005. 让商家、买手实现跃迁的618,小红书人是怎么打造的?有人种薯

005. 让商家、买手实现跃迁的618,小红书人是怎么打造的?

84分钟 ·
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今年618,小红书电商作为目前最值得投入的「电商新势力」发力直播“店播+买手”,呈现出了强劲势能——截至6月10日,小红书电商618订单数量为去年同期的3倍,直播间的订单量为去年同期5.4倍。

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买手生态逐渐繁荣,各具优势的原生买手在直播中成长突破,通过带货也传递出独有的生活方式。同时,大批商家实现经营跃迁,商家以优质的产品、内容和互动形式,收获订单转化。

如此新鲜劲、正当红的小红书618,是如何打造的?又究竟独特在哪些地方?本期节目,将由小红书人独家全方位揭秘本届「小红书618」,分享在电商业务增速中的打法、心得与突出案例。

【本期人物】

大岳,小红书交易市场部

丝盖,小红书时尚买手运营

兰多,「有人种薯」制作人&主持

【内容大纲】

📕小红书618的概况与特色

小红书618直播间里商家更聚焦货品本身,让用户把商品看明白 03:40

性价比重要,选出满意和惊喜也重要 07:43

好的直播间是可以让用户不觉得自己浪费时间 12:35

小红书618买手,平衡了好设计和好价格 20:55

📕小红书电商的独特生态

以前从来不进直播间的人,怎么偏偏被小红书的买手直播吸引了?16:40

买手生态越来越多元,高粉、低粉都能变现 24:40

笔记内容-直播间-涨粉,这之间的闭环链路是怎样的? 29:34

高客单价的产品也能在小红书直播间卖得好 34:49

📕小红书是怎么帮商家、买手实现跃迁的?

产品+流量+价格的平台全力支持 39:56

对于各具特色的买手,小红书“授人以渔” 43:55

明星、博主 VS 素人买手赛道定位的不同之处 49:31

入局买手的动机,是满足用户过去没有被满足好的需求 52:57

小红书电商「生于社区」「长于社区」「关乎社区」 1:01:37

一些商家的新爆品打造,来自于用户的直接反馈 1:05:30

📕在小红书电商工作的感想

看到商家的跃升成长,是工作的责任感和价值感 1:09:39

买手身份和职业,让很多人开辟了人生的另一种选择 1:11:10

理想的买手运营业务是满足商家,消费者,以及平台本身 1:13:25

关注数据之外,好的体验和引导也有价值 1:18:46

「简单直播倡议」体现了小红书电商的态度 1:20:09

【内容制作】

监制&策划:兰多

录制及后期:兰多、瀚文

内容运营:婧杨

内容传播:嘉然、宇轩

设计:厨子、纽扣

录制支持:CCPA中文播客艺术中心

【本期文字】

📄点击获取本期节目文字稿

【本期福利】

欢迎大家评论分享对本期节目的收听感受,也可以留言其他感兴趣的关于小红书人和公司的内容~

🎁我们会抽出3名听众,送出小红书官方周边☁️小坨坨毛绒挂件☁️

【关注我们】

「有人种薯」是一档由小红书出品的自制播客,聚焦小红书人的创造力与多元性。节目邀请公司内外的有趣的人分享实操案例,行业洞察,成长心得,呈现他们之于职场与生活中的思考与灵感,让创造有空间。

小红书号&公众号 @是小红书人啊,小红书人自己的账号,随机更新薯厂日常🍠

///感谢大家收听,希望多多点赞互动///

///中奖的听众朋友请扫下方二维码添加运营//

展开Show Notes
飲早茶
飲早茶
2024.6.19
完整听完两遍,收获颇多
人matters
小红书真的是最尊重用户的平台了
希望看到电商快速发展
对我这种不爱看直播的人
一些新的,有差异化的,简单的直播
期待😊
兰多Amos
:
恭喜获得本期互动奖品🎁小坨坨玩偶*1🎉 📱扫码添加shownotes中的运营企微备注小宇宙账号名称领取奖品哦~
诗人王飞
诗人王飞
2024.6.21
飞氏大模型精简版:

❶ 小红书单场破百万买手是去年的3倍、店播GMV是去年同期5的倍;

❷ 小红书直播间:不为了特色而特色,真的站在用户的视角;回到货品本身,尽可能减少营销噱头;真诚分享趋势、流行、搭配等,主播言之有物,拉近和消费者距离;并且提出一个「简单直播倡议」,相当合时宜;

❸ 整个平台的策略,不强求极致低价,强调让消费者满意的性价比;

❹ 买手更加多元,低粉和高粉买手,都有自己的变现路径和逻辑;

❺ 618期间,平台真金白银的亿级补贴,把最惊喜的补贴全部放到了直播间。
兰多Amos
:
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七个梦
七个梦
2024.6.18
买不动了
1991outsider:不知道有什么播客周边可买👀
1991outsider:发啥又删了😭没看到
9条回复
Kaiafunnn
Kaiafunnn
2024.6.18
小红书自从有了店播和买手,我就想说终于!以前作为一个小红书博主,我经常收到用户的问题:在哪买? 求🔗,而我经常的回复:🍑 ➕店铺 😂自从有了之后,用户的消费路径会缩短很多,也更方便了。不过有个问题就是有很多店家从拼夕夕倒卖到小红书,商品价格更贵,质量参差不齐的,相信平台会持续打压这种情况的发生