营销 | 护肤终局是医美？变美日记的DTC故事

我认识邵帅的时候是投资人介绍，那时邵帅刚刚跑通天猫快手医美带货，一年融了好几轮资，也包括我们公司的投资人。我们在北京办公室里做了交流，那个时候主要是聊直播带医美，我了解到他在NYU和哥伦比亚大学都是学的土木工程，回国后几次创业，在变美日记前是花间堂的联创。因为我和花间堂的另一位创始人认识，没想到世界这么小，也感慨他们反应快，在疫情来之前把公司卖给了华住。

今年我又注意到邵帅，是因为我居然发现他也在发一些跟DTC相关的东西。我本来以为也可能是因为我自己做了「DTC Lab」，才开始特别留意谁在讲DTC，结果问了问他发现他居然商业模式做了很大的转型，本来主要是帮助下游医美机构找新流量，现在直接向上游资源入手去整合产品做自己的品牌了。 所以我们约了两次时间，成功避开了五一假期和端午，终于录完了这期节目，因为我的原因，这期节目还分了两天，前半段是在北京三里屯办公室面对面录的，第二段是第二天打了个call。

我喜欢「变美日记」这个案例的点在于，这个项目没有那么多的匠心、厚积薄发、资源禀赋，就是看准了一个快速成长的赛道，在行业最困难的时候，去想能不能利用新的数字基建去加杠杆，从ITC到DTC，去把一个个新流量平台当做一个个独立的市场来深耕，从帮人带货到自己卖货。

「DTC Lab」之前讲了好几个消费品通过线上起盘进入线下渠道的故事，最近的咖啡和医美都属于O2O，本地生活服务范畴，也是一定程度反映了中国经济的数字化程度不断加深，线上线下日益融合的大势。在这样的大势下，相信会有更多DTC品牌诞生，也有更多的品牌转向DTC模式。

【主播】

艾勇（新浪微博: @艾勇 ），「DTC Lab」、「以变应变」主理人，映天下CEO

【嘉宾】

邵帅 Eric，「变美日记」创始人&CEO，11年连续创业者，创业项目累计获得数亿美金融资

【时间轴】

03:44  连续创业者要做好计划赶不上变化的准备

05:08  医美行业为什么成长得这么快？

08:01  变美日记如何借由网红直播切入赛道？

13:10  如何破解平台、网红、供应链的不可能三角

17:21  医美直播开播前一百天的惨淡经营

21:53  天猫818破局，从淘系跑通全平台

24:20  新视角：中国内容平台是渠道还是市场？

29:18  服务商 vs 代理商，内容生态中的不同角色定位

31:09  做中国版的热玛吉，变美日记从ITC转型DTC

34:34  大牌平替能打造真正的品牌吗？

37:38  长坡厚雪，中国消费医疗面临时代契机

43:26  没有私域，转DTC模式就是天方夜谭

48:13  医美创业可以不烧钱驱动吗？

【BGM】

Spring Blossoms - Ennio Mano

【Staff】

视觉设计：猫哥

制作监制：hec

• 福利：我们将在本期节目的评论区里，对点赞数前5的听众送出由「变美日记」提供的【变美礼品】一份

感谢「变美日记」对本期节目互动奖品的大力支持！

变美日记是专注轻医美科技品牌的生态平台，通过“平台化协作+聚合海量消费者”的流量和品牌化运营模式，深度整合上游优质科技品牌，助力下游机构，直达用户，应用新流量+新场景，实现品牌的品效合一。代理&合作医美科技品牌超过50款，合作2W名红人，专场直播过千。

总部位于北京，在广州、上海、杭州、郑州、成都设有分公司

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