Vol.171 昂跑会是下一个lululemon吗?

Vol.171 昂跑会是下一个lululemon吗?

37分钟 ·
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评论数147

当消费降级成为新常态后,包括lululemon、On昂跑、Allbirds等在内的一众“中产收割机”品牌,似乎收获了更多另类的关注。四位数的运动鞋服、开售即缺货的奢侈品联名款,让很多人开始争论这些新兴品牌的性价比。如果再加上公司业绩起伏的新闻,“德不配位”的观点就会变得更流行。

但品牌之间的太多差异,比如产品定位、销售渠道、市场策略,等等,都会被这种简单标签化的思路所掩盖。我们认为,本期节目的主角On昂跑,就部分受到了这种影响。它的创业和发展过程中,有很多看似传统、在当今行业里却已属独到的做法,值得讨论。

另一方面,比On昂跑更早起步的lululemon,确实在最近暴露了一些问题。深究这些问题的原因,会发现很多小隐患在公司发展的早期就已埋下。分析lululemon与On昂跑的一系列不同之处,会帮助我们更好地认识运动鞋服,这个周期性火热、却异常复杂的领域。

*本节目内容不构成任何投资建议。

滴滴携手潘展乐,升级至“100秒无车赔”

为进一步提升用户叫车确定性保障,滴滴携手滴滴出行网约车“快”乐大使&游泳运动员潘展乐,将“3分钟无车赔”升级为“100秒无车赔”,挑战百秒叫车。同时继续发放司机高温补贴等多重奖励、优化多车型品类服务,持续提升应答效率,让用户更快叫到车。

8月5日至8月16日期间,滴滴在北京、上海、广州、深圳等全国79个城市升级“100秒无车赔”活动。用户可通过滴滴App或小程序进入“滴滴叫车快,100秒超时赔”活动主会场,领取限量赔付权益。叫车时勾选滴滴快车、滴滴特快、特惠快车、极速拼车、优享、专车(不含6座商务专车)中任意2种或以上活动车型,下单后如100秒内无对应活动车型应答,即满足赔付条件,用户可获得10元/20元打车立减券,不同城市赔付的立减券金额不同。

| 主播 |
肖文杰、约小亚

| 时间轴 |
02:02 过长的“中产收割机”品牌列表
08:00 在特别不适合创业的国家创业
15:30 从鞋开始vs从衣服开始
20:53 传统经销模式vs时髦的DTC
27:31 运动员赞助带来的国际赛事露出
32:53 太多的老板vs管不住的创始人

| 延伸资料 |
昂跑的IPO招股书

昂跑2023年投资者大会介绍

昂跑2023财年年报

《第一财经》杂志-lululemon的“黑马”故事结束了吗

标普针对运动服饰市场的分析报告

How I built This-On athletic shoes

Fortune-The running market is hot—and it’s driving up sales of Roger Federer-backed On shoes

WSJ-How On’s Running Sneakers Won Over Tech Bros and High Fashion Alike

FootwearNews-How On Is Balancing a Growing Wholesale Channel With DTC Ambitions

Is Swiss footwear brand On getting too greedy for its own good?

21世纪商业评论-中产追捧的瑞士跑鞋,刚刚冲上1000亿

FT-Sneaker collaborations are everywhere…

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Tiller
Tiller
2024.8.15
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感谢关注“滴滴打车快 100秒无车赔”活动,《商业就是这样》也为广大听友争取到了来自滴滴的出行福利。参与评论本期节目,将有机会获得滴滴价值50元打车卡一张。
知道这牌子是因为费德勒
somix:我也是 还纳闷名字和logo都有点土 费德勒怎么会去代言这个😅
on跑大部分款都太丑了
熊yy:试来试去 丑死了;脚感也没有舒服到想立即买下 最后放弃了 前跑者
pleasego
pleasego
2024.8.15
今年火起来的应该是各种户外溯溪鞋吧
旧手机换盆儿:丛林洞洞鞋
Heinrich-
Heinrich-
2024.8.15
这么年轻的瑞士品牌,也需要和瑞表学习“编故事卖情怀”啊😬实在是体会不出它家缓震和支撑有什么独到之处。
TimChen
TimChen
2024.8.15
昂跑22年以来新的华人COO是浙大本科/哈佛MBA,从15年加入On一路被升到COO。很好奇她在15年加入On的时候看中了什么?当年还是有非常多更好的机会,以及这轮押中中国区和她有多少关系?
A阿平:jiahui yin播客供参考,https://alcottglobal.com/podcast/leaders-in-supply-and-chain-logistics-podcast/160-from-mom-of-3-to-coo-the-unconventional-climb
马达嘴:中文名是她起的
昂跑+lulu,去年健身房的大热穿搭
Whistlllle:健身房穿跑鞋真的对足弓不友好 不如平底板鞋
成为了一个帅人:确实
3条回复
付胜昔
付胜昔
2024.8.15
07:32 原来李宁有一个“弧”系列跑鞋,和昂然的鞋底结构极其相似(好像当年李宁08年点燃火炬就是穿着这个系列的跑鞋),只不过后来可能因为鞋底寿命短,鞋体偏重,销量底被砍了,有些可惜
钢蛋er:美津浓wave 了解一下
付胜昔:昂跑,打错了😂
4条回复
钢蛋er
钢蛋er
2024.8.15
16:21 一个冷知识,最早lulu的员工是把on的鞋子当工鞋的,海报都是on的鞋子
Picazo
Picazo
2024.8.16
其实路上的用户画像就很明显:上身始祖鸟拼配迪桑特,脚踩昂跑,基本都是一类人群(没有说不好
特务头子_Molly:安踏:乐
胃喵喵
胃喵喵
2024.8.15
昂跑原来是瑞士的!这个中文名太容易理解了,所以一直以为是个国产品牌(运动小白捂脸
SamanthaSun
SamanthaSun
2024.8.15
“倒闭了倒闭了” 肖老师 你学坏了 哈哈哈哈哈
GOOD棒
GOOD棒
2024.9.06
✨有整理逐字稿、笔记和思维导图
需要的朋友可自取
🔗:https://pan.quark.cn/s/79fe43b4027e

笔记(部分):
📚昂跑是否有可能成为下一个lululemon?
虽然昂跑和lululemon在创业故事上有相似之处
但在品类选择、销售模式和营销影响力等方面存在显著差异。
因此,昂跑不太可能复制lululemon的成功轨迹,尽管两者在创业初期都面临类似困难并取得了初步成功。

📚创业初期如何收集市场反馈及面对资金难题?
他们在2010年创立公司后,积极参加欧洲乃至全球最大的体育用品展——SPO,并凭借原型产品荣获新品牌奖,吸引了大量咨询和订单,同时也邀请运动员进行产品测试。创业团队面临供应链成本高昂的问题,最终在中国市场顺利投产。

📚面对供应商倒闭带来的挑战,如何保证首批订单交付?
面对突然出现的供应商倒闭情况,团队通过调动资源,从停工场地抢救未完成的半成品鞋面,并紧急寻找替代工厂,在春节期间加班加点完成全部产品生产,确保了首批订单的及时交付。

📚ON品牌名称是如何确定的?为何存在检索难度?
ON品牌最初从众多备选名字中脱颖而出,取自“尼奥”或“霓虹”,但由于“ON”易混淆且难于检索,最后简化至仅保留“ON”。然而,ON品牌标志上的一个小改动使其更容易被误认为“QC”,这对搜索引擎优化带来了挑战,需要持续投入费用解决这一问题。

📚昂跑与费德勒合作对品牌的影响是什么?
昂跑与职业网球选手费德勒的合作起到了关键作用,不仅提高了品牌知名度,还直接推动了OPPO进入大众视野,这对品牌的曝光度和影响力产生了显著加成。此外,这次合作也助力昂跑在后续融资及2021年赴美IPO等财务层面实现了三级跳,最终成功上市。

📚创业初期如何收集市场反馈及面对资金难题?
他们在2010年创立公司后,积极参加欧洲乃至全球最大的体育用品展——SPO,并凭借原型产品荣获新品牌奖,吸引了大量咨询和订单,同时也邀请运动员进行产品测试。创业团队面临供应链成本高昂的问题,最终在中国市场顺利投产。

📚面对供应商倒闭带来的挑战,如何保证首批订单交付?
面对突然出现的供应商倒闭情况,团队通过调动资源,从停工场地抢救未完成的半成品鞋面,并紧急寻找替代工厂,在春节期间加班加点完成全部产品生产,确保了首批订单的及时交付。

📚ON品牌名称是如何确定的?为何存在检索难度?
ON品牌最初从众多备选名字中脱颖而出,取自“尼奥”或“霓虹”,但由于“ON”易混淆且难于检索,最后简化至仅保留“ON”。然而,ON品牌标志上的一个小改动使其更容易被误认为“QC”,这对搜索引擎优化带来了挑战,需要持续投入费用解决这一问题。

📚昂跑与费德勒合作对品牌的影响是什么?
昂跑与职业网球选手费德勒的合作起到了关键作用,不仅提高了品牌知名度,还直接推动了OPPO进入大众视野,这对品牌的曝光度和影响力产生了显著加成。此外,这次合作也助力昂跑在后续融资及2021年赴美IPO等财务层面实现了三级跳,最终成功上市。
Myspoils:好棒呀
GOOD棒:谢谢你的喜欢,觉得对你有帮助就好☺️
风止云落
风止云落
2024.8.16
对于严肃跑者,真的会有人选昂跑吗?要设计没设计(丑),要性能没性能(一般),同价格的跑鞋,其他品牌性能高一个level
Sasha_xia
Sasha_xia
2024.8.16
第一次深度了解昂跑和allbirds源于两位老师推荐的《公司的秘密》。大概两年半之后的今天现在再听格局已是风水轮流转,昂跑在国内已经起飞,allbirds也不再是行业新贵,新兴的跑鞋hoka异军突起,而我业已转行成为一个彻头彻尾的运动户外行业从业者(2.5年工龄版)。再听肖老师和约老师聊到行业内话题的播客内容依然觉得收获很多。非常感谢两位老师创作这么高质量的播客,你们完全改变了我的职业路径,希望本播客越办越好,两位老师身体健康❤️
Tiller
:
谢谢!户外快乐!
Mike-Wu
Mike-Wu
2024.8.17
下次换昂跑来赞助,分析滴滴的创业故事,三赢😏
Silky!
Silky!
2024.8.15
!!!!听了节目才知道原来QC 是on 啊,解答了我好久的疑惑…
乱想闪闪
乱想闪闪
2024.8.15
有个疑问,为啥现在的跑鞋都越做越厚?是为了加强中底吗?
托马斯续航:厚底跑鞋能够给成年的、(腿和核心)肌肉力量不够好的初跑者提供更好的缓震,也避免受伤,这是我的看法。
實用主義:越厚肯定缓震越好,鞋底用薄薄的耐磨的cpu橡胶。以前的技术中底越厚就越重,不是不想做厚,是没办法做厚。有了超临界发泡技术,现在中底做的又轻又弹,就可以做的很厚了。
5条回复
科里斯
科里斯
2024.8.15
不知道在hype什么….on很一般啊
Poyet
Poyet
2024.8.16
然后how i built it 的下一期就是Vuori...
Tiller
:
太会