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在商业竞争的激烈战场上，价格战曾被视为一种快速占领市场的手段，然而，当价格战打不下去，企业又该何去何从？2024年的市场现实告诉我们，持续的低价战略不仅压缩了利润空间，更对品牌形象和长期价值造成了不可逆转的伤害。
从电商平台的促销混战到汽车行业的降价求生，我们目睹了价格战的局限性和副作用。品牌若想实现真正的突破，就必须超越价格竞争的泥沼，寻找新的生长点。
本周【钱钱品牌局】品牌热点风向标周报，聚焦《如何讲好品牌故事》主题，主理人钱钱与联合主播、实战派专家Jasmine，MSAI战略顾问Phil，以及智库执行主编吴康军，一起来深入探讨品牌故事的重要性，分析成功品牌故事的构成要素，并提供实用的策略和方法，帮助企业和品牌策划者打造出能够引起共鸣、传递价值并持续影响市场的强大品牌故事。
SHOWNOTES
01:00品牌是肯定要做的，在打价格战的同时应该要把品牌故事讲好。
03:43 价格战已经到打不下去的地步了。大幅的降价策略不仅没有提振销量，反而损害了品牌形象和长期市场价值。
05:36产品和服务的同质化非常严重，这必然会导致价格战。要想避免价格战，要从消费层面和产品层面同时下手去做调整。
15:23一个好的品牌，你要想讲好故事，先要锁定一个比较相对比较永恒的话题
17:42奢侈品就是把一些简单的东西做得非常繁杂。
18:56品牌故事不仅仅是产品功能的介绍，更是一种情感诉求和精神层面的共鸣。
19:11品牌故事和产品故事是两件事情，品牌故事更多讲的是情感诉求和精神层面上的引领。
38:57 品牌故事要有灵魂，才能有一个明确的延展的方向，与消费者建立真正的连接。
41:01marketing 人的功力是用科学的手段，用艺术的方法去把品牌故事弄出来。
42:51做品牌你一定要花钱，花多花少，看你企业的能量和能力，哪怕是小团队也需要集合起来思考品牌应该如何去做。
43:12品牌要有共情能力，同时它是有普世价值观的。
Take Away
品牌建设的必要性
在当前市场环境中，品牌不仅仅是一个标志或名称，它代表了企业的核心价值和消费者的情感连接。即使在价格战愈演愈烈的当下，品牌建设依然是企业获得长期竞争优势的关键。强大的品牌能够激发消费者的忠诚度，提供一种超越价格的价值感知，从而在激烈的市场竞争中占据一席之地。
品牌故事的情感共鸣
品牌故事是企业与消费者建立情感联系的桥梁。一个引人入胜的品牌故事能够唤起消费者的情感共鸣，使消费者感受到品牌背后的价值和精神。这种情感上的连接远比单纯的价格竞争更能持久地影响消费者的购买决策。
价格战的负面影响
长期的价格战可能会降低整个行业的利润水平，损害企业的长期利益。此外，过度依赖价格竞争可能会使消费者对品牌的价值产生怀疑，从而影响品牌形象和市场地位。企业需要通过提供独特的产品和优质的客户体验来避免陷入价格战的困境。
市场适应性与创新
市场环境不断变化，企业必须具备快速适应市场变化的能力。这包括灵活调整价格策略、销售模式和营销手段。同时，企业需要不断创新，通过研发新产品或改进服务来满足消费者的新需求和期望。
品牌定位与差异化战略
在众多竞争者中脱颖而出，品牌需要有明确的定位和差异化战略。这涉及到对目标市场的深入理解，以及创造独特的品牌个性和价值主张。差异化不仅能够帮助品牌吸引特定的消费者群体，还能够提高品牌的市场竞争力。
品牌信念系统的构建
强大的品牌信念系统是品牌成功的核心。这种信念系统能够为企业的所有决策和行动提供指导，确保品牌信息的一致性和连贯性。同时，它也能够激励员工和消费者，建立起对品牌的深厚情感。
品牌与社会责任的结合
现代消费者越来越关注企业的社会责任。品牌在讲故事时，应该强调其对社会的积极贡献，如环境保护、社会公正等，这不仅能够提升品牌形象，还能够吸引那些具有相同价值观的消费者。
品牌共创的理念
品牌不应仅仅由企业单方面塑造，而应该是一个开放的共创平台。通过让消费者参与到品牌建设中来，企业可以更好地了解消费者的需求和期望，同时也能够增强消费者对品牌的归属感和忠诚度。
品牌投资的重要性
品牌建设需要投入时间和资源。无论企业规模大小，都应该认识到品牌的价值，并在品牌建设上进行投资。这种投资可以是内部团队的建设，也可以是与外部专业代理公司的合作，关键是要确保品牌信息的有效传播和品牌形象的塑造。
品牌价值的长期持续性
品牌价值的构建不是一朝一夕的事情，而是一个长期的过程。品牌需要坚持其核心价值观，如真善美和快乐，这些普世的价值观念能够跨越时间和空间的限制，吸引广泛的消费者群体。同时，品牌还需要不断创新和适应变化，以保持其吸引力和竞争力。
