李一舟事件另有隐情｜照亮未来的AI教父，做错了什么？｜细品央妈的评价，意味深长｜三分三十八秒｜人工智能｜知识付费｜割韭菜

李泽同水球泡

:你这又是纯靠臆想，上层那个用权力换钱不违法了？yy小说看多了吧，举例子别靠我觉得，我想，我认为

阿宪:赚到钱另外一个层面也说明他满足了某部分人的需求，一个人会心甘情愿的去付费，就说明这件事情本身是满足了自身价值的，钱只不过是他为别人带来价值的一种反馈，并不是赚钱就是坏，在我看来反而是帮助别人解决了需求，提供了价值。

小小王9:5. 我们都是老师，讲课很多年，他对所有东西的定价，是一个成本行为，还是一个服务行为，还是一个市场行为？ 它不是成本，就看市场怎么定价，举个例子 迪士尼里一瓶水40块值不值？很多人说不值，我觉得值，因为要出去买水，需要多花100多块门票来回一趟。 再比如爬泰山，在山顶想买个湿纸巾，20块一包，值不值？方便面也很贵，值不值？ 所以我们再去定义这件事，199值不值，要看它的市场，所以我说李一舟完全没错，因为市场会给我公道 我们在聊我们的课程质量那么高，凭什么他卖得好，我也很生气，也盼着李一舟死，他死了我心里高兴，没必要洗地，但心里隐隐的理性角色告诉我，他定价没问题 他能接触到那些小白、中年男人，花199踏踏实实学下来的课程，是我在B站里免费资源触及不到的受众。这钱是给这些人打开资源用的。 Hubo说的没错，从成本和需求，也就是产品角度来说，你肯定觉得不值，因为你不是受众，别说199了，那多少钱值？倒贴199都可能不值，因为我需要很长时间看完那破玩意儿，你可能让我读完它，给我一万块，我会考虑，因为太费时间 所以你不是他的受众，没办法对这个课进行定价，但最大的问题是50万人听完课以后给4.9分，证明这些受众觉得值。 之前和林老师掰扯时说到：“为什么不让这些人加助教？为什么不把课件做的更好？为什么不让他课程前后逻辑梳理清晰？” 我说当然可以做这个事，但是在我们开课前，把课件做好，是出于师德考虑，还是市场的考虑？ 对，市场考虑。 如果出于师德考虑，我当时给林老师举了个例子，我说给我们所有报3学员送一杯可乐，然后去嘲讽所有没送可乐的课程，说：“你们这些课太缺德，连可乐都不送，学生看困了怎么办？渴了怎么办？”但送这可乐这件事，是因为我考虑它会影响到我招生 换句话说，李一舟的课程那么乱，还能卖那么多。如果卖不成，市场自然会教育他，让他把课程梳理得更好，相信我，以他的执行力一定会改的 还是那句话，比如定价，比如现在课程太贵，我定到100块，肯定更好卖，绕过李一舟你去卖，他大概率没精力跟你打版权官司 听到现在的听众，觉得李一舟定价太贵，我现在隆重推荐个商机，这课9块9去发财，我们也卖50万份，里外里500万，你看看你能卖多少钱 所以为什么很多同行你好我也好，我们老师恨得牙根痒痒，就这样也能赚到钱，但市场给我们答案，他是对的，这个课就值这个价，我们定价不对，卖不动 6. 刚刚聊完市场，我认同，但我觉得泡泡老师第二个例子特好，就是泰山顶上一桶方便面20块值不值 肯定有人说值，有人说不值。但从产品上说，20块是一步步背上去的，所以把20块折到成本里。如果坐电梯，价格会更低 我首先认为李一舟并不是自己想标价199，他恨不得想标价19.9元，因为199并不是他主课，他主要盈利点是后面2000多的一个课，那个课折合收入将近1个多亿，而这199的课才2000多万，因为他这个199的课程里有60%到80%的投流成本，还没算人工费用，导致课需要卖到199。 如果这个课卖100，能招到更多学员，因为多一块钱，就会筛掉一批人 站在知识角度上和老师行业上看这个价格，我觉得不值；如果从成本支出方，我觉得他值199 你不要认为199他赚很多钱，通过飞瓜和蝉妈妈的后台去看，他直播间流量的92%来自于DOU+进来的，几乎没有自然流量 7. 我们换个视角，成本不决定价值，也不由价格决定，是看需求有多大，稀缺度有多少，时间差、信息差各种差决定它的价值。成本没有任何的价值。 我之前一直举这个例子，外卖小哥给你送外卖，在门口摔了一跤，鞋丢了，腿快撞骨折了，跟你说：“我送外卖非常不容易，跟平常送外卖不一样，我成本增加了，请务必多给我多加10块外卖费。”你会加吗？你觉得这份外卖更有价值吗？不是 因为我当时定外卖就决定了稀缺度，需求就那么多，这盒饭我要吃饱肚子，你摔不摔跟我没关系，那是你的事。市场对这瓶水的需求，我想花多少钱。而你怎么运上来，多辛苦，中间坐缆车还是爬上来的，是不是跟女朋友分手才送上来的，我不管。我心中会为这个行为做个定价，定高了我不买，定少了我觉得还可能买多一点，这市场会给他反馈。 所以这件事的供需关系里，关键是“需”，并不怎么看供 8. 比如任何一个山西人，在这儿吃了一个不地道的山西包子，卖的还特别贵，你就会说“这玩意儿在我们那边根本不值钱，你凭什么卖那么贵？你是不是在割韭菜？”他永远没想明白供需关系，才是世界上财富运转的核心价值 我有个朋友在英国留学，吃一次茴香饺子，因为英国茴香是调料品，超级贵，不是菜，吃一次茴香饺子就干了几百美金，因为这两年疫情回不去，花几千块人民币吃了顿茴香饺子，我们觉得叫割韭菜，但事实上它定价标准是来自需求的

小小王9:9. 我特别想跟他们说，我做一个东西，到底要做到极致？还是要做出来找到卖给需要它的人？这是我们一直需要想明白的事 10. 我还是那句话，你把李一舟打掉了，那当年买李一舟199课程的这些人，会去刷B站吗？或者你来负责给这些人普及吗？所有报李一舟课的人，注意了，我现在免费叫你们，你做不做？价格定多少，怎么算高，怎么算低？ 11. 如果B站讲过的内容，你再讲，甚至你收费这件事就是割韭菜，以这个标准，李一舟当然不对。 OK，我们现在建立个法律：B站免费，你就不能收费和开课 这个法律定好了，意味着什么？现在大学、课外辅导班都别干了，因为股价可以像管K12一样去管知识付费和成人教育。他直到现在都没这样管，就说明没有立法 12. 如果B站讲过，他们就不配讲的话，其实所有高中都该关门，我们高中石家庄二中和北京四中齐名，按这道理都别干了，因为讲的不如B站好，所以都是割韭菜？顺便说一下B站讲的之所以那么好，也是一种市场选择，因为讲得好的视频会被顶到上面去，评分更高，所以市场验证的东西一定是好的，所以我不能说他是割韭菜 13. 我今天才知道，你发一个视频后，我最近发的都是midjourney相关的内容，播放量到了6-7万，很高。但我发完这个视频后，因为直播录播发上去90-120分钟，看的人很少。 这样一个高流量视频+一个低流量视频=B站把我的号放到不良账号里，因为平台会认为你某视频播放量很高，是踩到了某个点上，然后会把你有流量的视频给拉下来 14. 李一舟非常厉害，钩子课转化率做到8%，行业里平均转化率2%到3%。证明买他课程的8%用户，有很强的学习欲望（咱们没有钩子课，能做到16%） 15. 封禁他的原因，发现他是违规了，去年新颁布的《生成式人工智能暂行管理条例》，简单说，就是你对外大众提供大模型服务是可以的，但所有模型都要备案，但你都没备案，所以平台涉及到“生成式内容”这种违规，就把帐号封了 主流媒体一共会分为三家：官媒里，分别是人民网、新华社、央媒 新华社说国外的事情，人民网写民生，央媒管企业和经济政策。 这次被点名的是央媒，CCTV-2经济频道在讲这个事，释放的信号并不是简单的知识付费割韭菜，或者虚假宣传的乱象 你去查一下评论，看看市场反馈，如果说这种算诈骗，罗辑思维和樊登的负面评价更多，李一舟是4.9分好评。再看体量，罗辑思维和樊登也不止1亿多，老年大学那些课我就不敢说了。为什么那么多年都没被评？ 央煤如果真的要解决知识付费乱象，会说某些网络课程平台管理不当，而不是去批李一舟，因为解决李一舟不是问题 央煤点李一舟的问题，是因为他讲AI，AI是未来几十年的竞争力，但我想你们这样搞，李一舟张世同贺老师三个人做这个课，另外两个猴精，讲到一半不讲了，绝对不是行业不赚钱，因为也被封了。 别说他们没李一舟努力，因为我们需要AI人才，但我们更需要AI训练师课程，创造我们中国自有模型的人才 而李一舟培养的是用国外AI产品的人才，你告诉我怎么用，要美国手机号，还要美区的APP账号，还用visa卡支付，都是大量的隐患 16. 然后我们AI水平落后这件事没法解决，我们又急需人才，教别人用国外AI产品，扩大国内外AI的差距，把我们的信息给外国AI训练的人，告诉你们，别搞了。要用中国大模型可以，但用教课用国外大模型，你等死 17. 如果要说李一舟错哪，说他命格有玄学，他的命拿不了那么多钱，他还想赚那么多钱，人生是在你命格里波动，你的命值多少钱，有一个上限，溢出就会被封 18. 不过我替李一舟说句话，李一舟输在了他太想成功了 哥们前半辈子干啥赔啥，终于搞到了抖音，这我太擅长了，做IP课挣点钱，感觉这行我能干。上AI课也许赚1000万，我40岁有家庭，这辈子可能就这一次，我这次不能拽只蛤蟆捏出屎来，这辈子真没机会了

李泽同水球泡

:上来就定调子，什么是白嫖，什么是为了钱什么都不要，不要以为你没钱就认为所有挣钱的人都是坏人…动不动就上升到道德，实际是，也穷，也没啥德…

划船少年全靠浪:29:29 最后下一次播客念一下删我的那条评论。