45 初代AI产品出海收入仅次于TikTok?小众产品形色Picture This从0到亿深度复盘中国好生意

45 初代AI产品出海收入仅次于TikTok?小众产品形色Picture This从0到亿深度复盘

84分钟 ·
播放数10951
·
评论数92

AI 产品成功经验、产品出海策略与实战、

当下最火的创业话题莫过于「AI人工智能」。

那优秀的AI产品应该是怎样的?打造过程又如何?

今天「中国好生意」邀请了上一代最成功的 AI 产品之一形色识花(海外版名为Picture This)的负责人Vivian,深度分享作为一个拍照识花的工具,如何仅仅靠4个人的团队起步从0做到 1亿用户,并且在非游戏应用的出海排行跻身前三。

从 0 到 1 :AI产品如何从0到1组建团队、验证PMF、用户增长、探索商业模式?

从 1 到 10:如何应对微软、腾讯等巨头的挤压和竞争?做到 1000 万用户?

从 10 到 100:是否应该出海?如何选择国家和市场?如何定价?如何组建本地化团队

在AIGC爆发的当下,有哪些业务机会?

对于AI和出海感兴趣的同学,欢迎加入我们的听友群一起交流!加群方式:shu1007yang

VIVIAN 小红书账号 :www.xiaohongshu.com

形色/Picture This整体 UI 与视觉

data.ai 公开的收入数据

好生意时间戳

- 01:57 - 个人职业转型经历。

- 03:08 - 形色产品诞生过程。

- 04:11 - 初期数据支撑和立项。

- 04:40 - 形色成长的三个阶段。

- 05:00 - 产品留存和使用频率。

- 05:53 - 跨越鸿沟理论的应用。

- 06:29 - 国际化和规模化讨论。

- 06:47 - 产品定义、MVP和PMF复盘。

- 07:13 - 产品形态和UI设计关键节点。

- 07:57 - 立项数据维度和决策。

- 08:33 - 产品UI设计和主题色选择。

- 09:10 - 产品图设计工具和流程。

- 10:24 - 技术团队对接和算法优化。

- 11:34 - 人工识别到AI技术介入过程。

- 12:35 - 识别率提升挑战和数据团队作用。

- 13:42 - 算法优化和图像识别技术。

- 14:38 - 识别率提升策略和用户反馈。

- 15:08 - AI产品完善和用户接受度。

- 15:33 - 产品正式场合应用和人工辅助。

- 16:02 - iOS和安卓平台选择考量。

- 16:38 - 早期ROI评估和团队搭建。

- 17:27 - 创业团队规模和创新性。

- 17:38 - 早期目标设定和调整。

- 18:24 - 早期团队组成和产品迭代。

- 19:55 - 商业化尝试和用户体验保护。

- 20:13 - 达到1000万用户感受。

- 21:38 - 形色产品成功标准和市场定位。

- 22:27 - 用户反馈和团队激励事件。

- 23:38 - iOS首页推荐后用户增长和服务器挑战。

- 24:28 - 早期用户特征和增长策略。

- 25:18 - 达到1000万用户时感受。

- 25:52 - 与苹果公司关系和产品推荐。

- 26:42 - 苹果推荐后用户量激增应对。

- 27:28 - 产品形态变化,地图功能和UI/UX提升。

- 28:40 - 后端引擎优化和识别率提升。

- 29:36 - 数据团队建立和工作流程。

- 30:04 - 识别率提升数据和方法。

- 30:37 - 数据收集和引擎训练过程。

- 31:13 - 产品决策和用户体验重视。

- 31:49 - 组织架构调整和团队协作。

- 32:07 - 面对微软和腾讯竞争策略。

- 33:30 - 与微软识花竞争经历。

- 35:04 - 腾讯竞争和选择出海决策。

- 35:50 - 出海原因,市场机会和国内挑战。

- 36:22 - 支付宝合作经历和推广策略。

- 36:52 - PR策略和媒体报道影响。

- 38:40 - 自然流量和运营动作贡献。

- 39:14 - 产品创新和平台推广作用。

- 39:54 - 先发优势和市场空缺减少。

- 40:58 - 技术变化对市场壁垒影响。

- 41:02 - AI技术进步和产品机会。

- 42:16 - 创业环境和工具型产品变现挑战。

- 43:29 - 国内市场变现方式和用户付费意愿。

- 43:41 - 情绪作为流量观点。

- 44:16 - 国内付费习惯和内容付费兴起。

- 45:06 - 工具付费习惯培养不确定性。

- 45:21 - 出海原因和市场机会。

- 46:56 - 出海首站选择日本原因。

- 47:41 - 日本市场尝试和挑战。

- 48:55 - 日本市场失败教训和市场理解。

- 49:55 - 日本市场文化特殊性和进入策略。

- 51:03 - 本地化尝试,团队建立和运营调整。

- 51:08 - 本地化策略和市场适应性。

- 52:00 - 市场推广策略和用户获取方法。

- 53:10 - 美国市场策略和订阅模式成功。

- 53:55 - 订阅定价策略和反馈。

- 54:12 - 本地化策略,获客、产品和内容本地化。

- 54:44 - 内容本地化对用户留存重要性。

- 55:34 - 内容本地化做法和用户需求理解。

- 55:38 - 海外用户特点,花园文化和植物养护。

- 56:20 - 欧美市场与中国市场差异。

- 56:58 - 引擎本地化必要性和实施。

- 57:06 - 内容合作尝试和挑战。

- 57:26 - 内容平台搭建和本地化内容创作。

- 58:18 - 用户反馈收集和客服团队建立。

- 58:54 - ROI定义和关键指标提升策略。

- 59:52 - 海外专家合作方式和内容质量控制。

- 01:00:01 - 用户反馈收集和客服团队建立方法。

- 01:00:31 - ROI定义和关键指标提升具体方法。

- 01:01:01 - 长期投资回报率和用户复购率预期。

- 01:01:49 - 获客成本和ROI数值考量。

- 01:02:40 - 获客渠道和ROI测试结果。

- 01:03:34 - 其他国家推广策略和结果。

- 01:04:19 - 海外合规问题处理,GDPR等规则。

- 01:05:01 - 组织架构调整和团队增长。

- 01:05:30 - 人效定义和团队招聘策略。

- 01:06:14 - 不同团队人效考量和执行效率。

- 01:06:21 - 创业精神和市场深刻理解。

- 01:06:38 - 国内市场与海外市场不同看法。

- 01:07:05 - 先发优势和技术壁垒在海外市场作用。

- 01:07:43 - 国内市场和海外市场挑战和机遇对比。

- 01:08:08 - 大型企业竞争经验和应对。

- 01:08:47 - 海外市场特殊性,文化和审美差异。

- 01:09:48 - 海外市场用户和文化深入理解重要性。

- 01:10:10 - 出海市场具体建议,招聘有经验人才。

- 01:11:17 - 团队对海外市场调研和体验。

- 01:12:30 - 文化差异对产品推广影响。

- 01:13:08 - AI团队出海首选市场和策略。

- 01:14:20 - 美国市场和日本市场特点对比。

- 01:14:35 - 个人成长过程中的痛苦和成熟感。

你不能错过的生意的社群

想交流更多生意经和赚钱机会,以及有资源变现需求的小伙伴们,可以通过下方联系方式找到我们,进入我们的高质量社群。由于好友申请过多,添加微信后请按照以下模板告诉我们(否则不会拉群哦):

【昵称/地点】

【自我介绍】

【目前资源】

【目前需求】

【最喜欢的一期】

群内大佬云集,我们用真诚换真诚,期待你成为我们的一员!同时我们已经开通 VIP 社群,社群内有我们节目所有的嘉宾,需要跟嘉宾对接直接+VIP 社群哈。

微信号:shu1007yang (本人接待,商业合作也可以找我,直接阐明诉求)

主播:树杨
  • 树杨:前美股上市公司创新业务&战略投资负责人,走过中国东南西北,研究过几百种好生意

即刻、小红书 ID:树杨

抖音: v.douyin.com

视频号:树杨聊副业 sphPPpE3AKZGWtT

公众号:宝藏好生意

  • 剪辑:树杨

———————————————————.———————————————————

中国好生意是一档商业类干货分享型播客,如何你真的想做生意,做副业,多赚钱,少亏钱,欢迎来关注我们,一定帮你少走弯路发大财!

展开Show Notes
刀哥说
刀哥说
2024.7.10
听完了,为什么你们会觉得听不下去呢?
我觉得说的很好啊,为什么说好?
我觉得有几个点:
1、嘉宾的经历是一个典型产品经理的成长路径
从HR转产品经理,老板发现了一个场景,在场景中发现了需求,提出了一个点子——带小朋友在外面,遇到不认识的植物,能否有个工具,可以识别到。
然后HR带大学生,一起基于这个点子,去挖掘核心的场景和其他分支的场景。比如,在识别出了植物后,关键相关的古诗词,增加趣味性,增加用户的见识。还有后面的内容。
后面做海外市场,还基于不同的文化和市场情况和环境做差异化的设计。
比如圣诞节的图标不能乱放,日本是个易守难功的市场,美国人家里是花园,而不是阳台。
为了熟悉这些,还让产品经理去现场观察,体验,并问。
这是做产品非常重要的技能,识别场景,场景里的要素:用户、环境(空间、文化、)、目标。
这些是产品嘉宾在做产品过程中逐渐发现的问题,并一个解决的,这些对于用户场识别的经验是非常可贵的,且是可迁移的能力,做所有产品都需要这样思考。
另外,嘉宾刚开始是HR,后来转产品,很多都不懂,怎么做交互,怎么写PRD,怎么通过技术算法更好识别植物,都不懂,都是一步步摸索的。
产品经理其实就是这样,需要具备综合素质,不能仅仅一方面很厉害,最重要的还是对用户需求的洞察。
基于此,去研究技术设计和商业才有意义。
刚好他遇到一个有格局,有产品思维的好老板,前期不要求盈利,考虑用户体验,考虑市场规模。
让她在用户价值理解,用户体验设计这块关注了很多。
后来规模做大了以后,又开始做商业化,国内卖广告,带货伤害用户体验,没做。
后面出海抓到了机会,做订阅,一下就把规模做起来了。
再后来不仅对产品负责,还对业务负责,营收规模几千万美元。
闭环了啊。你看这不是一个产品经理的典型成长路径吗?
产品小白,画原型做产品
产品经理,理解用户价值、用户体验
高级产品经理,考虑商业化
业务负责人,产品运营市场全盘考虑。
真的,所有产品经理都值得一看。
现在很多产品经理沦为螺丝钉,职业生涯里都很少有机会经历这样的闭环。

不过,这样的机会确实要看点运气。
现在的环境跟1205年差别非常大。
那是互联网增量阶段,大众创新,全民创业,机会确实非常多,现在很难有这样的机会。

但这对做生意也有启发。
做生意的第一步其实也事从场景中挖掘需求,然后找到满足需求的产品。
只是这个产品不一定是要自己研发,有可能是通过取到采购,赚的是信息差,或者是一种服务。

2、博主也问得细,问出了很多关键内容。
很多经历过成功的人,回答问题都喜欢上价值,或者说的比较宏大宽泛。
非常喜欢博主的这种提问方式。具体到怎么考虑UI和交互,怎么选颜色,哈哈。
一度把嘉宾问得有点懵,问这么细的吗?😄
这种嘉宾答不上来要么是自己没亲自做过,有些是编的,要么就是真忘的。
但是如果自己真做过,只要思考过的,一般都有点印象。
就是要这样问,问细,平均区可能有人觉得有点冒犯,像面试,不过我觉得挺好的。只要涉密,没啥不可以说的。
真心点赞。(好像转到我的同名公众号宣传下😄)
树杨
:
谢谢支持! 你的肯定就是我更新的动力! 有公众号!https://mp.weixin.qq.com/s/eLENh9VTNDzpe9CVcdcL8g
塔拉Tara:优秀的产品经理在挖掘用户需求这方面一定是有天赋的,不仅仅在互联网领域
5条回复
嘉宾讲得挺真诚的,细节满满
从很多人听不下去非常细致的提问和内容大概能看出,大家所谓追求的“信息差和提升认知”,只停留在宏大趋势和高度提炼的理念,需要的只是自我了解世界的幻觉,而不是希望通过这些指导自己实践。所以一到细致操作就听不进去不想听。

但实际上,对普通人最有帮助的就是执行操作方面的细节展示和心路历程:对细节的打磨、对客户需求的研究、对定位的明确思路、面对竞争的状态和坚持、考虑。

这期真的超有帮助,即便不是做app产品的,也可以了解一个成功团队在做项目时如何在各方面的细节上完成从0到1、从1到100。嘉宾的做事思路、韧性、对运气的理解也都很值得学习。

真正想做事情或正在做的人,会更想知道成功团队每一步做事的细节和经历决策点时的心路。
弈_vu9v
弈_vu9v
2024.7.10
形色第一代UI设计师来了,很怀念那会2个人默默做到10点的日子。
Vivi在创业:这是我们形色第一代UI设计师,也是默默守护了形色4-5年的UI设计师。 她在微信听了一会节目,听到了主持人问UI色调的问题,我估计那会她在笑😄。 主持人问我色调的时候,我是懵的,这个问题我真的回答不上来,因为我是没有设计UI的能力的。当时全是我们这位设计师大美女做的。
渣叔疯了哟:vivi老师好 想请教下日本出海市场更细节的问题 不知道方便不方便链接下啊?
3条回复
OffScreen
OffScreen
2024.7.10
结论: 吃了iOS 早期红利。
树杨
:
吃透 IOS 红利期的公司和产品很多,大多数都死了已经。这期主要聊的是为什么后续商业化会成功,发展过程中几个关键节点是什么,对现在 AI 创业是有借鉴意义的。
OffScreen:另外,可以看看万兴软件,早期也是工具赛道。产品化能力更强。@Host
Divedeep
Divedeep
2024.7.11
真心鼓励支持主持人打破砂锅问到底的精神,对自己诚实对观众诚实,姑且不说这个故事,很多时候真正的价值就藏在细节里,只是很多人碍于各种原因没问而糊弄过去
树杨
:
是的哈哈,这是我们节目的独特价值嘿嘿
Kristen_vtSd
Kristen_vtSd
2024.7.12
聊的真好,很少有能问这么细的博主,也很少有这么真诚把产品从0-1000w的经历说的这么细致的嘉宾,复盘的也非常好。最近也在思考出海增长,学习到了很多,感谢!
树杨
:
谢谢肯定,谢谢支持!
Fendy粉底
Fendy粉底
2024.7.10
一听2015年就懂了,那会真的是有红利期的
朵儿小桃:意思是很多东西现在出海也是红利期呀
树杨
:
是的
这期嘉宾ytt啊,恰好认识,听了节目很震惊,生动演示了什么叫欺世盗名。杭州圈子这么小,就不怕被前老板sue吗?
Vivi在创业:愿闻其详啊,本人在这里,出来说说
赛博微微:愿闻其详
9条回复
文静_3ukQ
文静_3ukQ
2024.7.13
主持人串词太着急了,密集的okok听着很有压迫感,感觉不好
HD800323u:同感,okokok听感很敷衍,感觉他也没认真听一直在push进度,让人反感
文静_3ukQ
文静_3ukQ
2024.7.13
嘉宾讲话的节奏很舒服,但是主持人给人的感觉就是为了完成任务,并不走心。
Shawnx
Shawnx
2024.7.10
我之前回农村,播客群有朋友推荐了形色,真的不错。识别非常准,我用这个app在我舅姥爷面前成了植物专家
阵雨Zty
阵雨Zty
2024.7.11
大家都知道的方法论车轱辘地去讲,言之无物
08:18 听到这里就听不下去了,感觉像是 up 主在面试对方
树杨
:
我们节目就这样的哈,以问出干货为核心
北慕野马:详细和细致的提问,才能问出更多的真正值得大多数人借鉴和思考的落地内容
听完以后真的感觉她的leader是个格局和眼界非常高的人,给了vivi完全的自由试错空间
树杨
:
➕1 中国好老板
Fei_Y
Fei_Y
2024.7.12
了不起!给Vivian点赞
好运街
好运街
2024.7.12
这期讲得很好,主持问得很细,嘉宾也很真诚,特别是一些行外人看起来很有壁垒和难度的事,起先不过不是手上有什么就做什么,然后抓住一个点不断去夯实地基,包括出海这些不能想当然,不仅一个团队说到本地化问题了
HD669184j
HD669184j
2024.7.12
主持人应该多问问后来她怎么连续把几个好团队带崩解散的🌚🌚🌚
树杨
:
哪个产品经理不做失败几个产品的(๑•̌.•̑๑)ˀ̣ˀ̣ 我自己还做失败很多项目呢哈哈哈
HD669184j:做失败产品和做失败产品经理是两回事
3条回复
21:34 羡慕混沌的创业初期 充满激情的草台班子和一觉醒来的下载量新高
岛语无声
岛语无声
2024.7.11
形色用了好几年了,后来看到picture this的广告也装了,还以为是谁盗版谁,原来是一家。