13. 270块钱启动资金做小红书,单月变现10w➕?自媒体变现哪条路最适合普通人?

13. 270块钱启动资金做小红书,单月变现10w➕?自媒体变现哪条路最适合普通人?

90分钟 ·
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【号外!YY的新项目在招人/找合作/找投资人,有兴趣的请往下看到shownotes的最后】

2024年做自媒体还能赚钱嘛?是低成本创业还是千军万马过独木桥?教人做个人ip的都是骗局?

自媒体几乎是每个向创业的人绕不开的话题,今天我们请到了两位实战派的流量操盘手来深入聊聊自媒体的打法。

从起号到变现,从小红书到快手,从AI产生内容到抄爆款,从个人IP到电商变现,永远不变的结论是:

变现是检验“好内容”的唯一标准。

|本期嘉宾|

JUCY 【wx:jucy0121】

前MCN内容操盘手,5年打工经验,2年(唱跳,哔——) 创业经验

深入了解多个平台,多次孵化时尚美妆垂类账号0-1,千万网红背后的女人、爆款制造机

现在是"受不了太卷的职场环境愤而创业~偷感十足的小老板一枚丫~"

木木

MCN机构创始人,前头部mcn内容负责人,千万网红背后的男人

深耕美妆、知识付费、个人IP、女性成长等领域,多次拿到结果

Slogan:变现是检验“好内容”的唯一标准

颇有艺术气息的Z世代创业狗,整顿不了职场,那就自己创造职场

|主播|

杨轶,大家都叫他YY

复旦学渣,毕业就创业,开店十年的连续创业者,深耕购物中心连锁店

产品鬼才,成本节约大师,创业点子像下饺子一样多

MARS LAB麻将学家/白日梦撸猪社/极光点播影院/池夏主题自拍馆创始人

|联系YY和加听友群|

如果你想创业,或者已经在创业,如果你的品牌想入驻购物中心,如果你想加盟或投资一家实体门店,欢迎加我微信,帮你避坑,也欢迎加入我们的听友群,我的微信号是gremmi,备注“小宇宙”更快通过。

|号外|

悬赏“陪审团”:

近期正要买家具 或 近两年刚买过家具的朋友,很需要听到你们的消费决策中的任何声音,请务必联系我!

福利:成为我们的陪审团,买家具必须骨折价

招聘:

内容个人IP:内容生产力 max、能上镜、亲和力

流量操盘手:没有条条框框,ROI是唯一目标

供应链培训生:靠谱诚信是第一要义,爱钻研,沟通能力强

管理培训生:综合素质强,喜欢挑战,毕业3年内,你可以成为任何人

实习生:你觉得自己足够优秀就投过来

如果以上职位都不符合,只要你觉得自己足够“开放”“勤奋”“聪明”,也欢迎来撩

合作:

装修公司/独立设计师:我们这的家具有设计感还不贵

家居供应链:有家居产业链上的工厂资源都能聊,全屋定制,家具工厂,家居小件工厂等等

店中店合作:如果你正计划上海开店,线上获客为主不依赖自然客流,说不定我们可以开在一起

单店投资人:财务投资,不操心,拿分红,反正比买基金靠谱

对以上任何一项感兴趣的请微信联系我:gremmi

展开Show Notes
YY杨轶
YY杨轶
2024.5.29
置顶
号外!我正在启动中的家具创业项目正在【招人/找合作】,感兴趣的朋友可以在本期shownotes里查看详情。想进一步了解家具项目的话,可以听一下12期播客里51分钟往后的内容~
内容太干了,这样的内容居然免费?🥲yy 真的男菩萨(`Δ´)!
YY杨轶
:
喵喵喵?
1副业比主业好赚
2半路出家比深耕细作成功
3.老师虽然没做过。但你只要买老师的课就能做成
4.每天给你一些道听途说的知识就能改变你的人生
5.改变思维方式就能颠覆行业
6.虽然我也没钱。但我能教你们赚钱
7。工作难,但是被动收入财务自由很容易
YY杨轶
:
哈哈哈哈哈哈哈哈哈
思南_875F:简直了
1.先有产品,再做账号 2.公域变现:广告/电商/打赏;私域变现:产品/服务。3.抖音自然流量不错,但是精准用户难;抖音指标:前三秒/前五秒很重要。所以开头非常重要。高认识穷人。4.小红书:中高端人群,一二线城市;封面标题关键。评论更重要。小红书更关注社区氛围。5.视频号:熟人社交。模仿抖音。低认知富人。6.b站:长视频,播放时常 7.快手:义气江湖气,跟人产生连接。
37:55 抖音上是高认知的穷人
视频号上是低认知的富人(最后一片净土,未被抖音洗过的老年人)
Mia肖
Mia肖
2024.5.29
这期居然聊到自己的行业,同为四年头部Mcn内容创作者,现在真的很迷茫。嘉宾们讲的平台规则和玩法我简直能烂熟于心,但是我和他们最大的差距可能就是“行动力”,没有勇气试错,也很难持续输出内容。不甘于做现在这些同质化的内容,又无法放弃现在相对稳定收入,但是又会焦虑会不会错过这一个风口。感觉应该是很多观望者的心态吧(>_<),希望可以早日迈出那一步!
主角阿园:加油👏哈哈哈自己做了以后就会发现执行大于一切
YY杨轶
:
哈哈 加我wx gremmi
3条回复
本期播客全面探讨了自媒体创业的诸多方面,涵盖流量运营、平台特点对比、起号投流、内容创作、粉丝价值、行业变现、开店卖货与获客等问题,强调要结合实际选对方式方法。
00:00 关于自媒体创业、流量运营与变现的讨论
01:00 创业方向以开店和自媒体为主
01:46 开展线上私教项目并实现变现
04:56 为酒吧和医美做引流获客
08:50 利用AI工具批量生产内容及相关注意事项
12:39 个人IP的筛选而非培养及相关特点
15:02 自媒体变现需先有产品再做流量,如低粉变现
15:39 关于抖音、小红书、视频号和 B 站的特点及流量相关分析
30:59 关于不同平台的特点、起号方法、投流策略及内容创作的讨论
31:00 抖音做好开头很重要,两秒跳出率是核心,精准流量需对人群喊话
32:42 小红书自带粉丝画像,封面标题重要,更适合中高端产品
35:58 视频号是熟人社交,有好友裂变优势和私域转化顺畅,但也存在劣势
42:28 不同平台的流量分配和变现概率有差异,取决于产品定位和目标人群
43:28 B 站变现困难,审核机制注重打开率和播放时长,社区氛围较好
44:46 各平台算法和特点不断变化,需根据实际情况选择适合的平台开展自媒体
46:14 关于投流、内容创作、粉丝管理等自媒体相关话题的讨论
46:14 B 站适合内容创作能力强的创作者,要做精品内容
47:41 快手针对中下沉市场,主打老铁文化,需与用户建立情感链接
49:46 小红书起号需注意账号等级和违规提示,前几篇优质内容有利权重
52:16 抖音无需养号,重视前三秒钩子和故事型内容
55:53 投流与付费是独立推流渠道,付费流量对内容质量仍有考核
57:40 高客单高利润产品更适合投流,低客单也有特例
01:01:48 关于小红书、抖音等平台开店及自媒体获客的讨论
01:01:53 百度投流的方式及特点
01:02:32 自然流量与付费流量的优劣对比
01:04:47 超爆款内容的抄袭与创新
01:11:41 小红书搜索与百度的对标
01:13:16 小红书上高成交转化的内容形式
01:14:08 男粉商业价值的影响因素及调整策略
01:17:00 官宣视频能影响粉丝数量
01:17:33 小红书商业化及开店卖货的情况
01:22:02 教育培训客户小红书获客案例
01:24:23 中国知识付费的七大幻术
01:25:19 实体行业利用自媒体获客的优势
01:28:06 抖音同城流量推流工具及相关策略
纠正一个内容:b站去年是将播放时长作为视频最重要的考核标准,最近要优化回原来但是会将播放时长作为其中一项考核标准
YY杨轶
:
专业~你是b站的嘛?
红莲在上香:不是呢哈哈哈 碰巧知道~
根据播客内容对各个平台特点的分析:
1. 抖音:
- 用户基数与流量:日活量最高,用户基数大,覆盖人群广,上到99,下到刚会走都刷抖音,在获得自然流量方面相对容易,但获得精准客户的难度较高。
- 内容要求:开头非常重要,前5秒尤其是前3秒的内容决定播放量,两秒跳出率和5秒完播率是核心考核指标,需要在开头就对目标人群进行喊话,以吸引精准流量。
- 流量分发与算法:算法复杂,相同内容在不同账号的结果可能完全不同,做矩阵的意义是对抗随机算法。投放工具多,包括抖加(有普通版和商家版)、巨量千川、AD信息流、本地推、小店随心推等。
- 适合的产品或服务:适合做一些受众面广的产品,如餐饮等实体商家或连锁店,可通过矩阵营销扩大知名度和推广门店。
2. 小红书:
- 用户群体:用户主要是25岁到35岁左右的新一线城市或二线城市的都市白领,女性用户占比较高,但近年来男性用户比例有所增加,从最高峰的接近90%降至67%。
- 平台特点:自带粉丝画像,是一个商业分发的平台,封面和标题至关重要,封标一体,主图不带字时标题更重要,主图信息多则标题相对不重要。算法逻辑包括点赞、收藏、评论、转发、截图、用户停留时长、评论等,会根据CES评分机制推往下一个流量池,社区氛围浓厚,能引起讨论的帖子流量相对较高。
- 流量分发机制:发出的帖子与四个标风竞争,用户主动选择内容,与抖音的单瀑布流、用户被动选择不同。
- 适合的产品或服务:更适合做一些客单价相对高、有一定溢价、消费升级的产品,如中高端人群相关的产品;如果产品定位是一二线城市的都市白领、精致妈妈等人群,小红书更适合。
3. 视频号:
- 算法与流量逻辑:算法一比一照搬抖音,包括短视频和直播。是熟人社交逻辑,优势是好友点赞能快速裂变推荐给其他好友,基于微信生态,导私域顺滑;劣势是熟人社交可能导致用户在点赞时有所顾虑,比如不想让别人知道自己的喜好。
- 用户群体:覆盖了一些抖音原本没有覆盖到的年龄层,比如很多年纪偏大的人可能没有下载抖音但有微信,会时不时点开视频号。
- 流量特点:点赞评论数据放在最底栏,完美规避人的视觉重心,想让用户更聚焦于内容;达人的粉丝量不显示,用户看不到账号是刚起的号还是大号,对刚起号的账号相对友好。
- 转化与变现:对于产品交付和转化的要求相对较低,从变现的角度来说,如果产品定位是40加50加的中老年群体,做大健康项目、保健品等,视频号首选。
4. B 站:
- 商业化与变现:商业化做的比较差,之前直播挂淘宝链接,给淘宝做嫁衣,现在有自己开店支持内部生态转化,但推广力度可能不够。
- 内容特点与算法:社区氛围相对较好,内容重刺激轻逻辑,考核指标包括打开率、开头30秒或5分钟的跳出率以及停留时长(从总播放量改成总播放时长考核后,测评类内容平均播放量翻了两倍)。
- 适合的创作者:如果是内容创作能力极强的创作者,适合做精品内容,那么 B 站是首选。
5. 快手:
- 用户群体与特点:比抖音更早发家,南抖音北快手,北方人比较喜欢刷,主要针对中下沉市场,比抖音更下沉,覆盖年龄层广,18岁以下和50岁以上的用户占比较高。
- 平台文化与流量考核:主打的是老铁文化,重人情讲义气,会为情怀买单。与抖音直播间流量考核维度不同,抖音看重老粉成交占比,老粉成交占比过高不会推新流量;快手则是只要维护好老粉就能获得新流量。
如果方便的话,JUCY的小红书号和抖音号是什么呢?想去关注一下
YY杨轶
:
我去问问~
HD352964g:同求 感谢🙏
3条回复
接创业成功!
干货满满喜欢!
夏橙Cheng
夏橙Cheng
2024.9.01
44:20 B站和小宇宙是难得的没有那么躁动的平台了,而且里面的创作者很多是真的在单纯的创作!嘉宾显然是站在一个做生意的角度解读内容,我不反对。但我站在创作者这端思考,虽然为爱发电不长久,但我真的很难接受视频创作一开始就直奔主题挣钱,虽然这没错,那注定会让视频内容充斥着投机。作为生意,这样解读没问题,但作为内容创作者,金钱味道这么重,反而让我不适,这也就是为啥 我尝试 N 次抖音,最终失败的原因。里面的内容太多金钱味太重了。
我也是对ai很感兴趣,已经变成自己工作流,并变现6位数,想看看来宾的小红书账号学习下~感谢yy
超干货 我都想买这两位(特别是女生)的课程了。。主要是男生说的太专业的东西,我觉得我不配,哈哈哈
YY杨轶
:
哈哈哈哈哈哈哈哈
ANANN_
ANANN_
2024.5.29
37:31 高认知的穷人🆚低认知的富人 LMAO
本期播客内容亮点:
自媒体变现多样:包括公域和私域变现,如电商、广告、打赏、思域转化等。
平台特点各异:抖音用户基数大但精准获客难,小红书适合中高端产品,视频号熟人社交有优势和劣势,B站商业化较差但社区氛围好,快手主打老铁文化。
起号方式不同:小红书起号要注意账号权重和内容产出,抖音相对不需要养号,做矩阵时要注意各平台的规则。
内容创作有技巧:超爆款可以参考但要创新,避免限流,同时要根据平台和行业特点制作能成交的内容。
粉丝价值需考量:粉丝体量不一定与商业价值成正比,要根据账号内容、IP人设和变现产品来综合判断。

关键词:自媒体、变现、平台、内容创作、粉丝价值、起号、投流、小红书、抖音、视频号、B站、快手
为什么评论区那么多人壁垒呢?其实我们更要感谢主播的分享,我们才能知道日常我们看到的内容是为什么而存在,你不喜欢只能说你不是它的受众。而且,一个平台出现,肯定是为了赚钱,商业社会哪有不想要赚钱、纯分享的啊
多罗_7WgE
多罗_7WgE
2024.6.20
用的哪个ai工具啊请问
幽人Li
幽人Li
2024.5.29
听完了第一遍准备再来第二遍,先留个言:每次听最小单位都有个很深的感触👉🏻好的对谈离不开一个好的提问者。yy会提问和总结太到位了~