Vol.11对话锐哥哥：小红书引流线下门店，4个月达成180万

谢无敌®茶访谈

45分钟 ·1 年前

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这一期，我邀请了商家实战营的学员——锐哥哥来分享，他是如何在4个月时间，把线下中医门店做到180多万的业绩。

在此之前，锐哥哥是k12教育工作者，对自媒体平台几乎是陌生的状态。

可以说这4个月，也是他带着团队的小伙伴从0-1摸索的阶段。

本期对话，锐哥哥不仅介绍了自己的故事，还分享了他对小红书的认知，以及团队实操的介绍。

PS：本次音频为直播剪辑版

【本期内容🎧】

01:55 行业震荡，从而进入新的领域

08:14 小红书笔记的3个要点：选题、标题、场景词

15:53 小红书引流到店的3种路径

20:40 小红书运营之矩阵规划

32:48 应对平台的变化，需要具备快速起号的能力

【关于主播】

谢无敌

闪亮猫传媒创始人、绘素生活联合创始人，通过矩阵号帮自家家居品牌引流变现超过2000万；

闪亮猫小红书实战营带练导师，已孵化美食、职场、设计、艺术、宠物等多个类目IP，冠军学员最高变现600W+

【谢无敌的红书宝】知识星球主理人，垂直于小红书运营，帮助4000+成员实现内容变现。

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谢无敌-闪亮猫传媒

2023.11.13

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路超燃

2023.11.13

06:12
谢无敌茶访谈，对话锐哥哥：小红书引流线下门店，4个月达成180万——路超燃听后感

锐哥哥，0粉开启小红书之路，商家实战营2或3期学生；第一个月就开始变现；每个月都倍增；

1️⃣锐哥哥今年3月左右，遇到瓶颈开始学小红书，教育转大健康行业，看到公众号内容，参加商家实战营；

招兼职大学生2人，团队3个人，给2家门店同时做流量；

选择小红书原因；内部试错成本，关注渠道流量精准度；

不同赛道都试了，但是小红书这个渠道符合他们的高客单，最终选了小红书，开始allin，有了正反馈，每个月都有倍增长；

商家做优质流量，时间精力有限；

2️⃣小红书流量三驾马车：选题80%，标题，首图；

小红书女性用户对养生板块需求很大；

本身是中医门店，基于技术优势，对于调理月经成功经验多，；

扒出所有爆款选题；20年开始近三年的，爆款爆款文案；对选题标准做量有帮助；

标题有结构和模板；善用这个点；

几类名词：品牌词，人群词，场景词，需求词，痛点词；

爆的文章标题按照名次归类和分类；

基于用户人群属性；

基本功，刚开始花了半个月，现在也是每天做；

3️⃣知道有哪些坑，知道自己内容方向往哪里调整；

实战营有拆解表格，颗粒度上越细越好；把精力放在评论管理；提供了一个可供的依据；

账号内容和内容规划；

拆账号不止拆内容，还要拆整条链路；

对标账号整体链路拆解完；

无敌说，不要过度依靠第三方数据平台，花时间自己去寻找，做市场调研；分批次布局关键词，有节奏操作；搜索的自然流量；

4️⃣引流路径的设计？

引流到线下门店做服务，逻辑；三条路径：到微信上/直接邀约到店/留一个暗号；借助地图工具；

小红书引流的点：小红书账号，群聊，私信；私信5个就换一下形式；

被F了20%个号左右，一个号引20个到店，就值得；号是消耗品；

申请互联网诊疗资质，全国客户都要，做好标签管理；

小红书聚光，有些行业有私信通功能；

6️⃣怎么规划小红书矩阵？

一定要去清楚平台属性；小红书，内容分享平台，通过用户自产内容分享，做种草；唯一不改变就是用户发自内心的知识分享；

国学类，健康饮食，身体调养，功法（保健操读书，心理情绪相关；六大类N个选题；

先看清楚自己的服务优势，看人群，选渠道；找选题；

比如艾灸，保健调养/艾灸美容/减脂减肥，非常好的选题切入点，需求比较大；

挖细；

7️⃣关于账号矩阵，赛马机制，账号也有幸运值，一个人最多做3个账号；优胜劣汰；

十条一族组，改内容结构，发到不同号，看数据；

保持矩阵账号更新频率；三个可以发同类型内容，去测，包括发布时间；

企业号+个人号布局；

无敌实战营串起逻辑链；

8️⃣踩坑的一些点，避坑：

矩阵号前期内容非常麻烦，借鉴抖音官方内容，去试，梳理出50-100个可能被小红书提醒违规的词汇；

一个星期小眼睛没有破200，说明账号有点问题；找销售，投聚光的名义；跟内容人员熟络熟络，聊一聊；

9-10月份，大概F了27个号，做一件事一定要想着做坏结果；具备快速起号的能力；

把功效词替换成感觉词；

解决困难核心点，做自媒体一定要心态好；

11-12月是流量高峰期；

9️⃣锐哥哥给有自己牌/实体店主/大健康行业的建议：

结合自己的资金意愿度考虑学无敌商家实战营；干货多，密度大；

关注本地生活板块，比如餐饮，奶茶等；拿流量内容上有技巧；

小红书电商，内循环，越早入局越好；现阶段，小红书流量最香，平均客单价高；客单价高人群需求更明显；精准量够；

做流量，不能在店里等；

找一个有实操经验的人去带你；

一定有结果，只不过结果是大是小；跟行业，客单价有关；

拿到你想要的流量，拿到GMV结果，遵循财务逻辑；首先时间成本，然后是投入成本；

🔟不仅赚到钱，还收获很多朋友，一起报团成长；