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13《代表作》的第一期节目，是与《疯投圈》主理人黄海的一次对谈收录。2020 - 2021 还是整个消费品创投特别火热的两年，但时至今日，消费品行业的泡沫破碎，今年经济行情也如所有人观察到的一般，可以用惨淡来形容。但当周期见“底”，是不是能迎来新的机会点？基于此，本期内容将围绕四个话题展开讨论：
00:00:13消费品行业的未来趋势，以及新的商机在哪？
00:16:59 对比日本消费行业发展，中国消费品有何借鉴意义？
00:34:23 人人皆博主的时代，打造创始人IP是否可以为企业赋能？
00:50:29 从投资人和创业者视角，有哪些提升商业思维的好书？
如果你有更多想了解的内容，欢迎评论留言～
/ 主播 / Judy
前湖畔大学企业培训专家
95后连续创业者
/ 嘉宾 / 黄海
泽盛创投合伙人
消费品行业资深投资人（三顿半、Cider、超级碗等天使投资人）
播客《疯投圈》主理人
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小红书：是Judy呀
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重点笔记摘录
❤️未来消费品入局方向：
1. 女性消费品在经济下行期，仍有机会
2. 抖音流量红利衰退，小红书 视频号是低成本获取流量的新出路
3. 做拥有科技护城河的消费品
5. 年轻人不再选择买房，资金管理发生变化。
6. “悦己消费”开始：例：香水消费降低，香氛消费持续上升，用户更多开始关心自己的情绪状态。
6. 日本，单身率高，生育率低。可能是中国的样板方向。
7. 日本进入孤独经济，日本地铁广告已经出现宠物殡葬行业。
8. 把握细分圈层仍有高客单机会，整体市场不能以消费升降级概括形容。日本品牌迪桑特，萨洛蒙，始祖鸟等多个高端品牌与安踏在中国成立合资公司，23年安踏利润100亿。
9. 兴趣消费更加细化，一旦入坑，长期陪伴。露营和高尔夫小众项目，在日本跨越周期，仍有长期优势。
🤔创始人IP问题：
1. IP是自然形成的。创业者们大多输入多，反思思考进行输出，成为IP。
2. 什么品类的创始人应该做IP？目标用户看完你的视频内容，有助于将信任转移到你的产品之上，且进行购买。
3. 是否合适做IP？
❗️创始人能分配多少时间在内容里。
❗️创始人的外形是否符合用户对品牌的想象。且表达是否接地气？
❗️创始人是否可以接受一线用户的直接反馈和声音。
❗️创始人是否可以坚持下去，长期效应，而非一锤子买卖。
4. 抖音，小红书，视频号，依旧是商业IP主战场，商业种草前后闭环清晰，其他平台无法持续追踪。
5. 做IP的意义？去将传统广告投放流量的费用降低，战略上创始人应该把内容制作业务当作每日工作业务的一部分。把获客成本无限降低。
6. 商业内容创作者，要做好且慢的内容，成长型商业IP能给到用户多面性，优缺点都应该展现，这样的IP可以逐渐穿越周期。而不是昙花一现。
📕推荐书目：
1. 再次提到我很爱的）樊登的《低风险创业》。樊登早期学生们因为是创业者，学习时间不够分配，想短时间获取大量信息。所以干货快速陈列且总结，是用户痛点。【樊登读书】的出现，是轻资产创业，不需要重资金规模投入。
2. 创业开始应该精准把握一小撮用户需求，低成本最快速做到MVP，拿到第一桶金。不再是通过讲故事获得原始资本，务实的创业者，是如今资本最青睐的投资方向。
3. 周航《重新理解创业》，创业大概率失败的环境下，倾听失败的故事，比成功的故事更有学习意义。
4. 《创业维艰》，每个看似光彩熠熠的创始人们，时刻都在面对公司撑不下去的瞬间，每分每秒都在钢丝上跳舞。
5. 《金钱心理学》，金钱是一个人让每个人独立自主，自由支配时间的工具。