客厅-第一课:选址遇到“程咬金”先弄

客厅-第一课:选址遇到“程咬金”

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录制于心痛当日。

00:21 失去“最心动店铺选址”,被“程咬金”横道夺爱心动嘉宾:无转让费,低租金,附近有公厕,门口有外摆,外摆上有大树… (阿…现在想起来还是痛)

02:20 总结失败:没有经验,不知道规则与“潜在规则”。认为口头协议是协议,但其实可以不作数。

04:07 已知失去,仍要争取,这是我们的态度。

上课开始:“黄河路”不属于乖孩子,一切都有变数。

07:00 果断vs鲁莽,细致vs墨迹。答:都是一体两面

09:41 市场是瞬息万变的,脱离学校,公司,面对这个大市场,风险几乎是扑面而来的

15:00 还没转变为“生意人”的心态?

16:50 小Lau的第一课:房东说 “人都有多面性”

22:36 更高的价格,更爽快的签约,房东选择了他这个角色下,当时的正确答案。

24:30 zer的第一课:生意人的心态,也许需要更多的鲁莽与冲动

风浪越大鱼越贵。害怕风浪,怎么走?

27:39 这不是篇避坑贴,只是属于“客厅”的复盘,属于你的坑该踩你就得踩。

33:00 先弄,还是先办手续?街头的智慧。

35:00 “黄河路有他的规矩”,我们现在开始研究它,但不能装作自己懂规矩,穿着貂皮就进去。

38:14 很多沉默,是因为心里的起起伏伏。

40:41 “失去我们的心仪店铺“,就像爱情。但爱情反而有消逝的蛛丝马迹,这是当头棒喝。

截止到当天,这种冲击,对比上班时候的体验感,还是值得吗?

-“非常值得!酥酥麻麻”

42:28 街道上遇到的小生意人,都是敞亮人,没什么弯弯绕。

46:13 脱离开格子间之后,世界变敞亮了。格子间里的人似乎会变得很狭隘,“我”也很狭隘

狭隘,不是“我们”的问题,而是环境密度带来的影响。

48:00 感谢在路上给我们提供帮助的很多人,中介大哥,隔壁的面店一家,甚至是没签下来的房东。

50:00 办公室智慧多了很多“试探”。办公室里的路太窄了,有时候会为了对生命长河没那么重要的事情而挤得头破血流。

“我不想谋生,我想生活”-王尔德

53:00 “这才是个开始,还不带劲吗?”

57:19 女生在承担风险上更为保守?不,只是他们在有经验的领域快速下了决定,而我们在新领域的触觉还不够灵敏,与性别无关。

1:00:01 我们还要继续出发,抢了我们选址的人也验证了我们的选址眼光,又是件好事。

1:05:36 “做生意或者创业,是一个很上瘾的事情”

人在有些事情上无比渺小,你注定失败,但你依然拥有奋力拼搏的勇气!

1:10:00 不要把苦恼放的太大,那你就走不动了。

最后离开前,“三方会谈”时,我们帅气的祝福大家都生意兴隆!

希望我们俩能在新手村里练明白了,让市场经济对我们好点吧!

祝听到的各位,也祝我们,顺顺利利,大吉大利!

“绝大部分人,都不会尝试到10次”-Elon Musk

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小宇宙发言长度限制,最后一点没说完。

法律和道义不同,要说房东有什么欠缺,肯定是有的。

如果他真的想租给你(指的是对你有好感或者觉得你履约能力强,有信用,相对更不会破坏店铺),哪怕你没给定金和租金,只是形成了口头约定,当出现同样的竞价者或者超过你给的钱的竞价者的时候,他可以马上电联你告诉你实情,问你要不要跟,当然,这种手段也容易被中介拿来套路,所以也是有套路的可能,但这种套路个人房东相对会少。以上这些都是基于法律之外甚至道德之上的,并不是他的必选项。

最后说句宽心的,大部分人认为的真明天子都是主观方法,选铺也一样,大部分你以为的错过,损失没有那么大,即便你拿下了铺子,万一深陷其中岂不是更差的结果,塞翁失马,焉知非福。
开店还需慎重,得走一步看三步,做好最坏的打算和风险评估。
小LauLau
:
哇!谢谢这位朋友愿意分享您详细清晰的观点!再回想,我们确实缺失了多角度的一些思考和理解,您的发言引人思考,提供了新的思路~非常感谢! 有机会来店里,一起快乐干杯哟~
15:21 说对了,真还需要历练。
我猜播主没特别注意到这个定金并不是单方面的,任何一个违约方都需要给出违约金。只不过租客预存若干元违约金作为“赌注”,你违约违约金就没了,而房东违约,是需要退还双倍违约金的,也就是他除了把你那份退给你,还要赔给你一份“赌注”。

从前15分钟的侧重点都集中在“契约精神”就可以看出,房东所谓的“掰扯”不止是你们的沟通成本而已(对于同样的租金,同场竞技,房东肯定希望租给沟通成本和教育成本更少的租户,如果房东受教育水平不高,他甚至会朴素主义地觉得所谓的“事儿逼”的人是更应该避开的),最主要的是风险和时间成本。定金是一个大众最具备操作性的约定俗成的方式而已,并不是一定需要的,只不过其他的方法可操作性更差,比如双方不预交定金也行,只要你可以签订一个文本合同,约定毁约的双方毁约成本即可。这个口头契约的神圣程度的提升很大程度上是播主主观视角造成的,本质上是一种单方面的一厢情愿,因为如果真的把希望寄托于口头约定,那么告知对方的录像 录音则可以获得匹配的双方告知和约定,或者可以签订不带定金的合同(违约履约成本较高,需要非显失公正和法律手段)。

为什么这个口头约定有推测是播主单方面的拔高呢,因为房东如果意识到你所谓的“这房我租定了”或者你尽到了足够的告知义务“我要录像了哦,我们接下来的口头约定形成法律效力”,他会告知你交定金,我猜他没提示,很可能是你们商量的交款最后期限比较长或者压根没商量期限,还可能他对你们的风格不喜欢(比如高知女性 e人)。
口头约定可操作性很低不止是取证,你看到的电影里口头约定很典型,一般就是熟人关系造成的约定缺失带来的衍生品,根本原因是风险无处不在,而关系网本身的价值有时候就是赌注本身,这时候要求合约明晰很可能就意味着关系裂痕甚至出局。口头约定即便取证,对于告知义务 语境 双方对约定的认知,都是存在分歧空间的,即便是你有录音录像,其实执行起来也充满了不确定性和困难。对某些“约定”的主观放大,还涉及到一个有限责任和趋于无限责任的界定。

如果所谓随意的的“口头约定”可以被理解为契约的话,那么这个约定对于双方是极为不对等的,相当于你不需要任何成本和赌注便可以获得对方含有各种成本的入局,而房东可能面对失约,如果这样,劣币淘汰良币的方法就是我作为租客我会跟几十个房东信誓旦旦地承诺要给我留着的口头约定从而骑驴找马不断找位置更好价格更低的铺子,直到遇到第n个最后满足的铺子,其它n-1个没有形成取证合约(书面的或者有取证的口头约定都可以,便于追责和执行,而定金反而不是唯一的选项)的店铺都会面临失约。当然,我相信博主肯定不是这样的想法,但是站在房东的角度这都是应该考虑的概率问题。

还有一个隐含问题,那就是时间约定即便是交了定金,时间也是一个很重要的因素,如果因为普法经验导致对时间期限进行约定,那某一方也可能存在承担更多隐形成本的可能。如果这个约定你都没交定金,期限自然是更加次要的,但是到期后形成的冗余成本和煎熬同样是很致命的。

我倒是理解两位博主,是真的没意识到定金的作用,很多人可能会问,难道博主没有租房过吗?这可以解释得通,可能在类似的环节,比如租房 买房过程中,有平台 中介负责信用这方面的信用背书了,或者自己找房过程中直接形成了合同或者直接付款租房了。自然下意识避开了定金这个环节。甚至乎,在租房的时候面对平台中介方面,对方主动提示了交钱,这个钱可以是“押金”方面的词,也导致了博主实际上走过这个流程到没有形成深入理解。所以,如果房东第一次主动提出“如果定下来就要交押金”的告知,博主也是会意识到并且交押金的,毕竟这个铺子倾注了播主的心血和背后的时间成本。
倒是两位找的中介大哥我就不太能理解了,最合理的解释是他会错意了,他认为两位知道了不交定金的隐藏风险和可能后果,只是基于市场时间点想赌一把所谓的淡季,否则,他应该会告知你们最稳妥的就是形成书面合约和定金。最可能的情况是碍于情面和面子不好以更晦涩地方式进行提示和确定你们的心态。
定金这个东西,基本意味着成交了,所以,在房屋租赁市场,很少出现你给出少量的定金可以博得很长的一个履约周期(比如1个月以上),因为空置以及市场变化带来的损失会大于定金本身。所以定金也是有门道的,违约金的设定甚至是整个合约,本身就把违约作为了一种状态来考量,这个定金可以在一方违约的时候弥补另一方的损失从而促进下一单的交易,如果市场波动剧烈,违约金有跟不上违约风险的可能,比如你们看的铺子一个月值2万,但是因为信息不对称和各种因素房东正好租不出去,1万都没人租,这就是你们挖到矿了,如果你们以1万的出价交了定金两千,那么改天同样有个慧眼识金的人来出价1万8,那么违约也就是大概率事件了,这种情况在房价飞速上涨的2016年司空见惯,北上深充斥着房东愿意负担惩罚性的违约金也要违约。