本期有惊喜福利
|本期嘉宾|
孙一文:呈白品牌主理人
朱子尧:中创蔚蓝 pelagia 潜水俱乐部创始人
白杨:小红书商业化营销专家
|本期内容|
不知道你们有没有这种感觉,这几年,很多小而美的超级人群品牌正在小红书上跑出来。
反正我经常刷着刷着小红书,就开启了问号三连:
● 这个东西怎么看上去很不错的样子?
● 这个品牌怎么没听说过?
● 这个没听说过的品牌怎么粉丝比我还多?
为了解答我内心的困惑,这期播客我邀请了两位小红书上的新品牌商家代表——东方非遗香氛品牌「呈白」、pelagia潜水俱乐部,以及小红书的商业化营销专家白杨。
我们一起聊了聊:如果想要来小红书做从 0 到 1,品牌有哪些作业可以抄?
|本期福利|
本期内容有惊喜!分享你在小红书上经营店铺/个人账号的经验,或者分享你对小红书营销的一些看法~
截止7.23周二中午12点,我们将抽取评论区关于这个问题的评论互动率最高的三条,赠送重磅礼品!
互动TOP1:赠送呈白浮光芍药瓷花香薰礼盒*1
互动TOP2:pelagia 潜水摄影俱乐部潜水体验 *1(潜水摄影奖品说明:拍摄地点湖南长沙湘江欢乐海洋)
互动TOP3:赠送 刀法红宝书《2023年品牌秘籍》
互动TOP1~3还将加赠:小红书种草方法论《营销的第三种范式》纸质版*1
![](https://image.xyzcdn.net/FqGfaXAj5q37vQVdmeI9vKmxuph_.jpg)
|时间戳|
04:49 非遗香氛品牌呈白从TO B转TO C为何选择从小红书上开始?
09:46 类旅游业态的潜水俱乐部pelagia梭哈小红书:消费者在哪,品牌就在哪
12:07 中小商家在小红书经营,会遇到哪些常见的难题?又有哪些工具可以帮助商家?
15:17 0-1的品牌想要在小红书上快速破冰,找到精准人群的核心方法论
21:37 乍甸乳业案例:比起大品牌,中小商家的反漏斗实践,更依赖品牌对消费者的理解
26:12 pelagia产品形态有限,根据人群洞察做出不同调整:3类人群3种服务重点
35:30 呈白从从TO B转TO C,与小红书用户做共创:不打扰且令人愉悦的产品
38:42 平台的视角看,新品牌如何基于小红书的人群洞察去做产品创新?
42:33 pelagia品牌笔记经验总结,三个点必须要打:痛点、痒点、爽点
46:18 呈白做内容思路:场景+产品,品牌应该输出的是买点,而不是卖点
01:01:09 线索行业pelagia的投放配比: 70% 投搜索, 30% 投信息流种草
01:05:32 呈白是个全域品牌,在小红书上如何实现自闭环?
01:09:18 小红书平台在生意落地上还有哪些潜在的机会点?
01:12:12 对小红书上的中小商家,有哪些建议能帮助大家更快拿到结果?
01:17:49 在小红书种出好生意,不亏钱的生意才是好生意
|延展阅读|
小红书,最适合中国的 lululemon 们从 0 到 1 的平台
2024小红书20大生活方式人群白皮书
小红书商家入驻
|关于我们|
主播:刀姐doris(刀法 Digipont 创始人&首席咨询师)
前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL,全网百万粉丝。
《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。
刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌,带领走向全世界」的核心目标,为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」,以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴,助力品牌加速。
![](https://image.xyzcdn.net/FpMc5DcsLyoQAOKbsk66ralpQh3w.jpeg)
|本期团队|
内容策划:Siete
内容制作:琼玉
剪辑:晓雨
运营:Shero
|BGM|
片头:中国雅痞 - CEM records/By.L
片尾:张学友 - 偷心
1.竖屏比横屏使用更广,横屏太小了;
2. 可以做三层或者四宫格分镜拼图,要求色系统一且内容要抓眼球;
3.标题字体要和vlog内容字体风格统一;
4. 每天的vlog封面标题尽量统一格式;
【标题】
1. 重点突出,起步时最好不要意识流鸡汤,能清楚突出自己的标签
2.多参考对标账号标题,需要展现出亮点内容。
3. 避免平淡字眼,比如我最爱写的“平静的一天”.
不如改成i人宅家日
【内容】
1.vlog竖屏比横屏更抓人眼球;
2. 字幕不要花里胡哨的字体,位置放下方,不要挡住主体画面;
3.有背景说话音的时候不要有别的字幕,观众来不及看;
4. 如果人要出镜需要多和镜头互动,不要单纯拍摄;
5. 内容需要有主题,围绕主题以时间/事件展开拍摄,不要流水账
6. 有利他性,每一个画面要考虑到给观众提供情绪/干货价值;
7.时长控制短一些,尤其是起步阶段,多尝试不同的主题内容,看粉丝反馈;
8. 同一件事情尽量不要长时间一个角度拍摄,可以多个镜头;
9. 日常向无明确表意的镜头需要少而精,不要重复堆叠;
10. 配音上不要跟我一样用要死不活的口气说话,轻快活力一点,更有感染力