Vol.18 K型分化时代,传统商场女装品牌的未来在哪里?品牌快与慢

Vol.18 K型分化时代,传统商场女装品牌的未来在哪里?

50分钟 ·
播放数2757
·
评论数21

这一期我邀请了服饰行业的资深专家阿福老师,一起来聊聊传统商场女装。

在本期内容里,我们聊到了为什么这批女装品牌当年会集体崛起、分布区域与品牌派系、核心消费人群、如今面临的集体困境、以及在K型分化的市场中所采取的应对策略等话题,主要提及的品牌包括之禾、江南布衣、珂莱蒂尔、JOC等。

嘉宾介绍:

阿福先生,服装品牌从业20余年,扎根于一线的服装品牌人,服饰行业上市公司零售咨询顾问,公众号「阿福先生」主理人,同时通过“阿福先生茶话会”为中小品牌提供战略咨询。

如果你喜欢这档播客,欢迎添加微信eva-liuyuan加入听友群,期待更多交流!

展开Show Notes
珂莱蒂尔和比音勒芬感觉都很懂中国国情
EvaLiu
:
对消费者的理解很接地气
王永庆-成为好的投资者:听完了 嘉宾和主理人都很棒
3条回复
Ssssssssai
Ssssssssai
2024.4.17
31:07 30:54 不完全认同。线上基因的品牌大部分是根据GMV来备货的。做100块钱GMV的生意,退货率50 %,净销50元,售罄率才50%。也就说线上基因的品牌也是很难做到高售罄的。就算是快反供应链,也只能针对爆款,也就说爆款才有机会做到高售罄率。最终,爆款和普款一平均,整个货盘的售罄率也不会高到哪里去。
EvaLiu
:
确实线上退货率特别高,现在预售又被限制
生生_OGHo
生生_OGHo
2024.4.17
我就在以纯上班,很赞同你们的看法
EvaLiu
:
谢谢呀
本期播客邀请到服饰行业资深专家阿福老师,聊聊商场女装早期在沪杭、广深等地兴起,近年因多种原因陷入困境。当前经济形势下,品牌面临分化与转型挑战,未来或形成新平衡,中产品牌有望好转。

商场女装的多维度剖析
00:05 主理人Eva介绍自身经历及对品牌的观察
02:03 阿福老师讲述商场女装的发展历程
03:14 分析商场女装的派系、品牌集中地及发展趋势
04:30 探讨女装品牌的分类及客群特点
05:20 研究女装品牌的发展顺序及经营情况
女装品牌发展与市场形势探讨
09:55 女装品牌与消费群体的变化及应对策略
11:53 顾客退休后消费需求以舒适为主
13:09 不同地域产生不同品牌的原因
13:56 女装品牌的发展与经济红利的关系
15:02 品牌增长乏力的原因及现状
15:51 中间阶层消费变化与品牌应对
16:51 中产品牌存活的关键在于利润
17:42 品牌应对困难的运营与升级方式
18:33 经济下行期品牌升级手段的局限性
19:32 通过运营端精耕细作挽救老化品牌
品牌经营与市场竞争的分析
19:46 品牌经营需避免大幅度调整,否则可能丢掉老顾客且新顾客进展缓慢
21:44 中产品牌分不同年龄段,如二十五到三十五岁的白领级和三十五岁往上的精英级
22:44 线上起家的品牌因满足市场空缺而崛起,如三只小山羊做全羊绒大衣
24:24 品牌定价倍率直营与加盟不同,直营可做三倍,加盟需五倍左右
25:05 UR 因库存问题从直营转向加盟,面临倍率调整和品质两难
25:54 倍率最高的两类品牌为快销直营品牌和奢侈品牌,在中国奢侈品牌受限
26:34 千亿规模品牌主要是快销和奢侈两类,在中国快销类想象空间大
27:41 部分品牌有机会在商场体系发展,如 GOC 要跑通需全直营并控成本
服装品牌的多样发展路径剖析
29:36 探讨服装品牌的发展策略,如直营与加盟模式的转变等
31:34 分析部分成功品牌的转型案例和其优势
33:34 指出设计师品牌面临的困境与机遇
37:30 讨论品牌在经济下行期的运营方式
品牌发展与市场形势研讨
39:26 探讨品牌发展策略,如下沉市场拓展、线上渠道开拓等
41:24 分析品牌直营与加盟模式的优劣及发展趋势
43:22 讲述品牌运营中可能面临的问题及解决思路
47:26 讨论经济形势对品牌的影响及未来应对策略
40:49 天啊 第一次听 感觉每个话题点都可以展开聊一期,比如说艾诺雅思那里就特别感兴趣。艾诺雅思的版是很初级的,学习她经营模式就很难,她经营模式是从批发爆款思维……要是这个话题能继续聊就好了,真的对她的模式特别感兴趣。还有说售罄率做到80%那里,现在的品牌都远做不到吧,二八法则怎么也绕不开啊。
EvaLiu
:
哈哈,是的,一期聊不下太细,每个话题都可以展开一期
06:27 之禾经常出现在大熟区域吗?她们家卖通勤装 不应该年龄层在30-35之间 高消费人群吗
EvaLiu
:
应该是比这个年龄层要大一些的
Meng_NjSV
Meng_NjSV
2024.6.07
主持人把淑女屋比Miu Miu?!😓
EvaLiu
:
哈哈,我应该不是比较的意思,可能当时引发了联想
luckyjen
luckyjen
2024.5.07
内容很棒,很充实
EvaLiu
:
谢谢
luckyjen
luckyjen
2024.5.07
32:52 其实这个例子不太合适,因为苍蝇馆子是明火,商场里的饭店不能用明火,所以没法把厨师引过去
EvaLiu
:
哈哈,也对
Ericant
Ericant
2024.4.22
感谢分享。请问如何看待目前这些牌子溢价过高 高于人均收入,而带来的销售额降低的问题。在这种情况下,人们商场试衣服网上代购,如何看待这种现象。
EvaLiu
:
嘉宾有分享哦,溢价可能会减少和拉平