永伟
2023.1.09
05:44 萧敬腾那个视频是不是嗑药了,太油太尴尬了
peixi
peixi
2023.1.07
火速赶来!!最近看到麻六记商业计划书,计划融资1亿,怎么能没有战兰的功劳!
编号2538
编号2538
2023.1.09
01:04 播客开头有这么清晰明了的自我介绍和tagline,不愧是讲内容创作的内容。
姜Dora
:
谢谢!你懂我🥺🥺
慧美好
慧美好
2023.1.10
一鸣惊人背后是优势的积累
对人和事物要保持谦卑和敬畏之心
一个惊人景观的背后是有研究价值的 ,不要单纯因为它的火就只是认定它俗,为了标榜自己瞧不起这一新鲜事物而避而远之,那结果只是你亲手为自己关闭了一扇门。
51:17 同意 觉得向太有点端着,向太直播就是因为盯上了我兜里的仨瓜俩枣。张兰更接地气和真诚,这个钱我愿意让兰姐赚! ——这是我作为观众的心态
51:12 一个光环加身“高高在上”的人如果要赚“下面”的钱,现在已经不能光凭社会地位让人艳羡“我也想这样”从而掏钱了,Ta得走下神坛,亲切地拥抱每一个人,摸摸你的头“哎呀你真不容易,我懂你”,来,妈妈宠你——是的,要成为你,过你这样的生活太难了,我只想要躺平捡点瓜子就能享受光环为我服务
1000万推流,销售3个亿,怎么会是roi3? 床垫怎么可能二次确认就不能退???
李小迪:主要是自然流占比不知道
Tiger的后山
:
播客中讲了,具体数字我们并不清楚,roi也只是打比方做示意,方便大家更好的理解上下文表达,感谢指正,后面如果我们拿到脱敏数据后可以发出来~
4条回复
HD871812y
HD871812y
2023.1.09
作为直播行业科普文 很不错
对张兰真的很难敬畏,什么钱都挣
歪歪
歪歪
2023.1.10
1:10:54 我老板也算是她所在实体行业的大佬了,她最近主动跟我讨论想做自己的dy账号…现在看不起自己做账号的是什么人我不理解
向太自然流量很好 3个亿投放成本100W+
第二个女博主不懂达播生态
05:42 妈呀……让人有点不适