166.投行进入大个体时代乱翻书

166.投行进入大个体时代

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【本期嘉宾】陈明键

陈明键(东方高圣创始人。第十届民建中央委员。清华大学客座教授。)

主播:潘乱(「乱翻书」主理人)

【时间线】

00:49 中国投行业务现状的观察

02:47 做中介要去交易最密集的战场,那今天哪里是交易最密集的战场?

08:12 大投行机构分裂出小投行公司,这对投行行业的冲击是什么?

09:47 投行主流规模从十几人降到了几个人,甚至一个人就能干,为什么会有这种变化,这对人的要求是什么?

12:42 个体户没有头部投行品牌光环,怎么获得双边的信任呢?他的服务角色和服务内容有什么变化吗?

16:59 投行个体户流量从哪来?不同渠道的流量的有什么差别?

21:22 「关键是谁在看!」

31:09 AI崛起让做基础分析的对这方面的人力资源需求整体下降,其他方面影响还有么?

37:55 投行当个体户单干之后,接单标准跟之前的机构比有什么变化吗?

38:57 企业的需求侧对投行有什么变化吗?

41:37 面对这样一个新的大个体时代,你们也在做东健国际,你们有什么打算呢?

44:17 FA从15个人变成两个人,那留下了的两个人,他们应该是什么样的画像?

45:38 从资深投行人的视角看,AI和媒体流量近几年是怎样切实影响行业的?

54:55 就当下行情,对FA从业人员有什么建议?(By:雪人骑士)

57:56 怎么看投行业的未来形态?

【开场&结尾音乐】

开场&结尾音乐:Mount Dreams - Wolfs

【相关推荐】

1、陈明键视频号:「并购陈老师」

2、《交易五十九条》——陈明键 著

【关于「乱翻书」】

「乱翻书」是一档关注商业、科技和互联网的圆桌对话节目。关心How和Why,以及少有人注意到的What。内容主要方向是科技考古、行业观察和前沿思考,研究公司的兴衰循环,希望能够为你带来信息增量。

「乱翻书」主理人是潘乱,代表作品有《腾讯没有梦想》、字节跳动/快手早期关键节点的系列特写。

【关于主播】

即刻/视频号/B站/抖音:潘乱

公众号/播客:乱翻书

微信公众号:乱翻书

视频号:潘乱

商业合作:联系微信 tongxing717

本期编辑:怀杭

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感觉这个人已经被流量和AI冲昏了头脑
yongzhe1230:16:39 卖基金当直播卖货,投研全靠AI,这得是多无知的观点,笑死了。
yinwuzhe:哈哈哈哈哈哈完全认同,真的被冲昏头脑了
宝参
宝参
2024.6.29
非持牌FA的撮合业务,不太属于A股投行业务范畴。
视角太宏大叙事,夸大了流量和技术在投行的作用,忽视了监管的核心影响,有几点:
1.非上市公司之间的FA业务谁都能做,交易信息提供没啥价值。持牌投行的并购业务侧重上市公司与其他主体的交易,核心价值在对监管规则的理解、交易撮合下的方案设计。
2.监管鼓励的方向是券商并购,做几家有全球竞争力的龙头,播客的逻辑与监管背道而驰
3.大陆券商牌照非常难拿,甚至有拿了控股权但监管一直不允许办过户的案例
4.可以看看历史。马云有蚂蚁金服、恒生电子,有流量有技术,为什么没做。华兴资本从FA起家拿到了券商牌照,现在的情况如何。东方财富的收入构成是什么,投行的收入占比是多少。
5.需求端下行,怎么会长出新的平台?
6.投行圈网红劳阿毛、投行泰山等,都还在券商内,出来的典型网红是投行小兵,在券商内也没通过流量转化承揽项目,出来后的主要收入来源是社群、培训、写书。
霜霜_MJq6:\。叉
在听感上,这期感受非常差,那个老头嗓门太大了,应该处理一下
佐井观天:话术逻辑/声音风格略显浮夸,像极了前些年P2P疯狂时代的金融江湖马扁子,他们可能就是学着这样的正规军老炮来招摇的吧……
这位嘉宾…好武断好主观哦,一句听不下去,除了潘总的质疑
顾晓林:哈哈哈,价值都在质疑上,听不下去
曼洋洋
曼洋洋
2024.6.30
作为证券公司经纪业务的员工,非常理解嘉宾对证券公司点评,公司运作困难的一个是各种成本高,但是没有个体灵活和个性,在更讲性价比(消费降级)的时代,在细分领域深耕的个体发展迎来前所未有的好机会。
留言有人反感,不喜欢嘉宾语调,因为他这种煽动性,强下定论的方式。其实嘉宾提到了,因为在他的并购经验中最终很多是人性的共鸣,这个可能就是他长期并购工作养成的习惯,热情地描绘愿景,才能达成那么多高难度任务。
想飞的大笨象:在钱多,市场上升的时候,画饼会有效。但是现在大家都在精打细算,都要反复计算收益,煽动性的话术在2B很快就会没市场了,2C例外。 对于想从节目中有所收获的人,这种话术不仅无益反而有害。可以理解嘉宾这么说话是天性使然,但对这里的听众就没有什么价值。
Kiddddd
Kiddddd
2024.6.28
可…自媒体平台不是才把财经博主禁了
JamieKr
JamieKr
2024.7.03
全程车轱辘话
AustinL
AustinL
2024.6.28
歪个楼,其实从目前中国缓征个人资本利得税来看,个体户可能真的比机构有优势……
这位嘉宾说的AI是LLM还是其它的AI产品?他日常使用过多少次AI?他是不是应该把他的观点先和ChatGPT交流一下?
虽说这位嘉宾是清华毕业的,但感觉他已经完全变成了一个商人,脱离科技前沿太久了。对AI的门类都没有搞清楚,就在总结AI的特点。
AI是一块好材料,但必须要有人把它们打造成不同的工具才行。工匠懂技术又懂业务的工匠在当下可比只会忽悠的人要强。忽悠只能管一时,好的工具才能产生质的变化。
另外,流量是通往2C的大门,但2B的玩法不一样啊。投行和做并购是2B吧,和卖基金是两回事。
由于技术的加持,我赞同投行队伍规模变小这样一个趋势,但嘉宾的论证过程实在无法苟同。
yongzhe1230
yongzhe1230
2024.7.01
北京银行员工都去看他的视频,如果是真的,银行真的是金融行业里最low的存在。除了骗客户就是骗客户。
颍州太史
颍州太史
2024.6.28
牛人最早的并购团队,包括华泰联合的刘晓丹,陈志杰都是东方高圣出来的
HD602860v:阿里前 CEO 逍遥子离职后加入刘晓丹的并购基金,然后一搜发现刘晓丹是从东方高圣出去的。
喽啰不小
喽啰不小
2024.7.01
坚持了5分钟实在听不下去,大概这种绝对性能帮大哥吸引他的特定用户吧
羊羽绒
羊羽绒
2024.6.29
听这期的同时,我一直在想另一个行业:医疗,医疗和金融一样一直是被强监管的行业,比如不管网上怎么和医生接触,必须得去线下医院至少一次,所以做医疗的mkt的链条一直被认为是很长且转化率低。现在的确有医生个人IP,医院和科室也在做IP,但只能说助力。如果医疗MCN(比如南方健康)获得了互联网医院的牌照,一堆网红医生,感觉会变成自媒体版本的莆田系
琪_kiyo
琪_kiyo
2024.6.29
25:47 听了25分钟左右,感觉对普通人来说蛮绝望的。因为还是需要有圈层,有资源才能有新出路。是啊,环境不好,人就激发了作为动物的那一面,也没毛病。只是没有学会厮杀的人,或许真的只能苟活了……
咔咔咔一顿乱算:新机会总是给有准备的人的,新人只能先积累然后等待变革来临
琪_kiyo:不只是新人吧,各行各业的普通人也是。后来听嘉宾的意思,普通人就在机构里苟活吧,精英中的精英才能出来单打独斗,找到新赛道(比如这位嘉宾自己)😭
桃酥-
桃酥-
2024.6.29
有没有个人投资者要投资个人开发者,我超有潜力要的还不多😂
晓雅聊AI:你好哇,可以跟你聊聊吗
Jasmine_O1aJ:哈哈哈,笑死了,这都行
4条回复
24:22 嘉宾选的好👍。
嘉宾是懂流量和内容的,也许听上去有点煽动,但也看看个人怎么理解,听完有收获~
Ask月禾:+1,不知道怎么那么多骂嘉宾的,不至于😅
程序员小解:一点猜测可能是骂嘉宾的听众可能大多数都没有以商业为目的公开输出过内容,当然,仅仅是个人感觉。
3条回复
AndyLu
AndyLu
2024.7.02
这期嘉宾干过传销么,一直喊口号
五里坨
五里坨
2024.7.01
赶紧擦擦我耳机里的口水
19:03 资深一级市场从业、潘乱的问题都很关键,感觉嘉宾有点忽悠了,怎么可能通过c端流量转化serious的企业客户呢
AUAUBALUOBO
AUAUBALUOBO
2024.6.29
最后留俩,一个上酒店,一个上商k,其他都被ai了