“赚钱如针挑土,花钱如水推沙”,对谈优时颜杜乐,医学博士的创业真心话给女孩的商业第一课

“赚钱如针挑土,花钱如水推沙”,对谈优时颜杜乐,医学博士的创业真心话

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有一说一,今天这期嘉宾,有点重磅。

我用三个标签来介绍一下,你们就懂了:

第一,他医学博士毕业,曾经在美国当内科医生,每天从死神手里抢人;

第二,他辞掉年薪百万的工作,纵身跃入厮杀激烈的商业战场,回国开创一个护肤品牌,叫优时颜,一年可以卖到8个亿。

他形容以前在美国读博的日子,每天走进图书馆,就像进入一个地下城,抬头不见天日。

学医很苦,当医生更苦。

但杜乐说,选择创业,是主动选择打开一个,难上加难的“地狱副本”。

医生的苦,更多是体力上的苦,是在挑战自己的人体极限。

而创业的苦,更多来自于不确定性,来自你的团队、你的对手,甚至还要跟你的投资人斗智斗勇。

杜乐医生其实是个性格非常温和的人,他小时候一直说,自己只想当个“千年老二”。

后来他发现,他真正的梦想,是想和更大的世界交手。

这其中的成长和转变,都在这期节目里,欢迎你们来听。

最后,宣布一个重磅福利。

你们都知道,前两周我去上海,见证了优时颜的线下首店开业,也亲自到他们医美中心进行体验,的确是非常专业。

好产品要带着大家一起用,所以,我就顺手又帮你们,从杜医生这里薅到一大波羊毛。

所有上海或上海周边的姐妹,想做医美的,团购已经给大家安排妥了。

需要进群的,直接滴滴我小助手🛰️:sgzlgg,备注【上海医美】,我在群里带你买。

未来我们还会在群里,给大家带来两场线下活动:

一场是和品牌共创,和大家一起参观他们的线下首店,在绝美的岳阳路花园里,带你们学习如何跟品牌方打交道。

第二场是我们会在他们医美中心,陆家嘴超漂亮的露台做线下活动,带大家一起体验项目。

具体安排,我们会在群里和大家公布,等你们来❤️

📝 本期播客你将会听到:

2:28  在美国读医学博士,是一种什么体验

26:36 在医院熬过了最苦的日子,为什么最终决定回国创业

29:53 跨界转型做护肤品,凭啥一年卖到8个亿

36:25 护肤产品的配方,为什么那么重要

46:39 聊聊开线下店的决策

55:05 医生开医美中心,有什么特点和优势

01:03:19 为什么一开始选择做眼霜产品

01:08:33 开医美就像开餐馆

01:13:51 创业世家对杜医生的影响

01:15:56 “赚钱如针挑土,花钱如水推沙”

🥂 本期嘉宾:

杜乐:「优时颜」创始人,毕业于UCLA(加州大学洛杉矶分校)分子细胞生物专业,随后在获得临床医学博士学位后,成为UCLA附属医院的一名医生,2016年回国创业。

🎙 本期主播:

斯斯:头部女性账号@闪光少女斯斯 的创始人,纪录片导演,微博最具影响力和商业价值IP,日常没更播客就是在拍片子。

❤️ 本期福利:

听完本期节目,欢迎大家在评论区,分享你印象深刻的段落,我们将抽选【30位】听友,每人送出一瓶【优时颜冷光面霜】,本周五开奖🎁

🛰️「给女孩的商业第一课」听友群:

「给女孩的商业第一课」栏目,欢迎所有对商业感兴趣的朋友进入节目专属听友群,共同探讨商业思维,讲述商业故事。

群内会第一时间更新播客信息,并随机掉落节目逐字稿与行业干货。

微信搜索sgzlgg(或扫码),添加播客主理人斯斯的小助手,备注「播客」,等待她拉你入群。期待和大家在群内进行更深入的交流。

🎬 本期制作人员:

监制:斯斯

后期:阿喜

运营:江珊

🎧【关于给女孩的商业第一课】

「给女孩的商业第一课」是一档站在女性视角,思考和对话的商业系列。过去很多女孩在这档节目的影响下,有了赚钱的勇气与野心。今年,我也会继续对谈更多造富者、企业家、操盘手、自媒体人等,与各行各业的商业精英交流真正适合普通女孩学习的心法。毕竟在这里,赚钱才是正经事。如果你喜欢这档节目,欢迎关注「@闪光少女斯斯」,随机掉落更多视频版商业内容。愿我们都能在商业的浪潮里,成就自己。

展开Show Notes
路拾叁
路拾叁
2024.4.09
1:13:49 优时颜的洗面奶、黑引力面霜、眼霜我都有用过,个人感觉用一句话形容就是实际体验都超乎价格的值得❤️
性价比很高又比较用心,且做的产品香味、肤感都做的挺不错的,挺高级的感觉
现在有太多太多的产品是用心做营销,用脚做产品,而市场消费者真正需要的是真心做产品的品牌。
听完这期播客一些个人的小小感想:
1.过去你的经历都会赋能予你
2.做品牌,用心打磨,切身从消费者出发、考虑实际需求
3.先想事儿,再想人。这个事情需要达到什么样的结果,找适合的人去推进行动。
闪光小助手:恭喜中奖啦🎉 谢谢suda的分享,我们将为你送出【优时颜冷光面霜】一份,辛苦联系你加过的小助手,发暗号【小宇宙中奖】就可以啦~如果没有加过小助手的,可以➕sgzlgg❤️
路拾叁:❤️哇哇哇,竟然中奖啦,谢谢斯斯还有优时颜,中奖绝缘体竟然中奖了😭
每条播客就算是一条广告,却也把我种草的如此无脑冲动。不仅种草,更想无脑宣传分享给身边的人。这就是斯斯的商业第一课给我带来的价值。
以下小小做了点笔记🌸🌸
优时颜给我们的感觉:不带着太多期待,却拥有超乎想象的交付。
1. 别人都在吹产品牛,优时颜是在说我们不错。
2. 用最理智的话给顾客交付,而不是用客户的情绪买单
3. 品牌:在市场中具有竞争优势;能用大白话把产品交付给客户。
4. 为了开医美中心,杜医生花了四年时间磨团队挖专家,【诚心】还是非常好用且有效的。
5. 用人:找到一个闪光点即可。
6. 真正的创业者知道自己不做什么。
7. 把握风险和收益的平衡。没有最好的方案,结果都是收益和风险的评估。
8. 要了解自己能接受的风险概率。
9. 盈利的观念:赚钱如针挑土,花钱如水推沙。
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羊角包0812:谢谢斯斯和团队还有优时颜爸爸🤓🤓🤓太期待了!!!
42:19 肤感实验根据市面上的面霜做量化研究 坐标图总结热卖产品分布 感觉和之前聊过的小红书起号有异曲同工之妙诶!也是观察爆款特征然后自己打造爆款
闪光小助手:盲生你发现了华点🐶
清都山水郎XX:收到评论还以为是发奖品了呢!哼😂
若拉_pHgA
若拉_pHgA
2024.4.12
作为一个优时颜的用户,通过这次和斯斯的对谈,让我对优时颜的品牌及创始人杜乐博士有了更进一步的了解。也对这个品牌更加钟爱,会继续支持。有3个点让我印象特别深刻。

1.早期医生的经历:杜乐博士说他在美国当医生时,曾经接到过一个来路不明的病人。这个病人病情严重、医疗记录也不全,而且还是个不会说英文的墨西哥非法移民。
这个病人当时的情况非常糟糕,四肢血管堵塞坏死,心脏状态不好,有各种感染风险。病人是在凌晨3点送来的,面对 这种情况,普通人大概已经手足无措了,但是他很冷静地处理了这个病人的状况,通过之前的医疗机构收集病人,多方联系上病人的家属,把病人的状况处理好之后才交到下一个医生手中。听完之后特别佩服杜乐博士处变不惊。医生的经历对他后续创业建立了非常良好的心态。

2.个人创业的经验之谈:他分享了他2次创业的经历。他坦言创业初期是一个蛮耗人才的阶段。21年那次他觉得难,感觉自己内心很累,袒露了他不知道该怎么去给每个人定合适的目标而有心无力。而现在他已经变成了一名成熟的管理者,在和团队共同成长的模式下,给予团队一定的包容度和高频的沟通,公司才能长期发展。

3.家庭创业氛围的影响:他谈到父亲和奶奶对他的影响。父亲提到用人要找到他的闪光点,要把握好风险和收益的平衡,知道什么不做很重要。奶奶提到赚钱如针挑土,花钱如水推沙。
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格子_E3bs
格子_E3bs
2024.4.09
之前朋友有推荐过优时颜这个品牌,但我对没用过的品牌总有一种陌生感,今天听完斯斯这期博客终于种草成功,创始人的经历有打动到我。细说下我印象比较深的一些点。
关于护肤抗衰,杜乐博士的观点我很认同:他说抗衰到最后可能不是说一条纹路,或者是一条线抹平它。他就是一种健康的状态,由内到外的状态的饮食、运动和生活习惯,包括一些护肤品的使用。很多抗衰效果好的人他不光是用了抗衰产品,他本身就有好的底子,这好的底子就是日常的维护保养,而优时颜的冷光系列主打的就是一种防御性的衰老。没有过度夸大产品功能,实事求是的关于产品的解释,博士的严谨让我放心。
杜乐博士说品牌越做会越像一个人,这也是他做开线下店决策的原因,除了要有一技之长,也要立体。个人对品牌这些东西不懂,但一个创始人能够在线下选址这块花时间精力力求给消费者非常好的体验这点我相信他是在用心做品牌。可以说从此我的梳妆台上要有优时颜了。
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格子_E3bs:太开心了,可以有机会试用了,感谢斯斯,感谢优时颜品高牌方,辛苦小助手☺️
大家好,我是你们的播客小助手😊

关于杜乐博士在美国当医生,回国创业做护肤品的故事,你们对哪些段落印象最深刻?

欢迎评论分享📝,我们将抽选【30位】听友,每人送出一瓶【优时颜冷光面霜】,本周五开奖🎁

另外也为大家建了一个上海群,江浙沪的姐妹,听完这期对优时颜感兴趣的,可以加小助手:sgzlgg,拉你进群~
倩啦啦
倩啦啦
2024.4.09
36:5536:47 但是这样克制、理性的表达,然后用户体验了后有超预期的效果,会更加觉得这个品牌宝藏,非常拉好感!优时颜老粉听完觉得更加爱了
闪光小助手:❤️
南因
南因
2024.4.09
谁懂,最后奶奶的口音在脑袋里余音绕梁哈哈哈
南因:杨天真帅哥应聘的例子也很好笑,种草眼霜了!
酒小椰
酒小椰
2024.4.09
听了播客全程,感觉讲做产品的过程时杜乐医生眼里一定是有光的~

想做一个东西,然后过程中不断研究琢磨,最后达到自己想要标准的那一刻,成就感爆棚。

为啥不说自己的产品是最牛的呢?大概是因为在杜乐医生眼中,最牛的永远是下一个吧,嘿嘿嘿~~~
闪光小助手:最牛的永远是下一个,这种信念感真的很绝❤️
北大荒1
北大荒1
2024.4.09
静静花了一个多小时听完了斯斯和杜医生的这场专访,感受挺深。分享其中两点:
一个是是杜医生讲到他在美国当医生时美国医生和中国医生不同,在美国光治好病人不是医生的唯一职责,医生不只负责治病,KPI考核还包括治好后把他送到属于他的地方像救助中心。要完成这个,中间必须要处关系social,一堆杂活。开始的直观感受是这些杂活纯属浪费,回国的话医生完全不用干这些。但杜医生的经历让我再次看到了,人生每一步路扎扎实实走,每一步都不会浪费。回国创业当老板后之前的经历立马有了很大助力,做老板和之前做医生一样,结果导向,抛开各种客观因素,所有行动只为达成最终的目标。
另一个是讲到护肤品配方这一块,类比炒菜,但在做出好的配方这块是通过一个很精确的食谱,各种调料具体克重,在一块会发生的反应,对原理和基本属性很了解然后最终做出好的配方。而不是不停地盐少许、酱油少许、生抽少许这种不停地加点少点来回试探调出满意的方子。有这种尊重科学注重底层逻辑的心态的研发团队研发出来的产品也才能最终深入我们消费者的内心。
听完这期,优时颜这个牌子在我心中已经具象化了。国货加油!
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小羊_AYoL
小羊_AYoL
2024.4.09
1:18:39 “挣钱犹如针挑土,用钱犹如水推沙”🥹🥹🥹奶奶真的yyds
闪光小助手:这句话的生动程度也是没谁了🐶
芃达
芃达
2024.4.09
听完了杜乐博士的转型之路,收获颇多,印象最深刻的一个点是杜乐医生提到:医生有一个特点,他永远都在用自己最拿手的最有信心的方式不停地在重复重复,做把握非常大的事情去保证病人的安全,能想象到这种像技工似的重复的工作的无聊,但作为消费者真的会被打动,也愿意相信受过这种不会拿别人的生命去冒险教育的博士医生转型的创业者会真的把消费者的切身安全利益放在前面。见识过一些不是科班毕业只因为医美行业巨大利益随便拿消费者练手的无良机构,也因此会对这种有着好的发心的不夸大产品切实站在消费者角度研发产品愿意走长远路线的企业家有好感。 之前只听过优时颜,通过斯斯的这期对优时颜创始人杜医生的采访了解了品牌背后创始人的故事,优时颜的形象立马鲜活了,对品牌也路转粉, 产品颜值也不错,杜老板审美水平在线😊,我先试试产品咋样,再去安利,希望好的品牌能被更多人看见。
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南希_IbM0
南希_IbM0
2024.4.09
1.对杜乐博士在美国做医生的经历印象深刻。在美国做医生,治好了还不算数,还要把病人送到属于他的地方去。比如给流浪汉找避难所等。在这个过程中,还要和社工处理好人际关系,以便更好安排病人的去处。这也对杜乐博士创业有很多的帮助。

2.杜乐博士研制产品的匠心。他们团队把市面大家认可的面霜产品都收集起来,用一些量化的方式,对产品的延展性、涂抹性、吸收性进行分析,进而研发自己的产品。

3.杜乐博士,希望能够帮助每个人调试合适的护肤方案,所以他决定在线下开门店,让每个人根据习惯偏好来定制客户的护肤方案。
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结尾听到’春夜‘的配乐真的好惊喜
闪光小助手:握手~我也很喜欢春夜❤️
是艾笑
是艾笑
2024.4.09
1️⃣这位大boss一直有提到作为医生是一个需要持续学习的群体、学术很重要,所以作为老板,他愿意给他的员工提供这种环境,而且优诗颜品牌的产品研发也很讲究肤感背后的逻辑2️⃣用厨师做出美味的菜来描述了产品的调配;用厨师来类比医生,说明了他对医美行业医生的IP以及他对质量的交付看得很重3️⃣在提到他从医学生心态真正转变为医生时的那个事情,故作镇静、尽量抛出需要大家需要去完成的动作,那句话:你这场戏你是主角,没有人去在乎你有没有准备好4️⃣提到挺喜欢医生这个角色,完成了16岁时定下的目标。后面转行不当医生的原因:读医是小段插曲,但最后创业是一种宿命。我们还是被禁锢在一个组织里面的,人类其实是一个群居动物,需要基于一个组织架构去生活的,还是会依附在一些规则和组织下的。与其这样那还不如成立一个自己的组织,做自己想做的东西5️⃣品牌越做越像一个人,你要先建立给人的好感,有你的一技之长,然后越做越立体6️⃣线下店铺的开设是想重新表达一次优诗颜这个品牌7️⃣线下店铺选址是有一个闹中取静的意思在里面,再加上斯斯的各种描述,真的很想去体验一把哈。
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几年前朋友推荐用过优时颜的眼霜,印象中是那种比较清爽的质地,还蛮惊喜的,没想到几年后能在斯斯这里再次听到有关优时颜的消息,都开医美中心啦

还有我本身是做室内设计的,听到简约装潢真的太有吸引力了!听创始人讲面霜的质地,黄油质地有点好奇了!希望有机会能去岳阳路现场感受一下!
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Coco_go
Coco_go
2024.4.09
一早起来最大惊喜是斯斯更新了!立马边起床洗漱边听!优时颜早就听身边一个做美妆博主的朋友给我安利无数次了,原来创始人故事这么精彩!下次做y美之后就安排上🥰🥰
闪光小助手:恭喜中奖啦🎉 谢谢coco的分享,我们将为你送出【优时颜冷光面霜】一份,辛苦联系你加过的小助手,发暗号【小宇宙中奖】就可以啦~如果没有加过小助手的,可以➕sgzlgg❤️
Rachel_rfrw
Rachel_rfrw
2024.4.13
优时颜的感受跟斯斯姐姐说的那种,我不想做太贵的小圈子,我不想定价太贵那种感觉一样
Rachel_rfrw:那种近距离创始人的初心和愿景,他的想法贯穿到交付的每个细节
一颗椰0_0
一颗椰0_0
2024.4.09
在美国当医生,不光要对患者的疾病负责,还需要协助社工一起解决患者的社会问题。杜医生说起他时常会“do a favor”,给社工一些小恩小惠或是力所能及的帮助,患者的安置问题便会解决的比较顺利。这让我想起斯斯一再苦口婆心的和我们说,先把人处好,再处事。其实无论事情大小,都通用。家里情商高的长辈会主动和小区的保安、保洁等工作人员认识,逢年过节拿点小礼物,如此下来平常也会得到更多的照应。做生意更讲究人情,先运营关系,再一起赚钱,事儿是人成的。
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桃夏夏
桃夏夏
2024.4.09
早就在小圈子里听斯斯讲来优时颜了,终于等到这期了!之前听过优时颜的播客,讲过敏原理那期很有启发。希望有机会也去线下店看看~