今年618,小红书电商作为目前最值得投入的「电商新势力」,发力直播“店播+买手”,呈现出了强劲势能——截至6月10日,小红书电商618订单数量为去年同期的3倍,直播间的订单量为去年同期5.4倍。
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买手生态逐渐繁荣,各具优势的原生买手在直播中成长突破,通过带货也传递出独有的生活方式。同时,大批商家实现经营跃迁,商家以优质的产品、内容和互动形式,收获订单转化。
如此新鲜劲、正当红的小红书618,是如何打造的?又究竟独特在哪些地方?本期节目,将由小红书人独家全方位揭秘本届「小红书618」,分享在电商业务增速中的打法、心得与突出案例。
【本期人物】
大岳,小红书交易市场部
丝盖,小红书时尚买手运营
兰多,「有人种薯」制作人&主持
【内容大纲】
📕小红书618的概况与特色
小红书618直播间里商家更聚焦货品本身,让用户把商品看明白 03:40
性价比重要,选出满意和惊喜也重要 07:43
好的直播间是可以让用户不觉得自己浪费时间 12:35
小红书618买手,平衡了好设计和好价格 20:55
📕小红书电商的独特生态
以前从来不进直播间的人,怎么偏偏被小红书的买手直播吸引了?16:40
买手生态越来越多元,高粉、低粉都能变现 24:40
笔记内容-直播间-涨粉,这之间的闭环链路是怎样的? 29:34
高客单价的产品也能在小红书直播间卖得好 34:49
📕小红书是怎么帮商家、买手实现跃迁的?
产品+流量+价格的平台全力支持 39:56
对于各具特色的买手,小红书“授人以渔” 43:55
明星、博主 VS 素人买手赛道定位的不同之处 49:31
入局买手的动机,是满足用户过去没有被满足好的需求 52:57
小红书电商「生于社区」「长于社区」「关乎社区」 1:01:37
一些商家的新爆品打造,来自于用户的直接反馈 1:05:30
📕在小红书电商工作的感想
看到商家的跃升成长,是工作的责任感和价值感 1:09:39
买手身份和职业,让很多人开辟了人生的另一种选择 1:11:10
理想的买手运营业务是满足商家,消费者,以及平台本身 1:13:25
关注数据之外,好的体验和引导也有价值 1:18:46
「简单直播倡议」体现了小红书电商的态度 1:20:09
【内容制作】
监制&策划:兰多
录制及后期:兰多、瀚文
内容运营:婧杨
内容传播:嘉然、宇轩
设计:厨子、纽扣
录制支持:CCPA中文播客艺术中心
【本期文字】
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「有人种薯」是一档由小红书出品的自制播客,聚焦小红书人的创造力与多元性。节目邀请公司内外的有趣的人分享实操案例,行业洞察,成长心得,呈现他们之于职场与生活中的思考与灵感,让创造有空间。
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人matters
小红书真的是最尊重用户的平台了
希望看到电商快速发展
对我这种不爱看直播的人
一些新的,有差异化的,简单的直播
期待😊