EP77 Eve 分享：如何进行有效的海外市场推广？希望帮助开发者真正成功。

51分钟 ·2个月前

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大家好！今天我们将深入探讨一个让许多开发者都头疼的问题：如何有效地进行海外市场推广。我们邀请到了经验丰富的海外推广专家 Eve 来分享她的实战经验和专业见解。节目中，Eve 将从选择合作产品、平台选择、素材制作、投放区域、投放比例等方面，为你揭秘成功的海外推广策略，帮助你找到最适合自己的推广方法，实现产品出海的目标。

更多内容信息和时间线参考下文的硬地笔记，欢迎收听本期节目。

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嘉宾介绍

Eve：宙赛科技海外发行业务负责人，曾就职谷歌应用增长团队，大家可以关注 Eve 的即刻：web.okjike.com

本期赞助

Podwise.ai - Podcast knowledge at 10x speed 🚀

硬地笔记

00:00:04 付费推广的必要性：产品类型和团队基因

00:05:07 选择合作产品的标准：海外市场规模和对标产品

00:09:51 付费推广的平台选择：Google Ads、Meta、TikTok

00:12:42 Google Ads 的底层逻辑：竞价机制和关键指标

00:17:55 素材制作的策略：In-house 团队、KOL 合作

00:21:13 投放区域的选择：T1 国家和性价比高的国家

00:24:21 Podwise 的投放策略：付费注册转化率和流量来源分析

00:27:11 直客团队的价值：咨询服务和风险控制

00:29:00 投放比例的确定：现金流、核心 KPI 和回本周期

00:31:06 投放效果的判断：数据分析和 A/B 测试

00:35:56 投放指标的参考：CPI、付费转化率和综合指标

00:37:13 AI 工具类产品的流存问题：兴趣型产品和功能性产品

00:40:56 优秀投手的关键素质：花钱烧出来的经验和数据敏感度

00:44:19 投放关键词的策略：直接了当、免费相关和赚钱省钱

00:48:04 宙赛科技的业务介绍

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展开Show Notes

EveTT

2024.9.24

哇咔咔感谢邀请，很好玩的体验！

桃酥-:大佬，能不能带带我😂

EveTT:即刻可以加我！

共4条回复

猛猛如玉

2024.9.25

45:05 主播有好几期没笑这么开心了哈哈哈

Medall

2024.9.24

投放费用不需要产品方出？所以盈利方式是投放成功后的销售分成么

EveTT:对，净利润分成～

llkkxx:怎么联系你！🥺🥺 想进一步了解合作～

共4条回复

HD529725v

2024.10.11

eva姐有专门的播客或者专门输出内容的地方，好想要学习一波

HD946975z

2024.10.10

1、付费推广的必要性？
* 产品类型：有些产品就是适合投流型产品（健康类产品-单价高），有些产品更偏向推广，甚至是PLG产品驱动增长类型的产品（单价较低）
* —— 评估标准：产品的ARPU值（单用户付费价值）与投流成本，比如欧美ios单用户下载app的成本为2刀左右，那一个比较好的订阅类型的付费率可能在 8 ~ 10%，在这样的情况下，你的单个用户的这个付费价值可能得拉到 20 刀甚至更高可能 25 刀，你可能才能通过投流来回本。
* 团队基因：类似超级个体的话，可能更适合去做PLG（Product-Led Growth）产品驱动增长（PLG）的增长策略，比如用 Reddit 或者用 DISCORD 社群，然后自己去拉 Facebook 群组运营。

2、什么阶段的时候就需要开始去考虑投？
* 哪些产品合作适合去做投流的话，我判断一个大的逻辑是它在海外有相对同类型的产品是至少它不一定是形式上一模一样，但它可能至少在满足同一个类型的用户，痛点就是它有同类型的产品，然后能够在海外有一个比较大的收入规模体量级的时候，可能是我会比较喜欢的合作类型，原因是因为我觉得这类型产品它已经足够 PMF 了。
* 还有另外一种类型，可能就是比如说 AI 现在有一些产品因为它新出来，就是它可能也在去解决一些需求，但它没有强对标产品。但没关系，因为它可能它面向需求是恒定的，就是它在解决某一个人类的那个真实痛点，可能是玩的痛点，可能是社交的痛点，可能是孤独感的痛点，它解决了一个真实存在的痛点，然后并且它可能会有更高的潜力和天花板。

3、一般会去哪些平台投流？
* 大家一般来说都会从 Google search 开始，因为你搜索引擎上就是你搜索网站的大概率就是做 Google search；现在可能合作的更多是做APP，那 APP 的话那它投放的渠道可能会稍微多一点，主流的三个可能就是 Google、Meta 和 TikTok 这三个大的品的渠道，然后可能还会有一些就是 DSP 渠道或者 SSP 渠道，其他的广告联盟渠道，像比较知名的可能 applaming 跟现在 molocal 这些渠道可能会比较大。
* 如果你是安卓产品的话，大家可能往往会在 Google 会投的稍微多一点
* 如果你是 iOS 的话，可能大家会在 Meta 跟 TT 会投多一点

HD946975z:4、Google ADS 里面的基本逻辑是什么？ * Google 可能会分成大的两个板块： * 一个板块可能是我们说网页端的广告，就比如说像 Google search ADS、 display ADS，或者是可能比如说 YouTube ADS、 shopping ADS * 第二种就是 APP camping * 底层逻辑： * 所有的广告可能都是竞价逻辑 * 影响因素： * 出价bidding * CTR（click through rate点击率） * CVR（conversion rate转化率） * pCVR（预估转化率，平台预估的）—— 投钱和机器拿到的结果是否匹配 * 最终结果=出价*ctr*cvr*ecvr * 网页端广告： * CTR —— 代表广告素材的吸引力、质量 * CVR —— 反应落地页的质量 * pCVR —— 数据数量太少和预估目标太高都会导致不好 * app类型广告 * CTR —— 代表广告素材的吸引力、质量 * CVR —— App Store落地页的吸引力 * pCVR —— 下载成本 or app内付费的成本 5、广告素材投流？ * 如果是网页的，投流的话倾向Google Search Ads，ROI最高，只需要想好关键词，复杂度没有那么高。 * 如果是 YouTube 或者 TikTok 的话，早期可以先让KOL产出视频（如果你本身没有一个很强的 in house 设计团队的话，从 KOL 来做是一个最简单的方式，因为本身很多的 KOL 他也在找素材，如果你的产品本身产品力比较强的话，你可能只需要用比较低的价格或者永久会员码就可以让别人做这件事情），然后二次剪辑投YouTube或者 SAT talk。 6、投流区域？ * 从 APP 的角度： * APP 的话就是如果你是要做IOS，那可能更偏向去还是做 T1 国家（美英加澳），如果做了美化的话，你可能还会加上日韩或者新加坡（如果你一上来直接做全球投全球的话，它一定会先优先曝光到那些比较就是 CPI 很低的国家，但这些国家往往的话都会比较差，转化率都比较差，就算你做了这个就是全球的差异化定价，我们一般可能分 3 ~ 4 个梯度去做全球的差异化定价，可能它实际的转化都会比较差，而且退费率可能也会比就是 t1的国家要多）。 * 如果你是做安卓的话，安卓更多的是在做纯广告变现或者混合变现，如果你是广告变现的话，那你可能在东南亚国家其实也是有机会跑出来的。 * —— 高性价比的国家，可以先开始跑菲律宾，因为菲律宾是有点像东南亚的美国。 * —— 安卓的话，还是可能会有一些红利的国家是巴西跟墨西哥。 7、哪种投流效果更好？ * 投流带来的转化率往往会高一些，然后付费的价值也会高一些。因为 KOL 的用户是更泛的，就是这些人他可能就看到他是兴趣型用户，他看到了之后觉得这个视频很吸引人，他就下了，但是他其实也不太确定这个东西是付费还是不付费或者怎么样，然后他下完之后，除非你的可能定价非常低，但是一般来说，它的转化率跟付费的数据都不会那么好。 8、投流案例如何优化？拆分渠道下钻看各层漏斗转化率，AB测试

HD946975z:9、投流比例分配？根据公司的北极星指标，是留存还是dau规模还是ARPU。 10、如何确定素材问题还是产品问题？ * 早期从投放的角度是看CPI，原因就是因为 CPI 在欧美它是有一个比较明确的Benchmark，可能就是两刀。如果我的 CPI 显著非常高，那我们可能要思考一方面，是不是我们选的这个细分类太小了，就你的人群太少了，你不能用一个很低的价格去买量；那另外一种可能性就是我们投放的素材有问题，或者是我们的 APP store 转化率有问题（投放上的一个核心指标可能是 CPI 之所以不是CTR，是因为有很多素材，它其实非常吸引人，因为它很夸张，有很多很搞怪的东西，它很夸张。然后他可能会方向没有那么正确，但是很多人点完之后实际进来 APP 的转化会很差）。 * 中后期可能其实我们所有的数据都会指标都会来参考，就是我们会参考包括它的付费转化，因为这些其实都是你投放带来的人群，如果你投放带来人群不精准，它可能付费转化也会很差。所以我们可能看到的指标会更综合一些。 11、投放经验？ * 可能还是那些人们最底层的需求跟欲望相关的东西 * 比如你做up，要不就是娱乐——玩儿的需求，要不就是你孤独——交友的需求，要不就是你想要赚钱或者省钱的需求，或者你想满足某一个非常特定的功能的需求。 * 如果是做文字类型的广告，特别直截了当，最好不要有太长的文字，有一个 call to action，就比如说就是现在下载就类似像这种，或者是说比较常见的可能是跟免费相关的词。对，就比如说就是 free to download，人们还是喜欢跟免费相关的词语，还有另外的可能就是跟一些比如说我能帮你去赚钱或省钱相关的词，它的转化的往往会比较好，比如说就是什么帮你去 earn money或者是帮你省钱就很直接（海外用户还是喜欢非常直接的一些沟通，而不是喜欢一些很弯弯绕绕的沟通；海外用户不太喜欢文字密度特别高的东西）。