Vol.28 从lululemon到Skims,聊聊女性意识与品类机会品牌快与慢

Vol.28 从lululemon到Skims,聊聊女性意识与品类机会

29分钟 ·
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评论数15

“与女性有关的衣物,常常是女性命运的反映。”

在这期内容里,我和茶茶从lululemon最近的热门话题开始,聊到了瑜伽裤与女性意识的关联、skims与lululemon的相似之处、塑身衣为何重新流行,以及女性主义视角下的品类进化方向。

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冰山岚眼
冰山岚眼
2024.7.03
提供一点北美市场背景,shapewear塑身衣在北美市场的主流用户是非裔拉美裔的客户,白人用户以产后妈妈为主。核心使用场景是聚会和party场合穿裙子内穿搭配为主,现在有改良演化出来减少束缚性,可以日常穿着。美国种族复杂,同时客群的审美差异很大。
塑身衣与瑜伽的legging的穿着方式和场景差异很大,不一定与性别意识有关联。以前专门研究过。
EvaLiu
:
谢谢罗岚老师分享,请问skims的消费人群和产后妈妈有很大重合吗?我们观察到的是跟lululemon关联比较强
冰山岚眼:skim是高端客群,是金字塔顶端。它利用了名人IP做好了品类的品牌化工作,目前的产品已经在向内衣和家居服拓展。亚马逊好多塑身衣品牌还是比较专注这个品类的。价格是Skim的1/2~1/3,Shein就最多1/5。
5条回复
我一直不太明白,到底什么是女性意识觉醒。。。
EvaLiu
:
这个话题比较大,我们聊的主要还是跟消费相关~
上海不是有skims了?
EvaLiu
:
好像是在连卡佛
Molly_WOPZ
Molly_WOPZ
2024.7.05
卡戴珊不是超级明星吗?skims成功一大半的原因还是名人效应
EvaLiu
:
名人效应一定是有的,作为品牌也有消费文化变化的原因
Astoria_YVGL
Astoria_YVGL
2024.7.03
03:32 不降价就没法谈下沉啊,而且说到在北美的普及度,和中国相比,收入和价格在美国会相对更affordable,但是可能花上海精致白领月薪占比更高
EvaLiu
:
我想下沉不一定是价格,低线市场可能会喜欢更明显的logo或者更复杂的设计或者更大众的款式等跟原来的核心人群不太一样,毕竟在这些市场里也存在一些中高价位卖得不错的品牌
丘比龙
丘比龙
2024.7.03
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