李佳琦直播翻车，马云做梦都要笑醒

欲辩忘言

24分钟 ·1 年前

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🎢李佳琦直播翻车，瞬间跌落神坛。

大家都认为对淘系电商是一次打击，尤其是在“双11”即将来临之际。但真的是这样吗。这是为什么？这和马云坚决地把张勇踢出阿里，又有什么关系？

作为曾经的天猫小二，给大家带来一点内部消息。

📻《欲辨忘言》是一档泛商业的播客，用人文的视角去反思商业、职场和个人成长。

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🎙本期主播&嘉宾

张沐火抖音当过记者，混过外企，呆过大厂，现在是一枚财经小V。

🎵BGM

八仙饭店 - 《青少年哪吒》

展开Show Notes

JimmyW

2023.9.16

1，我感觉直播带货更像是短视频爆发之后，自然会到来的事情，阿里相当于抢了先机，但是没有做好发展和平衡，可能还是平台基因或者组织的问题；2、作为淘宝小卖家、同时也是普通用户（同时使用淘宝、拼多多），就感觉淘宝用户体验真不如拼多多，何况拼多多那么擅长玩弄人性（砍一刀、哈哈），淘宝之前真的光顾着赚钱了，相当于把用户卖给了商家，价格越来越贵、体验越来越差；加上国内产能过剩，给了拼多多重塑产业链的机会。3、拼多多是一个无情的机器，在效率和价格上，阿里是真比不过了，看现在拼多多在海外疯狂扩张，能看出来拼多多的组织效率和执行力有多强；阿里除了要适当最低价（价格很重要，但单价格方面，阿里已经被彻底打败了，你不可能在敌人的优势上打败他），还是要做一些差异化，关心用户需求，优化用户体验，淘宝上还是有一些特色淘店、特色天猫店是拼多多没有的，大一些的、像优衣库、迪卡侬都还没在拼多多开店，淘宝如何扶持他们、转化为平台优势、差异化？作为卖家，感觉淘宝的广告系统是真复杂、而且转化低、效率低，拼多多的广告效率高，但是算的也是真狠，哈哈。另外，如果蒋凡真的那么牛，阿里赶紧让他回国内救火吧，感觉目前还看不到阿里逆转的趋势，拼多多还在高歌猛进。

张沐火

:谢谢你的分享，受益匪浅，我也说说我的看法。关于直播，阿里到不是说不可以做，但不能像张勇时代那样，为了撑大GMV大做特做，更不能任由生态内长出两个超头部的主播。马云说过，淘宝的流量来源必须是草原，而不是森林。这是当年，马云针对很多给淘宝导流的网站，制定的策略。其实这句话也适用于阿里内部对主播的流量分配，如果体系内只是雪梨、烈儿宝贝，甚至东方甄选、罗永浩这样的主播，直播对于淘宝的体系来说，只是一个有效的补充，那还不错的。

JimmyW:是的，对头部主播的制衡、杀伐很重要，短视频和直播比货架电商更容易产生超头，也是这种媒体自身的特性，主播更像明星；隔壁的抖音就明显比快手好很多，才没有出现主播绑架平台的情况；但是淘宝毕竟是一个购物平台，这决定了它天然需要比抖音、快手花更多时间培养、制衡主播，这确实是淘宝没做好的。另一方面，同意您说的，阿里不会这么轻易被打败，毕竟淘宝盘子很大，但目前确实处于竞争劣势、竞争态势由拼多多和抖音主导；之前我觉得抖音和快手直播增长这么猛，加上环境不好，拼多多是不是增长也要到顶了，但是拼多多最新的财报完全不是这样、海外也在扩张，而阿里最新季报的利润更像是裁员裁出来的、不知道接下来会怎样。

JimmyW

2023.9.16

前一段时间，晚点有个报道《消费升级结束，张勇时代落幕》，说的更像是张勇没赶上好时代一样，哈哈，我觉得有点太赞赏他了；我觉得作为普通人、从人性出发，我永远需要不断消费升级，这就是一种对未来生活的向往，谁不想生活品质越来越好呢。去年我收入好一些，花10块钱买了B级用品，今年大环境不好，收入降低，我想花8块钱买A级产品，某种程度上，我觉得拼多多通过比阿里更深度的介入产业链，帮所谓“五环外的人”部分的实现了这个愿望，这才是拼多多的核心，阿里在战略上就走偏了。

张沐火

:拼多多刚出来的时候，媒体们都说靠的是烧钱和拼团，真的是大错特错，拼多多靠的，就是同样的产品全网最低价。拼多多有一个低价赛马机制，来保证产品的全网最低价。这样的一个机制，拼多多乐应用在了TEMU上面，让美国人民感受到了低价的魔力。或许在美国市场，亚马逊就是当年的阿里。如果拼多多，真的能在美国掀翻亚马逊，那可就真的了不起了。