01|从认知到口碑:波司登的社交营销进阶之路

01|从认知到口碑:波司登的社交营销进阶之路

67分钟 ·
播放数3078
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评论数71

【本期嘉宾】

波司登品牌管理中心总监 — 李闯

微博营销高级副总裁 — 葛景栋

品牌营销播客「DTC LAB」 主理人 — 艾勇

【本期内容】

✓ 片段一

02:33波司登从羽绒服到防晒衣的战略思考

04:36服装秀如何在社交媒体放大传播?

07:17如何把热点转化成品牌记忆点?

11:18社交媒体平台在品牌营销中扮演什么角色?

✓ 片段二

12:45种草只是用koc就够了吗?

21:39案例分享-波司登品牌联动“尔滨事件”

24:50在社交争夺战中,品牌如何借势热点成为热点

29:13今天做social和传统媒体时代的不同

✓ 片段三

32:41跨部门campaign战役该怎么打?

35:55线上线下渠道不再泾渭分明,每个店铺都是核心阵地

39:43企业应该为不同平台准备不同的内容抽屉

45:31面对不同品牌诉求,微博如何把作用发挥到最大

✓ 片段四

54:00波司登的下一步将迈向哪里

59:52为什么微博致力于打造用户型企业?

01:03:43现在是做品牌的好时机么

【本期福利】

欢迎大家在评论区分享收听感受,也可以留言表达您想收听到的关于微博的故事及内容。

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【了解我们】

公众号:社会化营销快讯,营销新说,热力研究所

官方微博:社会化营销快讯营销新说Openday微博广告社会化营销案例库

【结尾寄语】

「社交千斤顶」可以在小宇宙、苹果播客、喜马拉雅、网易云、QQ 音乐、Spotify等音频平台订阅收听。

节目将会每两周和您见面一次,也欢迎在评论区里留言互动,告诉我们有哪些新热点、新品牌、新案例正在引起您的关注。

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violucky
violucky
2024.5.23
*社交阵地:米兰出圈 可视化表达 与微博共创:内容场域 社交媒体:口碑 情绪变化
*种草为割草 引领行业发展 正向带动品牌 品牌是最大流量 继续优化 沉淀口碑
*功能优势与性价比好处兼具。从高中的生物必修一老师就经常说,能把糖类和纤维素利用起来,是非常不容易,很有意义的事情。而波司登推广使用的3D羽绒面料,是由经回收的聚酰胺重新熔丝和喷丝制成,聚酰胺的回收利用有助于减少对基于化石的原材料的依赖并减少废料。而Dupont TMSORONA面料,创新性从植物性原料中提取糖分或葡萄糖成分用于纤维制造。对于科研从业者来说真的很友好,很振奋人心!
*线上线下渠道不再泾渭分明,每个店铺都是核心阵地 哈尔滨 沈阳中街的现象级门店人流量很多
*懂得借势 杨紫
*代工也是15%营业额的板块 作为防跑绒的专业羽绒服 具有瑞士蓝标认证绒朵蓬松度600+高于国家标准30% 采用德国防绒针 丝光防绒线 以3厘米13针精密缝制 高质量单品很种草
-_liliolet_:高中生物yyds
社交千斤顶
:
真是高中生物学的yyds!!!
5条回复
CC连城
CC连城
2024.5.23
27:08 “品牌本身才是最好的流量”, 跳出认知圈层,这期着实是金句频出,准备这个夏天入一件波司登防晒衣,支持长红品牌。
艾勇
:
做防晒衣这步也是战略选择
CC连城:哎 👚有优惠也记得给粉丝们分享一下啊😇
4条回复
Yoyo_HIrO
Yoyo_HIrO
2024.5.23
波司登算是非常成功的年轻化转型的品牌,当初提到波司登,真是城乡结合部的代表,现在已经算国产服装尤其是羽绒服领域的领头企业了!年轻人开始为穿波司登感到自豪了!波司登的品牌升级成功了,前两天刷微博的时候,看到了一个旅行的话题,波司登漂亮的九宫格在话题里存在感十足,让人瞬间觉得,去这个美丽的地方穿这个渐变色的防晒一定非常出片!果断去淘宝下了同款!
13:06 抢占用户心智的秘诀❗️让消费者对品牌上瘾|||作为品牌,提高用户心智是存量时代锁定用户,拉长用户周期的必经之路[星R]所说的用户心智就是:用户对企业、品牌、产品的惯性心理认知

💡通过抢占用户心智,品牌可以:
① 深化品牌印象 ② 持续不断地产品转化 ③ 为企业赋能,延伸周边

👉🏻如何占领用户心智,让品牌成为目标用户的首要选择呢❓从三个角度入手↓
产品:
细分市场,开辟产品新赛道;品牌即经营理念,产品即传播符号
传播:
利用社交媒体放大品牌影响力;以内容为抓手,引发自传播
服务:
紧紧抓住服务来链接用户,用极具特色的优质服务实现用户的留存,激活品牌在消费者心智中的渗透力

✅抢占用户心智是解决「用户复购」和「用户自传播」重要的一环,也是运营岗和品牌岗的同学需要掌握的基本用户心理培养用户心智也不是一蹴而就的,围绕用户心智心理去做规划,是一个长远的运营策略。而一旦用户心智养成,它所带来的收益也是不可估量的
社交千斤顶
:
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A漾漾策划:小助手没回复
5条回复
Rosy1102
Rosy1102
2024.5.23
✓打折卖货最终带来的是品牌价值感的快速流失,坚持长期主义、品牌引领才是品牌屹立不倒的基石。
✓对于企业而言,顾客可能是我们的万分之一;但对于顾客本身而言,他的体验就是自己的百分之百。
✓经营品牌就是经营顾客的感觉,包括品牌传播中沟通的内容,店铺的体验,购买的过程,以及使用的反馈。
✓品牌升级不仅仅是包装和传播的升级,还要提炼品牌核心价值,生成品牌独有情绪,建立品牌关键主张,通过价值观、生活方式去影响和感召最核心的主力人群
✓只要行动起来,任何时候都是好时候。阶段、环境、资源的不同,需要你去思考的是如何选择适合你的路,而不是纠结于时机对与否。
付胜昔
付胜昔
2024.5.27
dtc lab来的,这期真的做的十分深刻,感觉管中窥豹,从波司登的崛起之路中不得感叹,品牌不断推出新产品和营销活动,保持市场新鲜感,吸引消费者的持续关注通过用户的真实评价和推荐,建立良好的口碑,这是品牌信任度的重要来源。品牌建设也是一个长期过程,社交营销策略要着眼于长远,才能不断积累品牌资产。通过这些,波司登不仅提升了品牌认知度,也构建了强大的口碑,实现社交营销的成功进阶,也适用于其他的品牌做大做强,希望新播客大火,发掘更多品牌背后的深层价值,加油(啥时候请老袁可以一起来😊)
社交千斤顶
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1991outsider:恭喜🎉( ͡° ͜ʖ ͡°)✧
4条回复
麦兜_徐
麦兜_徐
2024.5.23
25:29 过去我对社交洞察的理解只是看到消费者的喜好,情绪和关注点,然后根据他们的喜好去制定营销方案。但是听完这期,发现社交聆听绝不只是看到消费者的一个群体画像。而是消费者在某个阶段对品牌高度变化状态,甚至包括Kol,市场环境对品牌的状态。而这种状态的变化和品牌战略是高度匹配的。今天这个时代,需要不止是采买流量的技术,更是找到溢出流量机会的能力,所有溢出流量的获取都是要靠每一次行动前、中、后对品牌社交的洞察而找到,再来做二次挖掘。像过去一样的拍脑门一股脑走到黑,真的不太行啦0。0 1:04:08
羽绒服到防晒衣的产品升级,使产品的核心基因发生蜕变突破,也是针对消费者概念的升级和延续。一想到波司登已不再是冬季的代名词,而是四季个性化的专属定制
BeyondPod:蹲住春秋😉
HD592446z
HD592446z
2024.5.23
39:47 很认同里面提到的一点,标准化打法好评估效果、好操作,但同时更意味着同质化,靠标准化作业是无法做出差异化品牌的。对于品牌来说,如何整合自己团队组织架构,媒介和品牌策略的协同;对于平台来讲,如何提供匹配的产品机制与内容策划,这些问题都是值得思考的。
BeyondPod:狠狠认同嘛
Lyche_OjVV
Lyche_OjVV
2024.5.23
28:08 波司登,大家乍一听会以为是一个很传统、很有资历的品牌,过了几十年依然屹立不倒!这不仅是品牌自己转型的原因,贴合各类热点/事件也让更多人记住这个品牌!我喜欢波司登,不仅是在东北抗寒的刚需,更因为波司登品牌辐射人群更广泛,男女老少皆可波司登!现在不仅在咱中国火,在国外咱照样火!
BeyondPod:🔥🔥🔥
潘比特
潘比特
2024.5.23
🔖“品牌或多或少都有流量焦虑,但是心智和获得流量的关注是两码事儿”、“计划归计划,某一个热点出来时,能快速捕捉到信息快速去做跟进,做跟品牌有链接的东西很重要”、“品牌才是最大的流量,所以我们做什么都会回归到品牌本身,而不只是为了割草”、“舆论场、社交场、货架场相互的助攻,线上线下门店的联动,对品牌是一个很大的机遇和挑战”、“每一个店铺都是品牌的内容场”、“品牌还是要坚持长期主义”
波司登现在已经是年轻人的最爱了。。。时尚有型。
艾勇
:
时间再拉长点看看,品牌还有很多方向和机会,但也需要做选择
BeyondPod:咱都是有眼光的年轻人🥳
在当下信息爆炸、多渠道交互的消费者场景下,品牌的成功离不开对热点话题的敏锐捕捉与精准把握。精准锁定与品牌自身定位相契合的热点,迅速聚焦大众视线,引发广泛讨论与关注,将热点事件的记忆点巧妙转化为品牌的独特印记,使热点关键词与品牌形象紧密关联,从而在消费者心中形成强烈而持久的品牌印象,实现从认知到口碑的营销进阶。
赵德伦
赵德伦
2024.5.24
这期质量很高…
艾勇
:
感谢,欢迎多多分享
喵ya
喵ya
2024.5.27
16:45 要花大钱呀🤣
蒙太奇奇
蒙太奇奇
2024.5.23
秀场营销已经发生重点转变,从面向媒体面向经销商的线下场景,到如今作为重要的阵地,在社交在舆论场。服装自身就具备较强的社交、时尚属性,看秀的人、走秀的故事、热议秀的内容,社交平台上的放大作用才是品牌营销的较量。微博,帮助波司登找到了合适的有效的发力点。
Bingo_71eL
Bingo_71eL
2024.5.23
第一次下载小宇宙!就是听社交千斤顶!太妙了!
社交千斤顶
:
爱听您就多听点~期待一直有您~
BeyondPod:缘!妙不可言!
Badada胖迪
Badada胖迪
2024.5.23
品牌营销的较量,实质上是社会资产经营能力的较量。波司登做为有势能的品牌,懂扩圈,懂发声,还懂科学地表达。
17:33 种草背后方法说服力,品牌影响人