10、【人群洞察】当lululemon遇到中国男人:它变成了科里科气的职业装……Brand H

10、【人群洞察】当lululemon遇到中国男人:它变成了科里科气的职业装……

45分钟 ·
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朋友们,你们好!【Brand H】的H来自:Human。这是一档用社会学的视角,探索怎么做品牌的播客。

我终于找到了一位“穿lululemon的典型人群代表”,和我聊:到底是哪些中国男人穿lululemon?他们为什么穿?中国的“lulu男们”有什么穿衣需求?

这期节目的男嘉宾:项飞,现在在知名科技公司工作,也是播客《结什么婚》的主理人。

我们这期节目的录制场地也很特殊,是在深圳湾万象城L320的精品男装集合店BROGUE(店里主要出售的男装品牌有:Alden、Ring Jacket、Drake‘s等)。这也是我第一次在一家男装店呆这么久!第一次和一个男性聊男装品牌,聊这么久!

(节目录制现场)

【戳时间点,听你想听的】

02:32 中产男人有三宝(lululemon、迪桑特、始祖鸟),“三宝”里,lulu最懂中国中产男人!为什么?

05:09 lululemon怎么可能穿出“局里局气”?顶多是“科里科气”!

15:24 我做运动不穿lulu!为什么?

20:16 品牌代言:lululemon请了周冠宇,迪桑特请了陈伟霆,你怎么看?

24:17 lululemon男装的祖训故事:创始人想做的是“ultra-masculine market”!现在完全跑偏了;也幸亏跑偏了!

32:38 其实,穿七匹狼、九牧王、柒牌……这些中国男装品牌,和穿lulu的长裤,看不出区别!

36:11 你们这些买lulu的男人,为什么很少抱怨它的价格“卖贵了”?

38:20 lulu、始祖鸟、LV的店铺销售策略,都一样。

42:50 我现在不买lulu了,为什么?

【联系方式】

欢迎添加我(Ruby)的微信,加入【Brand H】品牌交流群。我会在群里分享:消费者洞察、品牌营销实战心得。你还可以免费领取我和前“得到”平台的资深课程老师,精心打磨的线上课:《洞察消费者1小时精华课:真洞察,才有好营销》

【Brand H】人群洞察&品牌咨询创始人:Ruby

**《南方都市报》资深记者—沃尔玛中国/华润做品牌—Little Freddie小皮 0-1阶段品牌顾问—蒙牛、洽洽、全棉时代等的品牌咨询顾问。

**现在是:尚诚同力消费品事业部总经理/【Brand H】人群洞察&品牌咨询创始人。

**著有《精准内容—让你的内容营销品效合一》,清华大学出版社出版。

**新闻学+社会学出身,是一个爱洞察的逻辑控。

【本期音乐】

特此鸣谢:某位经常穿lululemon的大厂IT男,为本期节目表演的吉他弹唱:

片头曲:《南方姑娘》

片尾曲:《平凡之路》

展开Show Notes
飛愛玩
飛愛玩
2024.7.01
完整听完了,感觉我的思考时间是不是有点长?
RedpandaAlex:还行,听了有购买欲哈
RubyInsight
:
朋友们,这位就是节目里的男嘉宾:项飞。
9条回复
感觉男嘉宾对于 lululemon 的品牌逻辑没有很好的理解,女嘉宾对于 musculine 的描述是正确的,不是说真的要有肌肉,而是一种积极向上,大气的精神状态。同理 lululemon 女装的 TA 是 supergirl 也不是身材多好,而是一种自由独立的精神状态,这可以让品牌和消费者在价值观层面共鸣。
飛愛玩:哇,有海外听众啦啦
威廉Captain:哈哈哈,忠实听众,一期不落
Vickiming
Vickiming
2024.7.01
哈哈哈,我买过肌肉蚂蚁,性价比拉满
RubyInsight
:
是时候了解下💪🐜了
飛愛玩:肌肉蚂蚁🐜用户来了
EricTOF
EricTOF
2024.7.06
22:24 21:24 贾玲选的太高明了。对于少数人她是抄袭惯犯,电影技术low,对于老百姓,她是神…
珍妮JennyLee:23:00 作为lulu的用户,我觉得贾玲是资本主义的结果。和lulu的核心内涵自然健康还是有区别的。
RubyInsight
:
这也再次说明,lulu要从特定人群品牌,转向泛人群品牌。
5条回复
开头的《南方姑娘》很惊喜!关于去健身房不穿lulu短裤那段,还是挺有同感的。我个人在生活场景和运动场景选择运动装所关注点还是有所区别的。我买lulu更多的还是运动装。
汤姆医生
汤姆医生
2024.7.01
00:00 吉他弹得不错🤙
TammyZ
TammyZ
2024.7.02
18:25女性不是只看修饰身材,女性也看中面料透气性、穿脱便易性以及品牌是否有独特的设计
RubyInsight
:
认同。我今天早上穿了一条lulu的阔腿裤,在湿热的深圳,小学门口当义工,指挥交通。那个汗呀,顺着脖子流。棉质T恤都湿了,但阔腿裤透气吸汗。而且这条阔腿裤是莫兰迪蓝色的。
TammyZ
TammyZ
2024.7.02
18:21 这里听感很不适了,一位男性大聊女性为什么选择lulu,原因竟然是凸显身材?胸大腰细屁股大?
飛愛玩:我错了我错了
Xguitars
Xguitars
2024.7.01
买过很多次九牧王代工的ziozia😂
飛愛玩:哪里吸引你了?
贫论猿Tom
贫论猿Tom
2024.12.23
无意冒犯,个人感受,男嘉宾的消费心理模式和习惯,更多与都市追求精致与优越感的女性消费者趋同(这个群体又很大程度趋近于lulu品牌发源地的白女消费观——此处只借用中性概念,绝无贬义),和本期播客选题的lulu品牌话题本身是契合的,可能也代表了不少的消费这个品牌的男性客户的心理。但对于产品的见解、始祖鸟等其他品牌消费者心理、以及店员是否应该掌握商品知识这些方面,感觉还是需要在产业以及营销的专业度上多做些功课与向外聆听的。
艾伦Wong
艾伦Wong
2024.9.06
手机放裤兜里?没搞明白为什么
沙嘉
沙嘉
2024.7.31
没有吧,昨天刚进了上海世纪汇的 lulu 店,店员就一直追着我服务让我买东西
E_lng
E_lng
2024.7.15
裤兜的设计,很多裤装都有,包括优衣库。这个可能没法说服我。不过是不是lulu首创这个我不太清楚
来听~