Vol.167 一次性说清“退货”这件事

Vol.167 一次性说清“退货”这件事

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现代社会中,几乎所有人都是消费者。而要说到消费者最重视的自身权益,能够自由、轻松地退货,这一条肯定排在前列。

由于越来越多的交易在通过电商等创新的交易手段达成,退货的便利与否、成本如何、以及到底能带来什么长期价值,已经变成了商业活动中不可忽视的一块衍生讨论。围绕这个需求,也诞生了非常多的商业设计、创新,甚至是经济学论文。

如果我们观察美国市场,会发现零售商围绕退货这个小小的店所做的服务意义竞争,已经引导全美形成了一种“先买再想”的畸形消费文化。而在中国,“仅退款”也有可能从原本精细化运营的策略,变成羊毛党的狂欢,这让品牌和平台都更加警惕。

本期节目,我们就从法律、商业和心理三个层面,以及商家、消费者和平台的三方视角,来一口气把“退货”这件事聊清楚。

滴滴推出夏夜打车免单活动

6月24日至7月21日期间,滴滴用户每天7点至11点间完成快车或特惠快车订单后,可领取晚间指定时段、指定车型可用的“免单券”,最高可减20元或30元。不同城市奖励额度不同,详情可登录滴滴出行App或小程序参与体验。(也可直接点击活动链接 一键参与)

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| 主播 |
肖文杰、约小亚

| 时间轴 |
04:05 不同力度的退货“冷静期”保护制度
09:00 汽车和柠檬有什么关系?
14:22 退货成为美国零售业的竞争策略
18:05 商家如何为退货这件事算账
22:48 退款的用户竟然更忠诚?
29:03 将退款变成商业模式的一部分
33:22 退货是对消费者的保护,还是滥用的蓝海?

| 延伸资料 |
《对消费者撤回权立法模式的反思》

Customer Returns and Refund Laws by State

The Market for “Lemons”: Quality Uncertainty and the Market Mechanism

纽约州柠檬法
新车
二手车

大西洋月刊-The Rise of Return-Anything Culture

Glossy-After hitting an all-time high, returns dropped in 2023 thanks to new industry-wide strategies

WSJ-The Smartest Ways for Companies to Manage Product Returns

Return to Me: Your Product Returns Could Lead to Returning Customers

Are Product Returns a Necessary Evil? Antecedents and Consequences

Forbes-Amazon And Kohl's: Proof That Collaboration Works

Forbes-Many Happy Returns

诞生、前进与发展——探析淘宝退货运费险

*Market for lemons in the Digital Age, unsolvable battle or a source of creativity? *

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Tiller
Tiller
2024.7.18
置顶
感谢关注滴滴“夏夜打车免单活动”,《商业就是这样》也为广大听友争取到了来自滴滴的出行福利。参与评论本期节目,将有机会获得滴滴价值百元的打车卡1张。
HD1018961x
HD1018961x
2024.7.19
新粉,目前你们是我所听时长最多的节目。有个小建议,就是能不能把提到的“品牌、公司、商业名词”什么的也写到show notes里,尤其是英文,不需要详细解释,就是简短的词语,方便听不懂的自己去查
Tiller
:
感谢提议!
30:28 买一大堆鞋试穿后再退货,竟然是常规操作。平时买鞋买衣服都是确定好尺码,看看最新的评价和追评,联系客服确认后才敢下单买😂
HD311800c:看这个描述就能判定性别😂女鞋和男鞋真的不一样,特别是高跟鞋,不合脚的话谁痛谁知道,还有搭配的问题,款式多颜色多。给我爸买鞋子就特别简单,款式让他自己挑好,看好码数标不标准,买回来一般就是合脚的,男鞋也没啥搭配的问题,就那么几个款式和颜色。
阿绿啊:我是女生,我买鞋的退货率远低于衣服。买鞋基本很少退的。我对舒适度要求比较高,对自己脚型也很了解。
5条回复
啊噗噜派
啊噗噜派
2024.7.20
22:40 这个客户免费占有商品一段时间,商家占有资金一段时间是不对的。
电商很多资金都在平台手上没到商家手上
更大的一个退货成本是物流,很多买家打包不好,退回来的货物运输损坏完全不能二次销售的也有
兔伢水母:说的是国外的情况啊,而且也可能存在不通过平台直接官网订购的情况
那就起个名字吧:我正想问!!!!!
3条回复
滴滴这个活动真的挺好,对上班族很友好,省了一百多块了🥹
KSummer
KSummer
2024.7.18
话说国内仅退款也是从拼夕夕带火出来的吧,你们上海媒体应该更门清
王森生2025:申请退货退款 把一年前同款退回去 怎么看!
在Steam和Epic购买的数字版游戏,游玩少于2小时,可以在14天内自助退货退款。相比起来,在任天堂eshop购买的游戏,退款就需要通过给工作人员发邮件联系才行,而且不一定能成功退款。
AceG
AceG
2024.7.20
07:16 屁🙂我是淘宝卖家,而且是淘宝规则里的代购商家,非七天无理由的那种,但是淘宝一样支持超过7天都能退😊😊😊自己定规则然后自己不遵守,怎么申诉都没用,要的材料都给齐,最后瞎给你一个判决就结束,我在这里祝pdd和有样学样的tb3年内倒闭🙂🙂🙂
旋风少女Hanna:感受到你的努气啦
张三在左:是的,有些产品因为品质不好,我退了,pdd还给我补偿,我完全没提出,退了就行了为啥还补偿我?而且这是商家补偿吧,不是平台补的。看似有好的用户体验,但感觉会助长一些白嫖。
3条回复
HD311800c
HD311800c
2024.7.18
25:16 放国内的话,退货及用户相关消费数据的统计还得区分“合理退款”和“恶性退款”,不然得出结论估计也会偏差很大
大蠊
大蠊
2024.7.19
感觉离谱。之前在亚马逊买的东西显示送到了但是没收到,打电话给客服,他直接就要退我钱也不用核实我到底真的有没有收到。。。我感觉很不合理于是拒绝了退款,第二天发现是楼下快递箱出问题了东西有送到。 那其实收到了也说没收到他们也会直接退我钱咯……
Tiller
:
正直的朋友
旋风少女Hanna:亚马逊的退货服务做的太好啦,独立站的退货好难呀
3条回复
分享个在伦敦这边的退货经历

前段时间想买个双阀的摩卡壶,在亚马逊上用 double valve moka pot 作关键词搜到的第一个比乐蒂就无脑买了。亚马逊是从🇮🇹发货的,我等了小半个月。终于到了,开壶,然后发现并不是双阀的。很无语,想退货,但是亚马逊说这个商品不能退。

这个时候我的吐槽欲就已经爆了。亚马逊那个复古的界面,怎么能搜索都错成这样?而且能够复现。问了问朋友可能有两个原因,一个是国外并不用 double valve 表达双阀摩卡壶,另一方面比乐蒂这款做了搜索结果优化。

所以我去找客服,此时的我已经准备了流利的英语准备有理有据呈现我的遭遇并且据理力争了,可当我还没开始陈述我的证词的时候,对面回了一句

this item is not eligible for a return, but i can give you a full refund.

我当场就懵逼了。我问,我可以发照片和截屏,我打字还没打完,对面就问我是退到原卡还是给我 gift card 。我说我可以寄回来

他说不用,说 i trust you

然后我就白嫖了一个并不想要的摩卡壶,还得到了全部退款。就离谱。
一只胖兔兔:双方都不麻烦,挺好哈哈
旋风少女Hanna:亚马逊色退货政策好牛逼呀
是虾
是虾
2024.7.18
国内已经有薅运费险羊毛的团队了
是虾:搞个云仓,和当地的快递谈好合作,全国各地招人在微信群对接,批量去那些有运费险的店铺下单商品,发到对接的云仓地址,到货了就申请退货,运费险赔8块,实际快递收一块多到两块,中间6块左右的利润,分2块给那些下单的人,商家要付四到五块左右的运费险成本,卖的越多被薅得越多
qazwsxedc:展开说说
4条回复
HD311800c
HD311800c
2024.7.18
16:56 其实挺合理的,因为网购来如果不合适的还不能退的话,价格有优势也没用啊,从结果上看不喜欢/不合适/质量差还不能退就是浪费更多钱
zeetao
zeetao
2024.7.18
拼多多是这样的,商家只要仅退款赔本就行了,而拼多多要考虑的事可就多了
双日天:这也鸣式?😰
阿Lyn
阿Lyn
2024.7.31
交易撤回权,冷静期
欧盟 远程销售 上门推销 品牌非常规场地销售 14天无理由退货
中国 家电三包政策 远程销售 7天内
美国 联邦层面3个工作日 不保护远程销售
零售商需明确退货政策 否则消费者可30天退货
汽车柠檬法 新车 vs 二手车,是一种消费者保护法,旨在保护汽车买主的权益,特别是针对那些出厂后存在瑕疵的汽车。‌根据柠檬法的规定,如果消费者在购买新车后的一定期限内(如数百天或数万公里内),发现车辆存在重大瑕疵且经过多次维修仍无法解决,消费者有权要求更换新车或退款。此外,柠檬法的实施不仅限于新车,也扩展到了信息严重不对称的产品如电脑等电器的销售中,以消除市场中的信息不对称状况。
辛钦
辛钦
2024.7.20
28:38 但我退货一直都去的ups线下门店,也很方便。反而从来没去过khols,上门取件的步骤也很繁琐
Joexy
Joexy
2024.7.18
以前美国耐克官方有一个隐藏退货政策:只要是正品的耐克鞋,两年以内由于非故意人人为原因穿坏了,寄回品牌,审核通过后会以原价返还官网消费券。也就是说,我在第三方经销商那里花50刀五折买的一双鞋,穿一年气垫爆了,退回品牌以后,还能拿到100刀的消费券,only in America...
书虫弗兰克:两年穿不坏,对产品质量很有信心啊
1. pdd不管消费者最终是否购买如发货前退款或者发货哈退款,下单就会扣除商家0.6%-1%手续费。 其他平台目前都是最终促成交易了扣平台费。比较极端案例,低价平台同行卷价格就会出现大量恶意拍货平台躺赚的情况。只要恶意拍货方没有任何沟通留言平申诉就必须发货申诉失败。这部分平台手续费真的是躺赚。
早上好肖老师约老师(根据姓氏排名
张三在左
张三在左
2024.8.28
当时菜鸟的朋友说再也想不出比运费险更好的产品了😂