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30大家好！今天我们将深入探讨一个让许多开发者都头疼的问题：如何有效地进行海外市场推广。我们邀请到了经验丰富的海外推广专家 Eve 来分享她的实战经验和专业见解。节目中，Eve 将从选择合作产品、平台选择、素材制作、投放区域、投放比例等方面，为你揭秘成功的海外推广策略，帮助你找到最适合自己的推广方法，实现产品出海的目标。
更多内容信息和时间线参考下文的硬地笔记，欢迎收听本期节目。
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嘉宾介绍
Eve：宙赛科技海外发行业务负责人，曾就职谷歌应用增长团队，大家可以关注 Eve 的即刻：web.okjike.com
本期赞助
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硬地笔记
00:00:04 付费推广的必要性：产品类型和团队基因
00:05:07 选择合作产品的标准：海外市场规模和对标产品
00:09:51 付费推广的平台选择：Google Ads、Meta、TikTok
00:12:42 Google Ads 的底层逻辑：竞价机制和关键指标
00:17:55 素材制作的策略：In-house 团队、KOL 合作
00:21:13 投放区域的选择：T1 国家和性价比高的国家
00:24:21 Podwise 的投放策略：付费注册转化率和流量来源分析
00:27:11 直客团队的价值：咨询服务和风险控制
00:29:00 投放比例的确定：现金流、核心 KPI 和回本周期
00:31:06 投放效果的判断：数据分析和 A/B 测试
00:35:56 投放指标的参考：CPI、付费转化率和综合指标
00:37:13 AI 工具类产品的流存问题：兴趣型产品和功能性产品
00:40:56 优秀投手的关键素质：花钱烧出来的经验和数据敏感度
00:44:19 投放关键词的策略：直接了当、免费相关和赚钱省钱
00:48:04 宙赛科技的业务介绍
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* 产品类型：有些产品就是适合投流型产品（健康类产品-单价高），有些产品更偏向推广，甚至是PLG产品驱动增长类型的产品（单价较低）
* —— 评估标准：产品的ARPU值（单用户付费价值）与投流成本，比如欧美ios单用户下载app的成本为2刀左右，那一个比较好的订阅类型的付费率可能在 8 ~ 10%，在这样的情况下，你的单个用户的这个付费价值可能得拉到 20 刀甚至更高可能 25 刀，你可能才能通过投流来回本。
* 团队基因：类似超级个体的话，可能更适合去做PLG（Product-Led Growth）产品驱动增长（PLG）的增长策略，比如用 Reddit 或者用 DISCORD 社群，然后自己去拉 Facebook 群组运营。
2、什么阶段的时候就需要开始去考虑投？
* 哪些产品合作适合去做投流的话，我判断一个大的逻辑是它在海外有相对同类型的产品是至少它不一定是形式上一模一样，但它可能至少在满足同一个类型的用户，痛点就是它有同类型的产品，然后能够在海外有一个比较大的收入规模体量级的时候，可能是我会比较喜欢的合作类型，原因是因为我觉得这类型产品它已经足够 PMF 了。
* 还有另外一种类型，可能就是比如说 AI 现在有一些产品因为它新出来，就是它可能也在去解决一些需求，但它没有强对标产品。但没关系，因为它可能它面向需求是恒定的，就是它在解决某一个人类的那个真实痛点，可能是玩的痛点，可能是社交的痛点，可能是孤独感的痛点，它解决了一个真实存在的痛点，然后并且它可能会有更高的潜力和天花板。
3、一般会去哪些平台投流？
* 大家一般来说都会从 Google search 开始，因为你搜索引擎上就是你搜索网站的大概率就是做 Google search；现在可能合作的更多是做APP，那 APP 的话那它投放的渠道可能会稍微多一点，主流的三个可能就是 Google、Meta 和 TikTok 这三个大的品的渠道，然后可能还会有一些就是 DSP 渠道或者 SSP 渠道，其他的广告联盟渠道，像比较知名的可能 applaming 跟现在 molocal 这些渠道可能会比较大。
* 如果你是安卓产品的话，大家可能往往会在 Google 会投的稍微多一点
* 如果你是 iOS 的话，可能大家会在 Meta 跟 TT 会投多一点