17980
68嘉宾｜苏青阳，网易LOFTER副总经理、前云音乐社区业务负责人、[互联网苏青阳]内容创作者
主播 | 刘飞，内容创作者，产品经理，袋泡原叶茶「三五杯」联合创始人
距离上次跟苏青阳聊小红书，过去正好一年了，又到了一年一度的小红书讨论时间。也期待这能变成固定的栏目，每年我们都来聊一聊，也跟随小红书的发展谈谈我们的观察和思考。
2023 - 2024 这一年，小红书社区有了很多新的变化，最近小红书COO柯南定义了 “小红书电商是生活方式电商” 。
我跟苏青阳的观察是，小红书做电商与其它平台的电商有所不同。作为一个社区产品，如果单纯塞入电商的功能，并不是明智的做法。小红书在试图做的，是能够利用其相对优势，即社区中真实的人，去做拆分和重新聚类，所谓人以群分、物以类聚。
这样的做法有哪些特别之处，小红书电商面临怎样的挑战，这是我们这次探讨的问题。希望对你有启发。也期待 2025 年的下次讨论。
2023 年跟苏青阳聊小红书：No.66 跟苏青阳聊聊小红书和社区产品
2024 年跟苏青阳聊小红书：No.115 对谈苏青阳：小红书是搜索引擎还是兴趣社区
内容索引
01:10 Part1 小红书的新变化
苏青阳使用小红书的频率从周活变日活
小红书给的是非常具体的场景
电商吸引力迁移：SKU 多样化、低价、体验
价格逻辑适用于标品，非标品则不然
14:38 Part2 小红书电商的逻辑
全新的流量模式：同类人群审美的流量筛选
过去的小红书是人以群分，电商是物以类聚
小红书里，人成为了最关键的连接所有环节的媒介
33:35 Part3 长期在做的也许不是电商
内容即商品，商品也是内容
社区做电商，不能是导流逻辑
商家和用户角色，在小红书社区和电商可以互换
一个社区用户不能被贱卖成一个流量
制作人：严格
片头：Where Are You Going (Live) - 海龟先生
片尾：未来的答案 - 霓虹花园
欢迎在评论区留言交流。如果喜欢《三五环》，也恳请能在苹果 Podcast 、网易云音乐、Spotify 或喜马拉雅留下你的宝贵好评。感谢！
商务合作&嘉宾自荐，请加微信： wocaishiliufei
封面图片由 Midjourney 生成，版权所有©️三五环
