102. 视频号有何商机?

102. 视频号有何商机?

94分钟 ·
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评论数103

视频号正在成为各行各业高度关注并试图努力抓住的发展机遇。本期我们邀请到业界人称「最懂视频号的男人」——润宇老师一起聊聊视频号的商机:

  • 社交关系如何影响视频号的内容传播和商业模式?
  • 什么样的商业模式适合在视频号长久发展?
  • 中低客单价的标准品能否在视频号找到出路?
  • 最早入局视频号、一路亲历视频号的发展,润宇怎样看待腾讯系产品的成长逻辑?
  • 品牌怎样制定微信生态内的用户沟通策略?
  • 未来视频号电商将呈现出怎样的发展趋势?
  • 面对愈发内卷的市场环境,企业创始人打造个人IP是正确的解法吗?
  • 以产品为中心、还是以用户为中心,哪种经营方式更匹配当下的环境?
  • 企业应该如何利用视频号和微信生态打造自身的竞争优势?

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展开Show Notes
DontPanic
DontPanic
2024.9.17
强行造新概念啊
嘉宾美化腾讯系的表达略多
Job_zhao:毕竟鹅厂出来的
开心每一天呀:31:41 企业微信很难用…
HD970064e
HD970064e
2024.9.17
34:02 按照道理讲,社交优势这么大,他在任何一个领域都很难彻底失败,容错率太高了。视频号有机会,但规模不会太大。

视频号和朋友圈确实都是偏精装的,这可能是阻碍他变大的一个巨大劣势。点赞一个视频都让真实的朋友看到,使得点赞行为会非常理性,非常阻碍视频号的互动率。
我觉得这期质量极高,但评论区反馈好像……太奇妙了!
李白陶:同感
A姑娘不姓A:我也觉得这期质量蛮高 嘉宾挺干货和言之有物的。
3条回复
momomoss01
momomoss01
2024.9.17
思维导图
# 视频号与抖音的对比

## 1. 社交关系的差异
- **抖音**: 新的独立APP,用户在APP内没有社交关系。
- **视频号**: 基于微信的视频号,用户的社交关系已经在微信中建立。

## 2. 算法的差异
- **抖音**: 完全靠算法分发内容,依赖用户互动来判断内容质量。
- **视频号**: 结合社交网络,算法服务于用户向好的那一面。

## 3. 内容面貌的差异
- **抖音**: 极致、情绪化、快节奏的内容。
- **视频号**: 向上生长、真善美的内容。

## 4. 商业形态的差异
- **抖音**: 适合销售低客单价、快交易、标准品。
- **视频号**: 适合销售高客单价、长周期、非标品。

# 视频号的商业机会

## 1. 适合的行业
- **教培行业**: 高利润、慢交易、高信任度。
- **人设电商**: 基于信任的生活类达人带货。
- **自播品牌**: 效果外化、可讲内容、年龄适合的产品。

## 2. 未来的商业形态
- **纯自媒体创业已死**: 自媒体工具化将是趋势。
- **行业垂类媒体**: 结合产业链,成为行业的大喇叭。

# 做内容的方法

## 1. 六道轮回模型
- **公域三道**: 短视频、直播、公众号。
- **私域三道**: 私聊、群聊、朋友圈。
- **内容多形态分发**: 一份内容在多个平台和形态上重复出现。

## 2. 核心逻辑
- **不做流量,做关系**: 重视用户与品牌的关系,无求于用户时的付出是建立信任的关键。
不吃烂苹果:课代表好
YUUBINN
YUUBINN
2024.9.19
从小姐姐那个例子我就听不下去了😅不会举例子就别举
Rachel0102:没错,约个小姐姐出去压马路就算了,还不让老婆知道,恶臭🤨
Nayeonannesa:全男播客是这样的 很难听下去
jrHj
jrHj
2024.9.19
“最懂视频号的人”一定是“最看好和押注视频号的人”,那么谈的内容必然是带有强烈个人偏好甚至有利益相关
一听正能量就想放弃听下去了😂
GOOD棒
GOOD棒
2024.9.19
📺有整理逐字稿、笔记和思维导图
需要的朋友可自取
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笔记(部分):
✨视频号和抖音分别更适合哪些商业形态?
在抖音上,更快速交易、感官刺激、外显效果明显、交易成本低的标准品和短周期交易更容易取得规模效应;而在视频号上,适合更高客单价、高毛利、长成交周期的非标品交易,以及对信任要求较高的慢节奏交易。例如,视频号里做得较好的行业类别包括教培、知识付费、社群、私董会、线下课等。

✨视频号与抖音在商业上的差异体现在何处?
视频号与抖音并非完全对等关系,视频号更注重内容的质量和深度而非追求爆款短视频带来的曝光度。视频号提供了一个更为稳定的信任积累环境,让用户能够在平台内逐步了解并深入探讨内容。因此,在视频号上,即使商家专注于维护内容而非短时间内制造爆款,也能通过长时间耕耘形成口碑效应,吸引高质量的目标用户群,从而支持高客单价的业务发展。

✨视频号是如何实现高客单价成交的?
在视频号中,由于内容创作质量高且持续产出,用户可以通过观看创作者的不同形式内容(短视频、文章、博客等)逐渐建立起信任感,并深入挖掘其价值。例如,一位老板首先通过观看创作者的短视频对其感兴趣,进而查看其微信生态下的内容渗透率,并通过长期的关注了解到该创作者的知识体系和服务。当他认为有价值时,会选择添加企业微信或与创作者进行深入交流,从而达成高客单价的交易。

✨直播和短视频行业的未来发展趋势如何?
几年后,直播和短视频将类似当今的支付宝或公众号,成为基础设施化的工具,不再具有风口属性,而主要看其传递信息的能力和服务质量。未来的竞争焦点将回归至“人”或“货”的核心竞争力。

✨自媒体行业在未来会如何发展?
自媒体行业将进入专业化阶段,两极分化明显,一部分自媒体会演变为媒体,拥有采编播团队,覆盖多个领域并进行多元化经营;另一部分则会发展成行业内的“大喇叭”,通过与产业链结合,利用自身经营模型和客源获取能力,在短视频平台等新媒体渠道进行内容输出和推广,实现流量到转化的高效转化。同时,建议自媒体创业者不要过于依赖单一的媒体形式,而应考虑与产业结合做深,以应对未来的行业变化。

✨对于想要通过小红书或其他平台创业的人,有何建议?
建议不要过于迟疑,但如果想要从事自媒体创业,应提前考虑清楚发展方向。在未来,垂类媒体可能会被整合到大型全能媒体中,而有一类垂类媒体则会由产业链内的企业自发形成,它们通过在微信生态中做深做精,利用短视频、直播等形式触达目标用户,实现从行业获客到变现的闭环。此外,强调不要重蹈覆辙,避免陷入垂类媒体无法盈利的困境。
柿子树下的猪猪侠:这个文件是怎么整理的呀?大佬方便说一下嘛😃
李小四
李小四
2024.9.17
37:09 不认同圈人群做 AB 是腾讯的核心差异,因为所有大厂都在做 AB,推全一个整体负向的特性是非常难的。

反倒在数据背后的人治,是区别于其他厂商的。
顶呱呱呀
顶呱呱呀
2024.9.20
不做流量,做关系。我觉得这句是全篇重点,因为流量稀缺内容不稀缺的现在,维持一定level的内容质量的情况下,运营好用户关系才是当下的重点。
火星王
火星王
2024.9.21
这讲得挺水的啊 不觉得么
叶不方
叶不方
2024.9.20
我以为评论区会有很多是有认同感的,居然没有太多,很想知道评论负面的各位是否有真的是做视频号,或者是做自媒体的?我身边确实有挺多做视频号,和做课程的是有真实案例了,虽然说的有点泛,但确实有些团队就是能落地,能做到。
Mia肖:我就是内容行业的从业者,在开车的时候听到这期,一直在走神,听了一半实在听不下去了,打开评论区果然大家跟我想的差不多。这内容外行当作娱乐听还可以,对于我来说就是把我们行业内一两年前就在讨论的东西,用他们领域的话讲出来,很难提炼出真的有价值的新东西
Zuu778
Zuu778
2024.9.18
这互联网味儿
HD572263d
HD572263d
2024.9.22
这期讲挺好的啊,嘉宾从内容供应链、内容市场供需的角度切入讲各个内容平台的不同,还有不同类型内容生意的差别及增长点,还讲什么样的货适合视频号直播,这个思路有让人眼前一亮,点开评论区一看,为啥好多条都在喷😂
覃丽lili:说真话也不容易啊
这期嘉宾讲的好像前公司老板花大钱请来的培训老师 “老师”讲得听起来头头是道 但听完就是洗脑式、空气感很足的输出😂
张溢
张溢
2024.9.21
11:50 去抖音搞规模,去视频号赚利润
关于做人和做货。

1、做人的时候你就是你最大的产品。你当然应该出类拔萃,口才好、相貌好身材好。

2、为什么我们会认为做人高做货低?是因为人的改变没有设备、机器、流水线的改变来的快。供应链不好做的,好入门,难差异。用户的需求不断在上涨,创新是非常难的。

美国和日本的商业经典书籍中,没有前辈说做供给那一段是容易的!!!

供应链好做不是常态,是短期的红利。

3、新闻联播里播了100遍了,你叫落后生产力,对你叫过剩产能。你就是那个被淘汰的。释放土地资源、人力资源,给到那些更先进的叫新质生产力!

4、专业并不带来金钱,专业不等于价格,稀缺才等于价格。

5、结构性失业。一边是找不到工作,一边是老板涨不到员工。市面上全是一些没有差异化的通用型工种。但是没有一个真正我们企业发展需要心智生产力,需要创造力的这些优质人才。

6、做人的根本是攒人品,攒人品的根本是珍视这段关系,珍视这段关系的根本是在于我无求于你的时候,我先付出与你。

7、我今天有恩于你,经常有恩于你,哪一天你不就来买我的东西了,这是最朴素的商业逻辑。
爱吃又
爱吃又
2024.9.25
润宇老师讲话非常入耳,但是道理要辩证着听
momomoss01
momomoss01
2024.9.17
一句话总结:视频号与抖音在社交关系和算法上存在显著差异,视频号更偏向于信任和关系建立,适合高客单价、高毛利和非标品的长周期交易,而抖音则更注重兴趣和人性的真实欲望,适合快交易和低客单价的标准品交易。

详述:
1. 社交关系与算法差异:
- 视频号依托微信社交网络,内容传播基于用户已有关系和信任,算法服务于向上生长的内容。
- 抖音则建立在没有社交关系的全新平台上,算法驱动内容迅速捕捉和利用用户兴趣和欲望。

2. 商业机会与适用行业:
- 视频号适合教育培训、高净值人群服务、生活类电商等高客单价、长成交周期的行业。
- 抖音适合美妆、快消品、服装等低客单价、快交易的标准品。

3. 创始人IP与内容策略:
- 创始人IP在视频号中应围绕产品和人群做深度内容,建立信任关系。
- 内容策略上可以采用“六道轮回”模型,在不同平台和形态中重复使用同一内容,提高曝光和记忆度。

4. 营销与关系建立:
- 视频号的营销核心是建立和维持用户关系,不追求短期流量和转化,而是长远的关系积累和信任建立。
- 成功的案例包括教育培训、留学咨询等领域,通过高客单价和高毛利在视频号平台上实现有效变现。