101. 直播电商见顶了吗?

101. 直播电商见顶了吗?

81分钟 ·
播放数53073
·
评论数96

高歌猛进四年之后,尤其是进入2024二季度以来,抖音电商的增速显著放缓。直播电商行业是否已经触碰到了我们之前在第63期节目《从直播带货看电商新格局》中预测的四万亿交易额的天花板?这将给电商行业的格局带来什么影响?直播电商与货架电商各有优劣,在增长逻辑上有何差异?又各自面临着怎样的挑战?直播盛行的这几年,拼多多为何并不着急跟进?

抖音试图通过货架电商突破增长限制,这条路走得通吗?即便众多商家抱怨卖货有营收但难赚钱,抖音巨大流量的营销能力依然无法取代。商家应该如何评估抖音上营销投入的「溢出效应」?在「价格力」问题备受关注后,抖音尝试努力提升商品性价比,但相关举动成效并不显著。直播电商是否无法实现最优「价格力」?

会员社群

我们开设有专供会员交流互助的微信群。您可以结识志同道合的朋友、发现业务合作的伙伴。每年我们会在北京、上海、深圳、广州四个城市举办仅限会员参加的线下活动,其他城市也会不定期举行小型的会员聚餐、聚会。你可以通过面对面的交流,与其他会员进一步加深了解、促成合作。会员可以阅读《疯投圈文字精选》,《文字精选》是由疯投圈播客节目内容重新人工整理编辑而成,适合阅读习惯,方便查询检索节目中提到的图表、数据、观点、结论等。

加入会员社群,请微信搜索关注「疯投圈」公众号。

展开Show Notes
momomoss01
momomoss01
2024.8.31
一句话总结:抖音直播电商在经历高速增长后,现在增速放缓,面临价格力挑战,且在与货架电商的竞争中展现出不同的优势和局限性。

详细观点展开:
1. **抖音直播电商的增长放缓**:抖音直播电商在经历了快速增长后,进入2024年增速明显下降,特别是在618期间,GMV增速降至25%左右,尽管仍是行业内增长最快的平台,但增速已不如从前。
2. **价格力挑战**:抖音在追求价格力方面遇到挑战,尤其是在白牌商品领域,直播环节增加了不必要的成本,降低了价格竞争力。
3. **内容与货架电商的对比**:抖音作为内容平台,通过直播提高了某些商品的销售效率,尤其是那些需要详细讲解的非标品。然而,对于标品和日常消费品,直播并不总是提高效率,反而可能降低转化率。
4. **拼多多在内容处理上的策略**:拼多多通过优化短视频内容,而非强化直播,有效地提升了商品的展示效率,避免了抖音在直播上的某些问题。
5. **品牌与白牌的区分**:抖音内部区分对待品牌(A组)和白牌(B组),品牌商品更依赖直播讲解来提高销售,而白牌商品则更侧重于价格竞争力。
6. **用户行为和平台策略**:用户的购买行为和平台策略之间的互动是复杂的,抖音通过调整算法和策略来尝试优化用户体验和销售效率。
7. **未来的不确定性**:尽管抖音在调整策略以应对增速放缓,但未来市场的变化仍然是不可预测的,特别是双11等大型购物节的业绩将对市场产生重要影响。

这些观点综合反映了抖音直播电商当前的挑战和机遇,以及整个电商行业在内容与效率、价格与服务之间的权衡和竞争。
胡萝卜味:哪个ai平台总结的
葛立恒数:非常好,你是我收藏的第一条评论!
10条回复
GOOD棒
GOOD棒
2024.9.02
✨整理了逐字稿、笔记和思维导图
需要的朋友可自取
🔗:https://pan.quark.cn/s/0904a76cf89f

笔记(部分):
📚抖音直播电商为何增速放缓,是否已达到巅峰?
最近数据显示,自进入2024年后,抖音的直播电商增速有所下降。尽管抖音并非上市公司,其直播电商数据相较于上市公司的透明度较高,且抖音电商占整个电商市场的份额增大,吸引了大量第三方数据公司对其增速进行追踪。投资者之所以密切关注这一现象,是因为抖音电商的变化会影响整个电商行业的格局,包括阿里巴巴、拼多多、京东在内的电商平台均与其存在竞争关系。若抖音电商强劲增长,则可能对这些上市公司的业绩造成压力,反之则有助于投资者信心提升。

📚抖音发展电商速度快的原因是什么?抖音为何将电商比例控制在8%左右?
抖音通过内容释放的方式发展电商,例如在信息流中逐渐增加电商内容比例,只要不损害用户体验,其电商部分可以快速发展。抖音凭借这一策略,在短短三四年间实现了电商规模的巨大扩张。这是因为过多的电商内容会增加用户操作步骤,如购物需经历多个环节,可能导致用户流失,降低用户体验。同时,每增加一个环节可能会对某些商品类别(如服装、玉石翡翠等需要讲解的商品)产生更高的价值增值,而对于其他无需讲解即可完成购买的商品,则会受到一定限制。

📚当抖音与拼多多作为竞品时,各自的营销策略有何不同?
拼多多并未大力投入直播电商领域,而是专注于短视频内容的制作和优化商品详情页展示。拼多多认为,在许多类别中(如白牌产品或标准件),视频相较于直播更能有效地传达商品信息,因此他们在首页商品流中加入短视频而非直播间,并根据数据反馈调整策略,最终发现直播内容反而可能降低转化率和成交额。

📚为什么抖音在执行价格力时面临困难并可能导致产品质量问题?
抖音电商平台在尝试实施价格力的过程中,尤其是对于品牌端(A组)与白牌端(B组)的不同做法,影响了其实际效果。品牌端的许多品类更适合通过讲解提高销售效率,从而允许在价格上做出让步;而白牌端增加直播环节却带来了干扰,主播素质参差不齐甚至有时降低了商品评分,反而将潜在购买者吓跑。此外,供应链前端未能获取更低的成本以支撑更低的价格,无法形成正向循环,因此即使投入更多资源在价格力上,也可能导致商家拿出更差劲的产品以适应平台要求。

📚家居等行业在抖音平台上为何较难实现价格力目标?
家居等行业由于品牌化程度较低,许多产品为白牌产品,对直播或讲解的需求并不强烈。而在抖音上人为增加直播环节增加了额外的成本,降低了整体效率,从而使其在价格力竞争中处于劣势地位。例如,家居品牌想要进入抖音市场时,发现难以找到具备成功操盘经验的专业人士,这反映了家居行业在抖音平台上的盈利难度远高于其他具有较强品牌基础的行业,如服装、化妆品等。
米糕_:请问下AI思维导图,是用什么软件实现的
HD22061r:比心
抖音主播在听🖐今年明显消费力不如去年,流量不如去年,客户消费更理智了
颠儿:因为抖音就不是电商 是流量生意啊
Mannie‘s:消费者已经被各种直播洗过一轮了,玩法节奏话术,都感觉换模式了
前司曾经是抖音连续2年排名第一的水果生鲜店铺 跟着直播起来的 年销售额4e 到今年已经放弃抖音这个业务了 转去视频号和快手
直播分两个板块 自播和达播 自播是我们招主播卖货 达播是找达人带货 给达人佣金
这两个业务在今年都做的很难 自播越来越依靠投流 很少有自然流 可以说不花钱就挣不到钱 达播出了个比价系统 就是在商品详情上可以看到更低价格的同款 所以达人就想要更低的价格 更高的佣金 无限压缩成本
还有很重要的一点 售后 前两年生鲜售后的比例1-2% 今年的新规 就是跟pdd学的 只要在客服对话中提到关键字 比如(太小了 没熟 烂的)系统会自动帮你退款 售后率最高12% 上半年榴莲最火的时候 一天要退款十几万 全都是薅羊毛故意给差评然后全额退款 商家根本没有申诉通道
店铺封禁的规则越来越容易触碰 生鲜的售后纠纷多 导致经常被封店 最多的时候我们同时有6个店铺 有专门给头部达人用的 他们对店铺要求高 有专门给吃播用的 因为价格低 所以品质…有签了保价合同备用的
前司的模式是集合全国的供应商 我们不发货 经营店铺挣差价 现在生鲜越来越卷 很多供应商直接开店 就把我们取代了
消费者买到更便宜的货 达人挣到了佣金 只有商家受伤的世界达成了
所以它是前司了
葛立恒数:你们这不就是渠道商吗,直播电商就是消除中间商啊,这。。。。
深藏blue子:一开始玩的就是信息差 当时的供应商都是在各地区做大王 有了直播和我们渠道商才拓宽的市场 当然大家都是贪心的 厂商想挣渠道商的钱 他们互相厮杀 我们后退也无可厚非 不能一概而论 市场都是慢慢变化和进步的
3条回复
CCChennn
CCChennn
2024.9.02
07:17 切入主题太慢了
夏橙Cheng
夏橙Cheng
2024.8.31
1:04:43 拼多多果然是最适合我的,没套路,纯低价。能让我穷哈哈
HD970064e
HD970064e
2024.8.31
1:01:12 马后炮了。拼多多没弄出头部主播,他错过了直播电商,但是人家淘宝捧出了李佳琪薇娅。
BIG潘
BIG潘
2024.8.31
在抖音来这里投诉之前,赶紧先听完
Freeoppps
Freeoppps
2024.9.01
1:04:13 别的平台还能认可,拼多多很明显就是捧臭脚。
POPEYES78
POPEYES78
2024.9.02
15:17 退货也有包裹哦
单翼精灵
单翼精灵
2024.9.12
1:02:57 拼多多比淘宝市值高不是因为拼多多在国内做的比淘宝好,而是拼多多成功进入美国市场,而且拼多多的美国业务和国内业务模式根本就不一样。这一期的槽点真的是太多了
狗达Gzda
狗达Gzda
2024.9.02
40:57 这题我会,小米商城搜一下有全部风扇对比表格。我当时也有这个困扰,搜索之后发现这个办法
Rio
:
经常不全。图的主要问题就是每次上新品都要重新编辑制做
打卡,喜欢听你们的广普
Rio
:
啊喂!只有黄老师是广普好吗!🤣
稳定发疯中:我要跟黄老师告状
5条回复
无噪音
无噪音
2024.9.03
抖音玩了一年多,目前已经卸载半年了。消费还是以食品为主,以前抖音的商品可能还会便宜一些,后来好像跟其他平台持平了。现在更多的是听播客,可以边忙边听。
18:36 我买东西每个平台都会搜包括抖音,然后哪里便宜在哪里下单。抖音有时候给的优惠券很大哈哈哈
42:25 风扇机型对比图在详情页都有,但是图和字都巨小,而且不做超链接,我不能直接点进去,还得记型号,真是太麻烦了
Jadeeeel
Jadeeeel
2024.9.01
终于更新啦
Ferris_sOfz
Ferris_sOfz
2024.11.04
这是一期 hei dou 节目哈哈
09:16 这些数据都是在哪里看到的呀
HD406929z
HD406929z
2024.10.18
请问b站的商务广告越来越少,是不是跟抖音电商自带运营效果有关系呢