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137🚘第十一站，美国红木城。
Ten bagger（十倍股），是指在某个周期内（比如十年）上涨超过10倍以上的股票。找到十倍股是很多投资者的目标。这期布兰德游记，刚结束牙齿矫正的DC和嘉宾Ashley要介绍的是医疗赛道里的一只十倍股，Align Technology爱齐科技和它旗下的隐形正畸品牌——隐适美。
凭借着颠覆传统正畸的创新方案，隐适美极大解放了医生端的生产力，也成功拉动了消费侧的需求。隐适美只是一个简单的耗材提供商么？医疗品牌的打造和消费品牌有何不同？站在2023年的时间点上，隐适美高速成长的逻辑还成立么？
嘉宾
Ashley：就职于某外资主权基金股票投资团队，主要覆盖医药行业
🔖旅人手记：
00:04 嘉宾介绍与DC的正畸经验分享
05:21 拆解隐形正畸背后的需求：可选消费、东亚的嘴凸焦虑、医生引导
13:32 隐适美的创业过程：投行人Zia Chishti创立的医疗公司
20:28 隐适美的产品和技术布局：从方案设计到生产制造
28:27 为什么说隐适美是硅谷思维？
35:40 隐适美的branding重点是医生还是患者：2D vs. 2C
57:33 竞争加剧的隐形正畸市场：专利到期、渠道下沉挑战、集采的影响
📒拓展材料：
第一财经. 隐适美的中国路线图
中金点睛. 隐形正畸：科技赋能，笑容从“齿”绽放
Joseph Hogan关于正畸数字化的访谈
😈信息更正：
- 舌侧正畸：舌侧正畸是把矫治器安装于牙齿的舌侧面（不是牙齿里面）进行正畸治疗，舌侧正畸在外观上看不到正畸治疗装置，但可能会影响说话。
- 经牙医朋友纠正，种植牙严格来说不能是算是“严肃医疗”。缺牙修复方案有很多，相较于传统的修复方式，种植牙是相对更“高端升级”的。
- 东亚的“嘴凸”认知主要是因为东亚人多为凸面型，欧美多为直面型（尤其男性）。
- 正畸时需要获取的数据包括：通过传统的取模型方法（咬模型）或者口扫取得牙齿的模型，通过X线或CT获得颅颌面骨的数据。
- 截止2022年12月，全球共有23.9万名接受隐适美培训的医生。爱齐科技全球累计了超过1,450万例病例数据，其中亚太地区用户超100万。
- 截至2022 年12 月，爱齐科技累计投入的广告费用（包括在社交媒体以及美国国家橄榄球联盟（NFL）的赞助）约为1.5 亿美元。
- 截至2021年,时代天使已累计拥有专利117项及16项软件著作权。
