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0【文字稿】
本期节目的文字稿戳这里：会员机制不应当是品牌向用户索取忠诚度，而是品牌对自己的要求-会员体系（下） (qq.com)
【时间线】
01:30 会员满足不了的那部分消费者，单次券包也许可以
【哪些会员机制是存在忠诚度的？】
- 04:09 -菜菜：功能型会员和忠诚型会员
- 07:07 -Suki：品牌信徒、高频刚需和独特稀缺
- 09:03 -山姆会员和盒马会员大PK：盒马，how dare you？！
- 12:12 -少波：消费导向、内容导向、工具导向三类
13:17 会员只是商业叙事而已？不存在的忠诚度，是品牌无法说破的皇帝新衣
17:52 会员到底是谁给谁提供价值？怎么反而变成消费者给品牌打工了？！
19:05 某运动品牌的案例：宏大的品牌构想，落地后都变成繁重的KPI和不堪其扰的用户
22:47 88VIP的案例：异业合作——放弃追求忠诚度的会员机制
25:26 忠诚度这个词太过自上而下，认可度才是品牌应该追求的
28:23 品牌别公布会员数量了，下次来公布高净值用户数、高复购用户数吧！
29:22 淘宝客和大主播——破价对品牌会员机制的伤害
31:12 某线下服装品牌的案例：如何通过会员机制完成定期用户召回？
32:44 某运动代工品牌的案例：为会员搭建的抽奖平台，却为黄牛做了嫁衣？
34:25 可乐也可以做会员？不为带动销量，而是植入用户心智
35:55 餐饮行业更适合做储值会员，提前锁客和降低用户决策门槛
36:47 品牌应该认真思考如何通过会员机制维护好高净值用户
37:50 流量见顶，用户增长叙事不再，会员已能预见瓶颈期
38:49 相比消费导向的会员，文化或精神导向的会员，也许才是用户更愿意贴在自己身上的标签
40:08 会员机制不应当是品牌向用户索取忠诚度，而是品牌对自己的要求
41:51 让会员机制回归到给高净值用户提供最高价值的增值服务，而不是成为员工KPI和商业叙事
【本期飞行嘉宾】
少波，内容运营，没有感情的写稿机器，沉默寡言的哲学家
【主播介绍】
Suki，本节目制作人，产品运营，选择性社恐，对下雨天和烂电影过敏
菜菜，B端IP私域运营，热衷于在网上观察人类吵架
阳阳，用户运营，拿奶茶专业户，7只猫的仆人，除了不想上班，啥都想
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【运营深度精选】由零一数科CEO鉴锋创建，运营4年以来陪伴20w+运营人共同成长，持续对外输出来自一线、最实操的微信生态内运营策略打法，并不定期举办行业级的峰会，旨在推动行业交流。我们希望通过聚拢私域运营从业者最新的洞察与认知，为品牌私域与精细化运营实现赋能，与行业一同成长进步，欢迎与我们链接~
【关于我们】
欢迎收听【零一文化局】，这是一档由几个运营人组局的职场类播客节目。
我们的话题包括但不限于：
-B端业务的思考、复盘与方法论沉淀；
-对用户运营、内容创作、消费品品牌和互联网产品的观察与探讨
暂时三人常驻，未来不定期邀约飞行嘉宾对谈，希望播客能留存我们思考的瞬间、碰撞出的灵感，或是给彼此带来启发~
如果你希望与我们进行更深度的链接和交流，或是有任何好的建议，欢迎通过这些渠道找到我们：公众号/知识星球【每日运营案例库】；微信：LYLB200
