EP48 哈佛谈判课：万事万物皆可谈判

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哈佛谈判课，作为全球最受欢迎的谈判课之一，秉持了全案例教学，在丰富的真实案例中，详细解析了上百条谈判策略。这些策略解答了最让人头痛和迷茫的各种谈判问题，比如，谈判中应该如何报价？讨价还价的具体步骤是什么？多议题谈判是按什么顺序来谈？遇到很强势的对手怎么办？遇到不理性的谈判者又该怎么办？谈判中最重要的是什么？

但这堂课教的，远远不止我们狭义认知中的谈判。它教给我们，为什么谈判的原则其实就是人际交往，为人处事的原则；为什么即使在谈判中，我们也永远不要撒谎；为什么那些影响力的心理小技巧好用，但最终真正有用的是做一个值得信赖的人；为什么为他人创造价值，才是谈判中最重要，最需要坚持锁定的目标。

上完这堂课，我逐渐意识到，谈判的重心不在于技能，而在于一种全然不同的看世界、看人生的视角。一开始接触到这么多策略和实战原则，我觉得谈判很复杂。但得到了从谈判的视角看世界的启发后，谈判变得很简单。它其实就是：以平静和谦虚的心态，耐心收集信息，找到双方的差异，最终为他人创造价值。

• 07:43 哈佛谈判课和两位作者
• 14:06 什么是谈判？为什么说它是为人处事的方法论？
• 22:25 四个真实案例：你会怎么谈判？
• 28:19 第一堂课：如何争取价值？
• 31:10 如何计算你的报价区间？
• 45:18 你应该先报价吗？为什么？
• 1:08:55 你能把对方逼到多狠？
• 1:19:03 讨价还价应该使用什么策略？
• 1:36:01 第二堂课：如何创造价值？
• 1:47:07 创造价值的两个方法
• 1:55:28 创造价值的三大执行策略
• 2:01:45 为什么情绪价值才是谈判中最重要的价值？
• 2:12:35 第三堂课：侦探式谈判的7大原则
• 2:35:40 如何从「口风紧」的谈判对象那儿得到更多信息？
• 2:42:55 谈判中的心理偏差
• 3:15:12 谈判实战中的盲点 之 甲乙丙困境
• 3:24:51 谈判实战中的盲点 之 信息不对称
• 3:36:48 第六堂课：为什么在谈判中不能撒谎？
• 3:43:07 分享：我的面试经验 — 如何回答面试中艰难的问题？
• 3:51:20 第七堂课：谈判中处于劣势应该怎么办？
• 4:17:55 上完谈判课后的两个改变
• 4:20:25 经典音乐剧故事中的谈判原则体现

节目中提到的谈判系列课程视频：www.youtube.com

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