今天要隆重为大家介绍我们的第四位主播小敏敏酱，小敏十多年前以实习生的身份被我招进了电视台，后来她也跟我来到关八和会火，从一个导演一路转型做到了商务总监，再后来她也自己创业当老板，成立了自己的广告营销公司，小敏是我认识的人里最会赚钱的女生之一，她有着超强的人际沟通能力，总是有办法能够搞定各色人等，今天的节目是我和她前阵子的一次对谈，主题就是没有背景的普通人如何在职场上利用公司资源快速积累自己的人脉，我觉得这个课题对于职场上的许多女生朋友们应该会有一些帮助和启发吧。
聊聊如何在职场上快速积累人脉，以及工作伙伴关系处理
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美工张铁牛
2024.7.20
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笔记1.一定不会再一开始就聊工作之外的话题，一定是先聊工作上的。比如问在做什么项目，最近有什么问题。看朋友圈，第一次点赞第二次留言，第三次打开聊天框私信。
2.聊天话题：同龄人可以问爱好、吃喝；面对年长的人可以用问问题的方式，给对方两个选项让他们帮忙选择，注意不要提开放式问题。不要先问在吗、等着别人回话，只发一条把诉求一次性说清楚。而且要真的有这个问题。
3.去某个地方时，提前约好一个一定能拿回结果的客户+一些不一定拿回结果的客户。
4.约别人吃饭是一件耽误时间的事情，可以简单约在对方公司聊一下。给出的说辞可以是：“你们现在做的xx项目跟我们公司现在做的xx项目是契合的”。得到去公司的聊天机会以后，可以在对方休息时间进一步约咖啡或吃饭，这个期间可以聊一些非工作的话题。
小敏举例：创业期间有个项目经理很难搞，当时已经是合作关系，希望进一步加强对方信任感，拿更多的项目。（和别人聊天的时候不抱有我一定要东西推销给你的想法，这次见面只是想要聊天）合作很不愉快，对方要取消合作关系。小敏去酒店门口等人想约他吃饭被拒绝，小敏说自己没有事、就在酒店楼下等了一个小时，最后对方还是下来找她吃饭了。定好地方和菜，知道对方也没吃饭。对方告知要退掉她们公司，小敏回复没有关系，我知道xx公司，我可以把他推给你。（内心：你不可能现在就能马上推掉我，你只能选择其他公司跟我们合作一起把这件事完成。对我来说是双赢，我还在做这个项目，我还可以和其他公司一起把这个项目做好）
每次去这个城市都去约他，可能4-5次后，关系能拉近。
5.请客户去贵的餐厅吃饭，自己掏钱。实际获得的收益一定比饭前多得多。
6.记得别人的生日，把礼物寄到家里。询问生日具体日期：你是什么星座，噢金牛座，是几号呢？记得别人生日是一个体现出细心的事。问家庭地址话术：能不能给我一个公司之外的地址啊？
7.送礼tips：销售岗位送礼能力很重要，99%的重要性。
例子：去台北的成平书店，问店员的意见（送搞过乐队喜欢听摇滚的人），披头士绝版唱片。
同辈甲方：小众香水、适合他的。惊喜在于你知道对方适合这个味道。
有阅历的前辈：不要送香水
送女士礼物：其他礼物外搭配一束花
送贺卡：上面写一些真挚的话，我写这个贺卡不是想从你这里得到什么，是希望你实现自己的目标
麻烦的客户：帮他解决问题，同时不影响到自己的利益，舒缓他的焦虑
8.面对不合格的甲方：不合作，放弃他，承担对应的后果。
甲方索要好处：直接给，要听得懂对方的潜台词（如做这个项目好累，而且没钱）
9.看中基层销售岗位什么：
专业强度（不需要会社交）
可以一瞬间和客户称为朋友的人（钝感力）。
互补、和自己一样的、资源型
不看简历、找身边的人介绍或者了解某个项目是谁做的，主动推销自己。
不建议两份工作都做销售。
10.喝酒
传媒行业，不一定要喝大酒，但是要会喝。
喝酒有助于自己不紧张。
11.什么人去尝试销售类型岗位
对钱很有渴望、有专业能力支撑会做产品、不畏惧和人打交道、喜欢去钻去和客户聊的事情
新人时期做销售相关岗位，不建议直接做销售。
2.聊天话题：同龄人可以问爱好、吃喝；面对年长的人可以用问问题的方式，给对方两个选项让他们帮忙选择，注意不要提开放式问题。不要先问在吗、等着别人回话，只发一条把诉求一次性说清楚。而且要真的有这个问题。
3.去某个地方时，提前约好一个一定能拿回结果的客户+一些不一定拿回结果的客户。
4.约别人吃饭是一件耽误时间的事情，可以简单约在对方公司聊一下。给出的说辞可以是：“你们现在做的xx项目跟我们公司现在做的xx项目是契合的”。得到去公司的聊天机会以后，可以在对方休息时间进一步约咖啡或吃饭，这个期间可以聊一些非工作的话题。
小敏举例：创业期间有个项目经理很难搞，当时已经是合作关系，希望进一步加强对方信任感，拿更多的项目。（和别人聊天的时候不抱有我一定要东西推销给你的想法，这次见面只是想要聊天）合作很不愉快，对方要取消合作关系。小敏去酒店门口等人想约他吃饭被拒绝，小敏说自己没有事、就在酒店楼下等了一个小时，最后对方还是下来找她吃饭了。定好地方和菜，知道对方也没吃饭。对方告知要退掉她们公司，小敏回复没有关系，我知道xx公司，我可以把他推给你。（内心：你不可能现在就能马上推掉我，你只能选择其他公司跟我们合作一起把这件事完成。对我来说是双赢，我还在做这个项目，我还可以和其他公司一起把这个项目做好）
每次去这个城市都去约他，可能4-5次后，关系能拉近。
5.请客户去贵的餐厅吃饭，自己掏钱。实际获得的收益一定比饭前多得多。
6.记得别人的生日，把礼物寄到家里。询问生日具体日期：你是什么星座，噢金牛座，是几号呢？记得别人生日是一个体现出细心的事。问家庭地址话术：能不能给我一个公司之外的地址啊？
7.送礼tips：销售岗位送礼能力很重要，99%的重要性。
例子：去台北的成平书店，问店员的意见（送搞过乐队喜欢听摇滚的人），披头士绝版唱片。
同辈甲方：小众香水、适合他的。惊喜在于你知道对方适合这个味道。
有阅历的前辈：不要送香水
送女士礼物：其他礼物外搭配一束花
送贺卡：上面写一些真挚的话，我写这个贺卡不是想从你这里得到什么，是希望你实现自己的目标
麻烦的客户：帮他解决问题，同时不影响到自己的利益，舒缓他的焦虑
8.面对不合格的甲方：不合作，放弃他，承担对应的后果。
甲方索要好处：直接给，要听得懂对方的潜台词（如做这个项目好累，而且没钱）
9.看中基层销售岗位什么：
专业强度（不需要会社交）
可以一瞬间和客户称为朋友的人（钝感力）。
互补、和自己一样的、资源型
不看简历、找身边的人介绍或者了解某个项目是谁做的，主动推销自己。
不建议两份工作都做销售。
10.喝酒
传媒行业，不一定要喝大酒，但是要会喝。
喝酒有助于自己不紧张。
11.什么人去尝试销售类型岗位
对钱很有渴望、有专业能力支撑会做产品、不畏惧和人打交道、喜欢去钻去和客户聊的事情
新人时期做销售相关岗位，不建议直接做销售。
片尾曲一响起以为我走错片场了。鸡皮疙瘩起，仔细一来，果然还在本播客
