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关于美国零售发展历史，可以配合本篇文章一起阅读：https://mp.weixin.qq.com/s/_WovS7RRxU60Dn9Xs0BFAw?from=singlemessage&isappinstalled=0&scene=1&clicktime=1720629185&enterid=1720629185

为何中国线上零售市场变得愈发分散？
各大中国电商APP的未来发展态势会如何？
抖音电商为什么会如此快速发展？
商业公司的决策是如何与组织进行适配的？
同样是低价，淘天、京东、拼多多到底有何区别？
......
本期节目彼岸花开：中国企业的全球征程 主理人姚凯飞 与 张哲、戴佳
欢迎收听 彼岸花开：中国企业的全球征程 第十一期节目: Vol 10.【Part1】时代的背影：淘天面临的挑战VS新王者正崛起？｜对话 四时有惑
本期节目文字稿将更新在公众号: brand_ai
【嘉宾】
* 张哲：上海彤心雕珑私募基金管理有限公司合伙人，在大消费零售领域有丰富的实业和投资经验，微信：zhangzhe4075
* 戴佳：CEO商业顾问，在组织管理和会员体系设计方面有些经验，全网通用 「戴某DEMO」。微信：iamdaijia
【你将听到】
00:00 中国电商的发展脉络和格局
05:38 线上购物渠道的选择与分场景消费
12:45 中国零售业态的发展与挑战
18:27 中国电商平台GMV对比及发展趋势
23:07 抖音的增速对多多的影响及电商竞争
32:02 电商行业竞争与公司评价
36:44 京东生态位与社会化物流极限速度
40:57 赛马机制和囚徒困境的影响
45:20 从KPI的角度思考组织的战略方向
48:55 商业公司的决策与组织适配
57:37 沃尔玛的主动让利逻辑
【工具箱】
1、贝佐斯1997年股东信提到的零售本质：贝佐斯“致股东信1997”（中英文对照）
2、贝佐斯 2005 年股东信提到的两种类型的商业决策：1）Math Based Decision 2）Judgement Based Decision
贝佐斯致股东信2005（中英文稿+音频）
3、亨利.明茨伯格介绍：1939年出生于加拿大多伦多，管理学家，经理角色学派的代表人物。代表书籍：《卓有成效的组织》、《战略历程》等
4、“短期需求决定，长期供给决定”理论：
* 由英国经济学家阿尔弗雷德·马歇尔（Alfred Marshall）提出，强调了在不同时间范围内需求和供给对经济活动的影响。在短期内，需求是决定经济活动的主要因素，因为人们的消费和投资决定会直接影响生产和就业水平。因此，在短期内，政府可以通过调整货币政策和财政政策来刺激需求，以促进经济增长。
* 然而，在长期内应该更多地关注供给方面的因素。长期经济增长主要取决于生产率、技术进步和资源配置效率等供给方面的因素。因此，在长期内，政府应该致力于改善生产要素的组合、促进技术创新和提高劳动力素质，以实现持续的经济增长。
5、面积理论：零售业的面积理论是指在零售店铺空间规划和设计中所遵循的一系列原则和理念，旨在最大限度地优化空间利用，提升顾客体验，增加销售额。
6、组织形态划分：
【播客社群】
欢迎对创业、出海电商感兴趣的朋友进入听友群，
加入方式：微信搜索 jack953421，备注公司和姓名，小助手会拉你进群
【主播】
姚凯飞
微信号：yaokaifei1015；公众号：阅读以明智(data_algorithm)
BrandAI创始人CEO
毕业于上海交通大学，曾服务于阿里巴巴，Clubfactory（印度电商独角兽），从事数据、算法相关工作，负责Clubfactory的推荐、风控、用户画像等团队，近5年活跃在跨境电商行业。

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阅读以明智 data_algorithm

凯飞

yaokaifei1015

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《彼岸花开：中国企业的全球征程》是一档专注中国企业出海的播客节目，BrandAI创始人姚凯飞作为节目主理人，深度对话出海行业的公司创始人和从业者。节目聚焦海外市场、华人出海、以及全球化的宏观变化等话题，不定期邀请嘉宾做客进行交流，分享并碰撞各类不同的观点，希望为听众带来更多的出海增量信息。

🎙️主理人：姚凯飞
跨境电商从业者，曾任职阿里巴巴、Club Factory，现Brand AI（独立站AI服务商）创始人
个人公众号：阅读以明智(data_algorithm)

🌳关于Brand AI
公司Base：杭州
方向：跨境电商的独立站、卖家的增长技术服务商


【播客社群】
欢迎对创业、出海电商感兴趣的朋友进入听友群，
加入方式：微信搜索 jack953421，备注公司和姓名，小助手会拉你进群
【主播】
姚凯飞
即刻号@凯飞
Brand AI创始人CEO
毕业于上海交通大学，曾服务于阿里巴巴，Clubfactory（印度电商独角兽），从事数据、算法相关工作，负责Clubfactory的推荐、风控、用户画像等团队，近5年活跃在跨境电商行业。
制作
Ycnng

彼岸花开:中国企业的全球征程

Vol 10.【Part1】时代的背影：淘天面临的挑战VS新王者正崛起？｜对话 四时有惑

Temu 海外的挑战与机遇？
全托管业务的瓶颈在哪里？
出海业务除了商业性的因素以外，还存在哪些非商业因素？
内容电商为什么会对货架电商带来那么大的冲击？
AI电商时代究竟会带来哪些新的机遇？
......
本期节目彼岸花开：中国企业的全球征程 主理人姚凯飞 与 张哲、戴佳
欢迎收听 彼岸花开：中国企业的全球征程 第十一期节目: Vol 11.【Part2】时代的背影：淘天面临的挑战VS新王者正崛起？｜对话 四时有惑
本期节目文字稿将更新在公众号: brand_ai
【嘉宾】
* 张哲：上海彤心雕珑私募基金管理有限公司合伙人，在大消费零售领域有丰富的实业和投资经验，微信：zhangzhe4075
* 戴佳：CEO商业顾问，在组织管理和会员体系设计方面有些经验，全网通用 「戴某DEMO」。微信：iamdaijia
【你将听到】
12:09 多多海外战略及增长前景
22:16 全托管模式下的海外电商发展
25:26 多多海外扩张的挑战与机遇
37:28 出海业务的确定性与风险因素
44:04 内容电商的冲击与机遇
【播客社群】
欢迎对创业、出海电商感兴趣的朋友进入听友群，
加入方式：微信搜索 jack953421，备注公司和姓名，小助手会拉你进群
【主播】
姚凯飞
微信号：yaokaifei1015；公众号：阅读以明智(data_algorithm)
BrandAI创始人CEO
毕业于上海交通大学，曾服务于阿里巴巴，Clubfactory（印度电商独角兽），从事数据、算法相关工作，负责Clubfactory的推荐、风控、用户画像等团队，近5年活跃在跨境电商行业。

Vol 11.【Part2】时代的背影：淘天面临的挑战VS新王者正崛起？｜对话 四时有惑

拆解顶流公司，持续关注投资实战派全球精选50系列。Costco是美国零售的效率之王，以沃尔玛1/7的员工创造了1/2的市值，坪效更是遥遥领先。本期节目探讨Costco的商业模式和背后的时代
本期节目录制2024年6月1日。转发本期节目到朋友圈或微信群，可以联系小编领取一份“投资实战派消费行业书单精选”。
本期嘉宾
嘉宾：张哲，二十余年零售从业和投资经验，先后就职于宝洁、今日资本、和君资本、红星美凯龙、蒙牛等，目前担任上海彤心雕珑私募基金合伙人、研究部负责人。此前录制的播客：淘天面临的挑战和新王者崛起
主理人：王永庆，关注大消费、大周期等行业的投资机会，公众号&雪球：永庆投研
收听概览
00:00 为什么要聊Costco、嘉宾简介
05:11 零售行业的第一性原理、美国零售公司如何一步步传承和创新
20:10 Costco的从0到1：资源入股+技术专家+西雅图
34:26 Costco的做法vs其他零售公司
48:23 芒格投资Costco的时间？
50:01 美国的70-80年代时代背景：消费大浪潮
56:53 谁是中国的Costco？如何看胖东来？拼多多黄峥怎么看Costco？
69:53 怎么理解不同零售公司的估值差异？
节目简介
投资不迷茫，实战派带你闯。
投资实战派是一个专注于投资实践、商业研究、经验交流的播客。
粉丝群可以加小编微信aqing5210305，备注“播客”，因运营有限，优先产业界人士、投资机构等，需要发名片和介绍做简单筛选，望理解。
*本期节目仅为嘉宾个人经验分享，不作为任何投资建议和推荐。如需转载请联系小编并获得许可，若有引用请标注来源。

永庆投研

aqing5210305

投资不迷茫，实战派带你闯！

投资实战派是一个专注于投资实践、商业研究、经验交流的播客。主要内容：50家国内外顶流公司、50家投资&产业专家、50本优质好书、买方市场复盘和展望。

知识星球：投资实战派，提供播客文字版、每期相关资料、精选50公司跟踪。

商务合作、播客听众群可以加小编微信aqing5210305，备注“播客”。

投资实战派

E44 Costco：商业模式拆解、零售变迁规律 | 对话二十年零售人张哲

【嘉宾的其它节目】
https://www.xiaoyuzhoufm.com/episode/65f30bf4696bd9a8793ac9eb 
https://www.xiaoyuzhoufm.com/episode/65f4f2e867649570799bb66e 
https://www.xiaoyuzhoufm.com/episode/666717d663c334a2fb929f5e

42:07  客户第一、员工第二、供应商第三、客户第四的原话：We have to obey the law, we've got to
take care of our customers, take care of our people, and respect our suppliers. We think if we
do those four things, pretty much in that order, that we're going to do what we have to do in
the long term, which is to reward our shareholders.

嘉宾分享内容大道至减，大道至简，直击要点，连听了两次，嘉宾还有没有其他分享内容，文字或者音视频，或者自媒体账号一类的，关注一波

全球消费、零售类公司的底层进化逻辑是什么？
美国零售是如何一步步发展的？
评价零售公司的核心指标是什么？
为什么 Costco 的创新是做减法增长以及反向定位？
对比Costco与其他零售企业，核心差异是什么？
......
欢迎收听 彼岸花开：中国企业的全球征程 第十三期节目: Vol 13. Part1零售巨头的秘密：Costco的成功之道与全球零售格局 | 对话张哲
本期节目文字稿将更新在公众号: brand_ai
【嘉宾】
* 张哲：上海彤心雕珑私募基金管理有限公司合伙人，在大消费零售领域有丰富的实业和投资经验，微信：zhangzhe4075
【你将听到】
06:37 零售公司核心竞争力：供应链效率与毛利率
12:18 全球化背景下电商平台的差异化策略
14:45 Costco创始人创新历程：从军港储物柜到全球零售巨头
20:37 仓储连锁零售业的创新与发展
25:17 Costco的会员模式与减法增长策略
33:55 探索Costco与零售业未来的在线化转型
39:46 电商与零售业的差异化策略：货找人vs人找货
【嘉宾参与的节目】
* 【彼岸花开】Vol 10.【Part1】时代的背影：淘天面临的挑战VS新王者正崛起？｜对话 四时有惑
* 【彼岸花开】Vol 11.【Part2】时代的背影：淘天面临的挑战VS新王者正崛起？｜对话 四时有惑
* 【投资实战派 】E44 Costco：商业模式拆解、零售变迁规律|对话二十年零售人 张哲
【播客社群】
欢迎对创业、出海电商感兴趣的朋友进入听友群，
加入方式：微信搜索 jack953421，备注公司和姓名，小助手会拉你进群
【主播】
姚凯飞
微信号：yaokaifei1015；公众号：阅读以明智(data_algorithm)
BrandAI创始人CEO
毕业于上海交通大学，曾服务于阿里巴巴，Clubfactory（印度电商独角兽），从事数据、算法相关工作，负责Clubfactory的推荐、风控、用户画像等团队，近5年活跃在跨境电商行业。