12.创业前该怎么做调研?如何“算账”才能降低亏钱概率

12.创业前该怎么做调研?如何“算账”才能降低亏钱概率

67分钟 ·
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【号外!YY的新项目在招人/找合作/找投资人,有兴趣的请往下看到最后】

很多人吐槽本播客应该改名叫做《大厂人创业劝退指南》

终于,本期迎来了一个正面案例,一个在创业前就把调研做透,账算明白,风险控好的前大厂人

但是因为太优秀,他刚准备开店,创业项目还没来得及落地,自己就被YY拉进了新项目的团队当合伙人

今天,我们请他来好好聊聊这个从未启动的创业项目,说不定想创业的你可以直接抄作业

|本期嘉宾|

Rocky,厦大学渣,青春期很短的年轻人。19 岁就开卷,辗转实习&工作在地产、互联网、新能源几个风口行业,做过 hr、销售、采购、运营、产品等一系列对专业技能没要求的岗位。如今 26 岁,打算和YY一起搞个大事。

|主播|

杨轶,大家都叫他YY

复旦学渣,毕业就创业,开店十年的连续创业者,深耕购物中心连锁店

产品鬼才,成本节约大师,创业点子像下饺子一样多

MARS LAB麻将学家/白日梦撸猪社/极光点播影院/池夏主题自拍馆创始人

|联系YY和加听友群|

如果你想创业,或者已经在创业,如果你的品牌想入驻购物中心,如果你想加盟或投资一家实体门店,欢迎加我微信,帮你避坑,也欢迎加入我们的听友群,我的微信号是gremmi,备注“小宇宙”更快通过。

|号外|

悬赏“陪审团”:

近期正要买家具 或 近两年刚买过家具的朋友,很需要听到你们的消费决策中的任何声音,请务必联系我!

福利:成为我们的陪审团,买家具必须骨折价

招聘:

内容个人IP:内容生产力 max、能上镜、亲和力

流量操盘手:没有条条框框,ROI是唯一目标

供应链培训生:靠谱诚信是第一要义,爱钻研,沟通能力强

管理培训生:综合素质强,喜欢挑战,毕业3年内,你可以成为任何人

实习生:你觉得自己足够优秀就投过来

如果以上职位都不符合,只要你觉得自己足够“开放”“勤奋”“聪明”,也欢迎来撩

合作:

装修公司/独立设计师:我们这的家具有设计感还不贵

家居供应链:有家居产业链上的工厂资源都能聊,全屋定制,家具工厂,家居小件工厂等等

店中店合作:如果你正计划上海开店,线上获客为主不依赖自然客流,说不定我们可以开在一起

单店投资人:财务投资,不操心,拿分红,反正比买基金靠谱

请联系微信 gremmi  

展开Show Notes
YY杨轶
YY杨轶
2024.5.08
置顶
号外!我的新项目在招人/找合作/找投资人,有兴趣的请看本期节目的shownotes
双在:先赞再看
每天一个俯卧撑:请问在哪里看~
8条回复
听完有点生气。嘉宾总是说自己有流量优势,但举的例子都是大厂应届生能想出的点子,充斥着纸上谈兵,缺乏对线下的敬畏,觉得前辈都很LOW。看到平台里跑出来最好的店,就觉得自己也能行,殊不知里面有多少挫折和运气。希望不要误导别人踩坑…
Alance
Alance
2024.5.08
25:46 泼点冷水:
1.互联网的本质是规模效应,要杠杆拉满,本地生活不太具备这个属性,果切店别说半径5公里了,一线城市,半径超出3公里平台都不怎么会给你曝光,即使曝光,转化也比较差,另外餐饮存在出餐时段集中,产能受限的原因,这两个因素决定了再会玩流量,平台会控流,单门店不限品类的曝光的上限也就是3万人次每天,搞互联网那一套,花再多的时间,收益也是有限的,这个和电商是两套逻辑,虽然看起来都是玩流量,流量玩的好建议玩电商,那个才有规模效应,另外平台角度的会玩流量,和玩家角度的会玩流量不是一件事。
2.你的对手成本比你低太多,包括人力成本,时间成本,夫妻老婆店大部分人是没得选才开店,他们会觉得没亏食材,房租成本就是没亏损,即夫妻老婆店默认人力成本是零,大厂出来开店是要雇人的吧,比夫妻老婆店高出至少20%人力成本,夫妻老婆店没得选,人力成本为0的情况下可以忍半年,大厂创业者可以忍半年以上的亏损吗?
3.纯外卖的成本远比想象的高,配送补贴已经是标配,一单三四块成本要的吧,平台各种流量红包,商家补贴5块起步,就问参不参加,竞价买得多可以挤压自然流量,单看cpc 感觉便宜,如果除以有效订单量再看看cps成本。
4.退一万步说,纯外卖店真的赚钱了,一个月赚个3万,这个利润能维持多久呢,几个竞对恶意差评就能让你的门店一夜回到解放前😀
最后个人建议:能有班上,还是选择上班吧,没班上再说
YY杨轶
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rocky还没看到 我先说说我个人观点~ 1. 5公里这个覆盖的确很难 不过不代表没有微操余地 2.我的第一反应也是纯外卖店都是辛苦钱 但是当时厦门市场中短期内大概率还真不是辛苦钱 3. 这个账很好算 肯定是已经考虑进去的 4.长期看竞争会加剧 算清楚单店生命周期内的投资回报率就行
Rocky黄定坤:感受到了是行家,salute 补充具体供需下的描述和观点 1,是的算法游戏有上限。外卖曝光除了物理上的距离和门店评价等,底层逻辑是竞价和精细化。竞价因为微观供需(当时厦门)不卷,且竞对没微操。可以有身位差。 2,夫妻老婆店的人更能在人工上卷,所以价格战打起来我打不赢,或者我压根就不跟他们打,价格战来了我就不玩了,因为机会成本高。当时这个部分我的测算模型是一个人工付 7k,远远高于竞对,仍然可算得来账。 3,描述的是卷起来之后的现象,会很被动,核心逻辑还是因为不卷就能冲进去赚一枪头的钱,快速走开。8 个月了现在还是有万单店,我其实也很期待什么时候这家万单店会业绩被分走 或者他开始卷服务 4,我的目标不是自己切配,也不是我只开一家店。厦漳泉搞 20 家,单店 1w /月,跑一年就够。所以关键不是把单店卷的很牛逼,而是跑通模型快速铺开复制
8条回复
吖波浪
吖波浪
2024.5.09
09:35 听起来嘉宾是在外卖网络平台做过管培生。可以微操外卖配送范围。以及他说百果园损耗高,果切不会,因为点到才从冰箱拿出来。问题来了,放冰箱也只是稍微延长水果的新鲜,但是没有彻底解决损耗问题吧。
哈哈哈哈说了这么久,没做?
柳柳柳丹
柳柳柳丹
2024.5.08
15:35水果是刚需,坐标浙江,我们小区100米范围内就有6家水果店在厮杀,只有价格最低才能吸引到人,走高档就会死。我知道的一家走低价路线的水果店(背靠工业园区,40平方米),年零售流水能有1200w。而且水果店几乎都能5公里满多少送上门,微信上说一下就好,用美团买水果/果切反而频率低
YY杨轶
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1200w 着实震惊了
YY杨轶
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商业奇才!
4条回复
44:5244:50 如何考虑项目限制,问自己几个问题:1、你的优势在项目中真的存在吗,如何验证? 2、考虑时间差、空间差,测算得到的利润率会是长期稳定的吗? 3、业务模型中有哪些不可控的因素可能加大投入的精力成本
浮夸_
浮夸_
2024.8.31
个人理解,有些太乐观了,落地相关的问题都没聊到,没有更好的产品,也没有更低的成本,怎么从果切这样的存量市场抢客户?纯外卖店老板驻店的优势太大了,这不是靠优秀的获客能解决的,就算是上了单量有了足够人手老板也是要作为弹性的,否则人员培训,标准化,人力成本这些问题一个比一个麻烦。
播客中提到的直播,扫楼,私域,这些都不新鲜,都是有难度要人力的事情,要做好一定需要亲自去执行,零经验要做好这些的落地还是有难度的,而且就算做出成绩,能否覆盖嘉宾自己的时间成本也是个很大的疑问。
个人觉得生鲜行业不是作为跨业创业太好的选择,赚的真的都是辛苦钱。
IP淘金
IP淘金
2024.5.08
听完感觉信息量挺大,问题都很实在
主播极大的激励了我 因为我发现很多创业者并不是能力强过老从业者
晞仔
晞仔
2024.6.09
30:46 感觉嘉宾有点想当然_(:3゙)_
调研不是猜的就是推理的?
YY杨轶
:
请认真听哦
Chapter2
Chapter2
2024.5.08
1:03:22 聪明 勤奋 开放(招人标准)
南山雪
南山雪
2024.8.17
非刚需,且门槛低…不看好
HD598298n
HD598298n
2024.6.08
提问一下,Rocky说加盟店几乎只起到贴标+代运营的作用,除此之外无任何赋能,那为什么目前外卖平台几乎所有果切店都是加盟店在做?
迩遐
迩遐
2024.6.01
集美大学?
芝麻胡
芝麻胡
2024.5.20
高情商发言:不说差,但有很大优化空间
大李
大李
2024.5.14
感觉身边环境很重要,唯一不劝退的案例,嘉宾自己长期培养的创业意识和思考方式很重要。个人还是认为,被动创业从来不是一个好的选择,更不会提供一个高的成功可能性。
一如既往高质量
哈哈哈,听yy说到房地产真笑了,我来爆马甲了…郑蒸日上来打卡