96. 中高端也要性价比：山姆、理想、lululemon

70分钟 ·6个月前

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当前的宏观经济形势难言乐观，但以山姆会员店和 lululemon 为代表的中高端品牌却在中国市场逆势增长，成功赢得数百万高收入消费者的青睐。消费品企业是否应该和互联网平台型企业一样追求用户规模？当消费者在价格与品质之间不断权衡时，中高端品牌该如何把握自己的独特价值？

老龄化与生育率下降带来的小家庭趋势，是否会给中高端品牌带来负面冲击？向下渗透价格带还是横向拓展品类，未来 lululemon 能否在中国市场破圈，吸引基本盘 Super Girls 之外更多消费者？将商务场景与运动风格成功结合的始祖鸟消费人群不大，却也能成就大生意，那当下的市场环境是否有利于本土中高端品牌沉淀发展？中国的中高端品牌又将走出怎样的成长路径？

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霸王美少女

2024.5.31

建议lululenmon瞄准gay圈，还能反向促进super girl加大消费

honnhonn:em gay也喜欢lulu吗

一切以balance为主:哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈

共6条回复

阿沈_

2024.5.31

想一听下分析山姆VS开市客。很有意思的是，跟肯德基VS麦当劳一样，前者都是在美国市场做的不咋样，在中国做的很好。但实际我之前去美西玩，感觉山姆比开市客少多了，KFC的门店也比麦当劳少多了

阿沈_:我自己的感觉是开市客的中国团队更多经验是来自台湾的开市客团队，我去杭州的开市客门店经常能听到台湾口音的人员在指点基层员工。不像山姆可能在中国进入比较早，或许对中国市场更为熟悉

满天星Q:因为台湾costco开得很成功所以大陆地区都是台湾团队在开拓。2022年的数据，山姆中国会员数突破400万，Costco在台湾地区也有300万会员。

共8条回复

HD360193b

2024.5.31

建议注意区分“境内”“国内”“内地”“大陆”

犬夜叉烧滑蛋:….有点过了

Jeason_NEuE:最后两个有什么区别🤨

共7条回复

粗心的阿妮亚

2024.5.31

58:42 想听听聊北面，感觉这个品牌下沉了

OffScreen

2024.5.31

这期是我觉得最好的一期，没有之一。

广告一丁:确实很好的一期，制造希望而不是焦虑

Rio

:感谢支持🙏

共3条回复

GOOD棒

2024.6.03

整理了本期的逐字稿，听完还是有很多启发的
的确很多商业现象不能只看宏观现象
https://pan.quark.cn/s/ea9728825a96

未来企业家:十分感谢，太棒了姐妹，我丢给AI几次了它都不知道我要什么555555，谢谢姐妹🌹🌹🌹

twy

2024.5.31

21:19 个人觉得，低收入和高收入生育率不受影响，中收入的生育率会下降。低收入就是（父母想一个碗一双筷养活一个人，可以看作对未来进行的一种投资），高收入就是（不在乎养孩子的钱，生多少都可以养，总有可以长大帮助自己的，因为有血缘关系，所以敢把后背交给孩子），中收入就是（自己可能每个月月光，房子车子可能会有一些贷款，养孩子，廉价产品不敢给孩子用，中端产品给孩子用，自己又要省吃俭用）

Rio

:好像人口学上的确存在U型生育率这个现象

Wayne_维恩:和地区观念有关，一二线城市，城市和县城间差别比较大。一样是中等收入，有车有房，但也绝算不上富有，我厦门的同学朋友亲戚，2个娃是多数，有的甚至三个。而上海的同事多半是一个娃，有的甚至晚婚晚育，30大几了还没小孩。有香港亲戚和台北同事也是差不多。

刘静_sQuH

2024.5.31

山姆代购……也做成了一门生意，这些可能抬高人均消费额。当然也是人家产品力好～质优价廉

HD209299f

2024.6.04

理想的成功真的很大原因是因为增程模式，蔚来有更极致的服务（牛屋与换电），但也卖不过理想，怎么解释？
而且理想一出纯电mpv 就翻车，现在要靠L6冲击中端市场，也能佐证这一点：他成功很大的原因真的是因为增程，没续航焦虑。

凡先生:mega我看主要问题还是那波被黑太狠

没来的

2024.6.01

35:27 我个人认为不存在高端性价比，那不过是品牌想稍微下沉但又不想破坏品牌形象的营销手段而已。性价比这个指标当然存在在各档位产品，但高端人群购物看重体验并愿意为此溢价，性价比不是重要考量因素，甚至强调性价比会被鄙视。而低端人群只要便宜就好，所以某平台上劣质产品那么多但依然消费者络绎不绝。讲究性价比的，更多是那些想要质量，但又不舍得太溢价的人群，也就是，若要对产品分类，中端产品才会强调性价比。