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18Hello，大家好，欢迎来到出海尖子生第五期。
随着跨境电商在海外渗透率的增⾼以及物流链路的逐步完善，我们发现中⼤件商品逐渐成为很多卖家⼊局的类⽬，卖家在选品上也越来越⼤胆，尤其是在尺⼨和重量上，中⼤件逐渐成为了很多卖家相继追逐的赛道之⼀。今天我们就来到了⼀家佛⼭的床垫⼯⼚，也是⼀家优秀的出海头部品牌，和这家⼯⼚的创始⼈聊⼀聊关于床垫品类出海的那些事⼉。
【本期节目福利】
欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《阿里三板斧》一书。
【主播】
Vivian，无忧达物流科技集团 市场与品牌事业部总监
【嘉宾】
葛总，知名床垫类目品牌大卖
【主要话题】
00:01:45嘉宾介绍——老葛
00:03:47葛总的创业之路——人生的每一步都不白走
00:06:54为什么选择在 2016 年做出海转型？观念大改观
00:10:14国内电商在转型出海电商的时候，都遇到了哪些困难？
00:15:05如何洞察海外⽤户对于床垫品类的差异化需求？
00:17:58突然的反倾销给床垫出海的生意带来了哪些重创？葛总又是如何化解这次危机的？
00:23:51床垫品类作为半标准品要如何做到产品创新来赢得海外市场？
00:28:15国内电商转型做出海电商的的几大必备因素
00:31:40生死之战般的重要节点及企业经营启示
00:40:11全新的团队，葛总是如何做好人才的选育用留的？
00:45:16勇于授权的管理之道
00:53:05一个优秀运营的成长之路
00:56:18本期福利：专家教你选好床垫，选对床垫。
【Staff】
监制 Vivian
后期 小白
运营 小白
【关于我们】
《出海尖子生》是一档专注于跨境电商出口与国牌出海的访谈节目。节目中我们将邀请优秀的跨境电商企业高管以及各个领域顶尖的专业人士进行对话与分享，希望能够给正在跨境电商行业中的创业者们和前行者们一些新的启发和思考。
【添加小助手微信】
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2. 选择大于努力。
3. 洞察客户的需求非常重要的一点就是看我们的竞争对手在市场上卖什么。不要怕它是红海产品，要首先要去了解客户的需求，了解我们的竞争对手。
4. 对于亚马逊卖家来说，刚开始要务实，不要去做教育客户的事情，我们只去做筛选客户的事情。
5. 经验大多来自于日常的阅历，对于历史的理解，还有对于竞争对手的学习和最大的尊重。
6. 软件可以提高效率，但是会让运营失去一定的判断力，或者说会让运营对于市场的体感不那么敏感。运营他自己去点那个链接进去看这个竞争对手，他对打他会有感觉，他会有一种尊重或者仇恨感。
7. 公司是没有任何信息是保密的，不管是成本，打法，所有的技能上的东西都是 100% 教给他们。我想公司是用诚意来对待他们的成长的，团队的成员能感受到这一点，所以他愿意留下来，愿意在这个团队里面付出他所有的努力。
8. 一个人的成长只是基于执行力方面是不行的。要有战略能力，要有决断能力。
9. 我们每走错的一步都是我们宝贵的财富，只是我们选择用什么样的态度来面对它。
10. 我们公司的价值观是在于顾客至上，注重员工的成长价值，注重奋斗，快乐工作，幸福生活。