Vol.04 深度解析珀莱雅:从低线城市到新兴人群,传统品牌的升级之路怎么走?品牌快与慢

Vol.04 深度解析珀莱雅:从低线城市到新兴人群,传统品牌的升级之路怎么走?

38分钟 ·
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评论数71

在如今的国货美妆行业里,珀莱雅是一个最受关注的企业,也是一个特别的存在。

不同于新锐品牌,这是一个诞生于2007年的老品牌了,在珀莱雅身上,经历两次消费大升级和两次大的渠道变迁,能看到品牌穿越周期的韧性。

关于珀莱雅,大家一定会有很多好奇,为什么珀莱雅在当时的年代能够崛起,发展过程中遭遇过哪些困难,如何又重新回到如今的高增长,以及如何看待珀莱雅的未来。

在这一期内容里,我会通过回溯珀莱雅的发展历程,来尝试解答这些问题。

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饭缸少女
饭缸少女
2023.11.15
定价:对标大牌 定价在大牌的1/2-1/3
产品:精华的生命周期长,定价高,可衍生周边产品多
阶段性爆品有可能不会持续,但是会为品牌带来塑造爆品的经验

几个成功的关键启发:
看到趋势 能做取舍
契合渠道特点,修正/推出产品
品牌升级是长期的系统工程,需要持续在产品、卖点、形象上做更新
(个人理解和总结~)
e_4llL
e_4llL
2023.11.16
一直以为是新兴品牌,直到前几天老妈说珀莱雅现在很火很好用,十几年前在线下看到也差不多两百块钱一套也很好用。我真的震惊了,它十几年都没咋涨过的样子,而且越做越好!
在细雨中静候:有没有一种可能,十几年前的两百多块钱相当于现在的七八百块钱
李不扶:以前珀莱雅自然堂这种,很多出套盒的,包含洗面奶水乳霜,在当时也是属于比较平价的。很多超市都在卖这种套盒,老百姓能买得起的。
3条回复
cs渠道是啥😢
EvaLiu
:
cosmetic shop,就是化妆品店~
四朵花花花花:同问
DominicD
DominicD
2023.11.16
这种企业最大的考验和危机就是二代接班了
EvaLiu
:
是的!
阿白_sEZi
阿白_sEZi
2023.11.16
如果价格保持下去还是有市场的 但是火了之后一直在涨价 品牌每年的研发费用占利润额很低 比起外国几个大品牌差了几十甚至上百倍…功效型产品还是优先选大品牌集团的吧
kimilin
kimilin
2023.11.15
很详细的拆解,珀莱雅近几年确实在美妆消费品里存在感越来越高,也有了明星产品(双抗精华)今年双11好像还是美妆品类销量第一
EvaLiu
:
是的,双十一第一名了~
HD98547z:营销咖,产品质量配不上销量,何况双抗成分虚标都是实锤的
螺纹
螺纹
2023.11.09
分享很棒~
EvaLiu
:
谢谢~
HD590834v
HD590834v
2023.11.16
35:29 我觉得她的女性主义话题做得挺好的😂我就是从她的那个广告才记住了这个品牌,然后加上早c晚a概念成为它忠实消费者
EvaLiu
:
一定有啦,营销本身做的还是挺好的
RAN_island
RAN_island
2023.11.14
内容很棒
EvaLiu
:
谢谢,请多支持~
日暮里_HGs1
日暮里_HGs1
2023.11.12
哇哇哇,抽丝剥茧的一次分享,听得太过瘾了,也很有收货,谢谢老师~
EvaLiu
:
请多支持!
小牛小牛
小牛小牛
2023.11.16
27:19 这样看来 当时主推电商的决策真的很果敢很明智
MMMAY吖
MMMAY吖
2023.11.16
分享的很精彩、实用👍🏻
saynotoemo
saynotoemo
2024.7.26
15:18 在三年内珀莱雅的线上销售均价翻了一番,而且还略高于欧莱雅,太震惊了
EvaLiu
:
前几年真的是顺风顺水~
我想知道到底好不好用,小红书全是推广不敢信啊
EvaLiu
:
也推出好几年了,应该还是可以哒
饭后指南
饭后指南
2023.11.17
双十一刚囤了源力精华和面霜~
EvaLiu
:
源力也是高性价比的修复系列
yaya_xiPl
yaya_xiPl
2023.11.16
po(第四声)莱雅
momo_0:在中国的《现代汉语词典》第6版中,关于 珀 的读音 ,有2种读音。 一是琥珀(po) 二是在用于译音或专名时(也有读bo)。 人家珀莱雅自己做广告都读bo
说实话我也很震惊,近两年无限回购,尝试的新品也让我很满意
睦斯
睦斯
2024.4.09
从来没买过珀莱雅 一直觉得山寨感很强 听完觉得要支持一下
何剪烛
何剪烛
2023.12.31
16:13 19年11月珀莱雅线上均价134vs欧莱雅240;2022.11 珀莱雅375vs欧莱雅340
cookies饼干
cookies饼干
2023.11.21
太小声了