30 大三休学做零食想让周杰伦代言？！食验室从贷款20万创业到1.5亿营收全面复盘拆解

学生贷款创业 健康赛道机会 品牌电商打法 食品供应链踩坑 婚姻的重要性

最近我朋友圈被一个要让周杰伦代言的视频刷屏了，当事人是食验室的老板孙思达，刚开始认识他的时候还是2019年一个饭局，当时他23岁刚毕业，他就想说他有一个独家技术想做一个零食品牌，我当时直接怼他说零食这件事研发不是很重要，营销和渠道才重要，没想到过了4年，人家已经成长成一个1.5亿销售额并且有利润的上规模的公司了，我还是个屌丝。今天我就来杭州找他聊一下做食验室的这些年。

孙老板的三个需求，大家有兴趣可以客服：shu1007yang
一、 招人
二、经销商
三、特殊渠道的合作伙伴

好生意时间戳

01:49 孙思达成长历史

第一阶段：学校做研发到第一款产品下线，到第一个消费者购买

03:42 怎么把学校老师的技术做成产品的

07:17 怎么确定产品可以上线了

08:42 第一波产品是怎卖卖的

09:47 怎么确定售价

10:15 怎么设计的？

10:58 第一笔资金是个人借款

11:43 如何让李老头带货

12:25 第一阶段团队构建

14:39 如何拿到第一笔投资的

第二阶段：做到健身细分类品TOP1

22:18 电商团队怎么搭建的

26:41 商标保护怎么做

27:04 食验室怎么做小红书的？

27:48 实验室的品类定义

28:10 供应链出的幺蛾子

30:22 新消费大火的迷茫时期的反思

第三阶段：从单一SKU到食品矩阵和渠道矩阵的阶段
34:56 新技术的扩张：

36:34 成熟期的加价倍率

39:37 如何找到第一批加盟商

41:12 新品研发方法论

42:23 对品牌和营销的理解

45:42 组织架构如何搭建的

48:21 创业了4年，孙老板沉淀的经验： 专注于服务一个人群

49:39 关于大单品的讨论，以及实践的方法论

50:46 孙老板目前的困惑以及没想通的东西

52:18 品牌的定价权

53:49 什么经销商合适食验室

55:25 孙老板招人的诉求

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主播：树杨

• 树杨：前美股上市公司创新业务&战略投资负责人，走过中国东南西北，研究过几百种好生意

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• 剪辑：茸茸毛

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希望通过我和嘉宾的真诚落地实操分享，帮助我的听众做生意做副业的时候，少亏钱，多赚钱，少走弯路，找到自己的中国好生意。