前字节明星操盘手起底品牌抖音直播10大坑,劲省百万学费!——消圈对谈乔伊电商乔伊瞧

前字节明星操盘手起底品牌抖音直播10大坑,劲省百万学费!——消圈对谈乔伊

78分钟 ·
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本期播客是我作客「消费圈内人」的一期访谈。直播电商可能是过去几年里新消费浪潮背后最大的“推手”;抖音电商也确确实实对一些行业的竞争格局造成了非常深远的影响。在今天这个时代,做好抖音,做好直播电商,几乎是每个消费品牌必练的基本功,也是要做大做强的必要条件。但实际上,这条道路并不好走,我们见到太多商家踩了无数的坑,交了过无数的学费。

所以,为了帮助大家尽可能少交学费、规避潜在的坑,这期博客给大家分享关于做好直播电商的秘诀,希望听完播客的伙伴们都能够从中收获到足够多实操的经验。

【节目介绍】

欢迎来到《电商乔伊瞧》,这是一档关注电商领域的对谈类播客。

人类经济社会的发展史,就是资源流动效率不断提升的历史。而其中线下生意的电商化,无疑一个重要的转折点。在这档播客中,我们会邀请电商行业各个细分领域的从业者,为大家分享他们的起盘路径和打法。而我们筛选嘉宾的标准,是必须有一线实操经验,并且在电商细分领域有突出建树的人。

如果你也是电商行业从业者,欢迎添加我的微信,加入社群一起交流。

【本期主播】

Joey乔伊

白云之外创始人:抖音自播咨询 & IP孵化;前字节跳动明星名人超头运营;7年消费品从业经历,品牌自播操盘过多个类目top showcase;曾在字节平台负责客户:东方甄选、张兰、李晨Nic、柴碧云、学而思、高途、杜华等

即刻抖音电商干货博主:即刻ID@Joey乔伊

旺仔珂珂糖

行走中的人形锦鲤和大众点评,在VC、互联网、消费行业都搬过砖,对世界充满好奇心。通常来说,是个捧哏。

即刻@旺仔珂珂糖

郑立涛

消费和企业服务领域投资人,商业世界的旁观者,寻找商业与世界的规律和本质。公众号:与运气竞争。

即刻@郑立涛

【加听友群】

《电商乔伊瞧》专注于电商生态的一线实操和最新打法分享。我们拒绝空话、套话、废话,只玩儿真的,只讲干货。点击订阅按钮,不错过我们每一期的更新。

我们节目的听友群的里,会分享第一线的电商信息,群友之间也会有品牌和业务方的合作。如果你也是电商行业从业者,欢迎扫码或直接添加我的微信joey20111,加入社群一起交流。备注昵称和职业,更快通过~

【时间戳】

02:42 Joey 的从业经历

03:53 多年从业看到的优秀案例:东方甄选和柴碧云

18:14 抖音上做直播做的好的公司有什么共性

29:03 Joey 自己的踩坑经验

39:27 其他抖音电商直播商家常遇到的坑

42:43 想入局抖音的品牌方能不能直接找DP合作?

46:39 对于想自建团队做电商直播的公司,会建议他们预先做好哪些准备?

49:57 如何搭建搭建完整的直播团队?

53:07 优秀的主播有哪些共性?

59:18 要做好主播话术有什么诀窍吗?

01:02:28 主播们是怎么选品的呢?什么样的品可以上超级头部主播的直播间?

01:14:06 前抖音头部操盘手送给想入局抖音直播的品牌的 3 句话!

【BGM】

片头:《Dancing with my phone》HYBS

片尾:《Lost Stars》Adam Levine

展开Show Notes
寻我
寻我
2023.8.28
48:01 1.团队分工—-决策链接问题,分工明确,链路足够短
2.直播流程——如果没有复盘,只会沉浸在执行的细节中。事先定一个大家都认可的目标,拆解出来,进多少人,停留时间,转化率,客单价,去成立一个GMV
3.每日复盘:我们要开始做哪些事情,停止做哪些事情,继续做哪些事情
4,痛点复盘:目前直播的3个问题是什么
很干👍市面上 80%的商务 BD 还仅限于线上沟通,发千篇一律的话术、劣质的货盘,最后会疑惑商务怎么这么难做,触发率、回复率很低,真是没有找对方式方法。多跑线下、多思考对方需要什么对商务工作展开很有帮助👍
寻我
寻我
2023.8.28
55:52 在线停留时间决定你的话术时长
寻我:直播间的很多问题应该在直播间外解决。组织架构,分钱模式,管理者本身……
听了好多遍
寻我
寻我
2023.8.28
55:26 直播间停留时间2分钟,话术尽量不要超过5分钟
寻我
寻我
2023.8.28
产品的痛点,场景,话术时间(根据停留时间来确定),这些必须确定好
寻我
寻我
2023.8.28
53:43 主播:对钱的欲望很强烈
这期值得反复听
是cod
是cod
2023.8.21
举手,想问个小白问题,非白牌和新锐品牌,有相对稳定的线下消费者基础,目前抖音账号主要靠自然流,非千川投流部分,主账号前端短视频侧不太会平衡品牌与销售~确实涉及团队分工有点头秃~想问下老师,有没有觉得比较好的成熟品牌账号可以参考?
Joey乔伊
:
你至少得说一下账号名字啊...
lenytse:哈哈哈哈哈哈哈
真的cosine
真的cosine
2023.8.21
乔伊出品,期期精品~
更新了呀
廖齐
廖齐
2023.8.21
不一般,确实不一般
乌素淖尔
乌素淖尔
2023.8.21
哟 提前更新了