Vol.99 广告圈地震,500强焦虑,聊聊我亲历的“营销大变天”

Vol.99 广告圈地震,500强焦虑,聊聊我亲历的“营销大变天”

48分钟 ·
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评论数49

|本期内容|

上个月,我写了一篇10w+文章《我直说了,中国营销已经大变天》,里面提到营销行业已经大变天了,而且是结构性的变化,获得了业内非常多好评和共鸣。同时呢,也有不少网友提出了自己的疑问。

秉持着在营销上我反复提到,“要以人为本,满足消费者需求”的观点。这一次,也是我首次公开来逐一回答大家关于营销3.0的疑问,希望能拨开迷雾,给到大家一些思考和解决方法。

为此,我请到咱们刀法分析师作为网友嘴替,采取「Ask Me Anything」的提问形式录制了一期播客。

录着录着,我发现实在是有太多有趣的话题、太多实操中的疑问需要被讨论和解答了。内容很长、很精彩,我将分为多集发布,大家可以持续关注起来!!

对我们聊到的内容有其他见解或是疑问的话,也欢迎大家在评论区留言,一起讨论~

|时间戳|

03:42   中国营销的两种分法:从民营老板三板斧到外企派的“品牌形象论”,从大广告到效果广告

08:31   “营销3.0来了,还在用老一套在跟大家讲,我就觉得很扯淡”

11:23   营销3.0时代的三个主要核心:碎片化、品效合一、数字化

16:05  真正的数字化从头到尾全部数字化

21:06   数字化不仅是工具,也是战略,更是一把手工程

25:01   全域的本质就是“全世界做海王捞人”

30:55  理想的全渠道布局VS有限的资金精力,品牌该如何选择渠道作为自己的主阵地?

33:38   “不要老是抱着过去的不变,只有抓住了变量,你才能应变”

36:55  做品牌生意考虑3个维度:高度(势能)、广度(动能)、深度(蓄能)

39:39  农夫山泉天真者的形象被打破了,水到底适不适合做内容营销?

|刀法活动|

如果你是品牌人、营销人,想精进自己的认知、突破职业边界,11月底,欢迎你来参加【2024破界·刀法年度品效峰会】,这里有行业顶尖专家分享的最新营销方法论、行业大佬品牌的多维视野、战略逻辑以及年度新秀黑马品牌分享的成功案例拆解!

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|关于我们|

主播:刀姐doris(刀法 Digipont 创始人兼CEO)

前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL,全网百万粉丝。

刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌,带领走向全世界」的核心目标,为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」,以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴,助力品牌加速。

《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。

|本期团队|

内容制作:大格

剪辑:达达

运营:Shero

|片头片尾BGM|

片头:中国雅痞-CEM records/By.L

片尾:想自由-林宥嘉

展开Show Notes
19:30 可以看看雷军的《小米创业思考》,里面的方法论有更详细的关于数字化的解读,雷老板把他阐述为“提高效率”,和刀姐说的感觉可以互相印证
刀姐doris
:
谢谢,立即去看
抱抱lisa水蜜桃:哇被回复了 ,开心🥰🥰🥰
刀姐早上好☕最近听了太多营销趋势和理论了,感觉年过一半了,该梳理一些品牌案例了,或者案例合集,我感觉案例更有参考和复盘商业变化的价值!
刀姐doris
:
我公众号有,你可以去看
本期刀姐梳理了中国营销的3个阶段,回答了关于全域和数字化的疑问,干货满满。后面的节目,刀姐和分析师还将讨论全域内容实操心得、分享更多品牌案例,大家可以期待下!!
溪悦Fzk:想👂具体操作细节和案例!蹲一个
洽洽V
洽洽V
2024.8.16
17:31 刀姐说到很数字化这个点,其实目前在中国很多行业都还很基础。就服饰来说,基本品牌还在传统“产品管理”,也就是把供应链做优化就差不多了。每一个环节上,大家其实思维都没统一起来,标准也是模糊的,数字化到数智化应该还有很大一个gap。所以链接到营销,今年生意整体都不好的情况,营销的预算季度月度调整,但本质大家不知道哪里有用,有一些负责人就会选择看不同渠道的销售,来选择押宝。无论现在环境怎么样,我觉得品牌和产品营销应该分开来,再细化一点去分析。巨头们现在真的很卡点,都在以销售渠道来带营销。(先听了前10几分钟,先分享一下)
本期播客刀姐与刀法分析师研讨中国营销的演变,从1.0到3.0时代的变化,强调数字化打通各环节,全域是以人群为本,还涉及农夫山泉案例及峰会信息。

中国营销的变革与趋势
00:02 中国营销已大变天,大品牌根基动摇
01:57 营销生态重组,品牌份额被分割
03:54 中国营销发展阶段及变化分析
08:32 社交内容电商时代,营销呈现碎片化和品效合一
营销生态的变革与数字化转型
10:16 营销生态变化,从品牌细分品类被分割开始
10:51 营销服务商生态变化相对滞后,因外企反应不及时
11:25 营销三点零时代的三个核心:碎片化、品效合一、交互式互动
11:47 数字化是营销关键变化,驱动与用户直接交互和可衡量
13:20 大品牌今年开始根基动摇,因路径依赖和市场变化
16:16 好的数字化要从头到尾全面,实现各环节高效调整
关于企业数字化与全域营销的深入探讨
19:00 探讨商品体系、库存、研发等与数字化的关系
20:18 分析数字化的步骤及核心卡点
21:21 阐述不同行业数字化的重点及一把手的作用
24:40 讲解全域的概念、核心及品牌实践误区
关于营销的多维度探讨
28:30 论述不同平台对营销的作用及选择标准
30:23 强调以人群逻辑思考核心渠道与主次划分
33:14 解析营销时代的演变并非替代而是叠加
35:00 举例说明营销中资源分配比例的变化
36:07 探讨不同品牌的营销重点与预算分配
关于营销与峰会的相关讨论
37:58 探讨营销各阶段的变化及应对,如农夫山泉的案例
39:50 分析水品类的营销方式和细分市场
41:45 强调营销要根据企业阶段、品类特点和市场变化调整
42:48 介绍刀法年度评校峰会的情况
南方_luke
南方_luke
2024.8.18
20:35 我觉得很多公司没有把它串联起来,还是在于能够提供这种解决方案的saas公司本身就是少的,很多只能把某一板块做的比较好,但串联起来核心维度还是在于数据标准的统一,这何难做到。我现在公司是通过飞书把财务,研发,运营串通起来。已经相对比较好了。
胡小同
胡小同
2024.8.16
刀姐总结的太具象了 digital transformation be like TS 也是在各大大小小外企经历数字化转型过程的 各个BU都在为各自的数字化努力 但确实是有信息差和沟通的很大障碍 但这个现象未来从什么点去突破或者真正的做到企业级的数字化呢?
刀姐doris
:
哈哈,是的,它需要量变到质变
胡小同:hh这个量也是有好有坏 就看那个moment是啥了 感觉也是可以归类研究一下😬
Gioia_CBdH
Gioia_CBdH
2024.8.18
43:58 刀姐还是一如既往的犀利和干货输出👍想问对于品牌实体店铺而言,有什么数字化链接的方式吗?
Kk9944
Kk9944
2024.8.21
刀姐好,想要申请当演讲嘉宾的怎么联系😁AI创业者来分享一下AI营销和如何利用AI工具组合做好出海🚢干货
刀姐doris
:
可以加我shownotes里小助理
Maosier
Maosier
2024.8.16
36:49 观夏买的真的是调性
胡小同
胡小同
2024.8.16
27:32 全域的核心是人群!品牌自有一方数据库 定义好自己对应产品或品类的人群 再去各渠道捞人
阿白_Ny0r
阿白_Ny0r
2024.8.16
好棒的内容
Shero想变hero:关注 公众号刀姐doris ,后续会发布文字版本 可以进一步学习呀~
good_luck
good_luck
2024.8.16
看渠道 看自己 看行业 看流量 看预算
good_luck:归根结底是有数据
HD694905l
HD694905l
2024.9.02
支付宝什么时候发过这种券了?吹的有点过了
刀姐doris
:
海淘券
范小倩
范小倩
2024.8.24
想蹲一个这期播客的文稿
Shero想变hero:请关注 公众号刀姐doris ,后续会发相关文章~
CC_s4Vq
CC_s4Vq
2024.9.01
分析师小妹妹好可爱 有种好老板对话的小紧张感 哈哈哈哈哈哈
Bunnyru
Bunnyru
2024.8.22
41:13 刀姐真的
AYAN_123
AYAN_123
2024.8.27
提问的小姐姐,表达能力可能需要再练练,语言再精简一些
Shero想变hero:谢谢建议 已同步提问小姐姐
蚊Ling
蚊Ling
2024.8.16
片尾曲有必要吗🤣本来可以自动跳到下一个节目,现在要手动
Shero想变hero:(请给我一首歌的时间~
lxy_OUhU
lxy_OUhU
2024.12.03
请问下一期在哪里呀