【关于本期节目】

《家办闺蜜圈》AI创始⼈访谈邀请到了海纳AI创始⼈梁公军，本期节⽬⾮常之犀利！！！梁公军拥有丰富的职业经历，曾在微软担任技术顾问，创⽴过鲜果网等多家公司，投资过大鱼、火眼云等近30家AI+SaaS公司。节⽬中，梁公军介绍了海纳AI的发展情况以及AI⾏业的相关趋势，如需观看视频内容，请加扫描节⽬公告中的⼆维码联系家办⼩助理。

💖希望这期节目对大家有所帮助，如果你对家族办公室、AI创业投资感兴趣，一定要听听哦！💖

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海纳AI相关介绍

公司概况

◦ 海纳AI成⽴于2019年2⽉，创始⼈梁公军。其团队包括⼗多位人才量化测评专家和AI算法专家。海纳AI致力于用AI打造用人标准，构建人才精准就业平台，帮助每个人人尽其才、才尽其用。

业务内容

◦ 海纳Al面试官帮助集团统一用人标准，总部直聘、抢人更快，7*24小时自动邀约、自动面试、自动评估、AI模型精准，尤其适合大规模蓝灰领招聘、校园招聘、白领初阶岗位招聘。

◦ 中国用工量最大的8个行业的Top3头部集团绝大部分均已使用海纳AI，如顺丰、沃尔玛、瑞幸等，每个集团每年面试10万-100万人，均通过海纳AI完成。2023年面试量近300万人，2024全年预计面试1000万人。

核⼼竞争⼒

◦ 战略清晰：从2019年2⽉开始，⽬的是做出各⾏各业、各岗位的⼈才标准，帮助产业重构。为此拆解了中国用工量最⼤的排在前100的岗位，与⾏业⽼⼤⼀起打磨⼈才标准，如快递员和顺丰、零售店店员和沃尔玛等，从⽽在过去五年拿下了40多家行业头部灯塔客⼾。

◦ 数据优势：因为有灯塔客⼾，其候选⼈的数据量是⾏业最大的，质量也是最优的，形成了数据闭环优势。2亿私有精标数据，4000个行为特征常模，所以AI模型精准。

◦ ⼼智认知：在⾏业内已形成良好⼝碑和品牌认知，如在部分连锁业态中，很多服务⼈员是通过海纳AI进⼊企业的。

客⼾获取相关情况

获取⽅式

◦ 从⽼板视⻆思考对集团的好处，强调价值点和刚需。例如顺丰在2020年7⽉2号因疫情导致快递员用工量急剧增⻓且⽆法集中⾯试⽽开始使⽤海纳AI，经过两次POC、13个月，整个集团全部切换过来。⽽随着经验积累，新客⼾的交付时间逐渐缩短，现在新的⼤客⼾只需⼀个⽉左右就可以全集团落地使用。

客⼾关系

◦ 对于⾏业内其他企业，存在“⽼⼤效应”。⽐如顺丰使⽤后，其他同行企业可能会在两年左右开始跟随。这些同行企业不会认为是竞争关系，反⽽会因为有⽼⼤踩过雷⽽更放⼼使⽤。

AI⾏业相关⻅解

应⽤场景特点

◦ AI2.0应⽤最早落地的场景具有简单、重复、可量化的特点，且和⼈类⾃然语⾔强相关的场景更容易最早落地爆发，如⾯试、培训、咨询。

⾏业阶段判断

◦ 认为AI⾏业还处在很早期阶段。因为底座⼤模型出来才⼀年多点时间且还在快速迭代，ToB应⽤从BD到落地需要较⻓时间，可能还需要半年甚⾄⼀年才能迎来AI应⽤的⼤爆发，进⼊“应⽤为王”的阶段。

竞争格局分析

◦ 在AI⾯试场景中，有三类参与者。第⼀类是创业团队，第⼆类是招聘⽹站，第三类是HR SaaS服务商。海纳AI的定位是聚焦蓝灰领⼤规模基础岗位的⾯试，对于⽩领和校招场景重在参与。

出海布局与趋势

• 海纳AI在2024年4⽉加⼊华为出海加速营。计划在新加坡建⼀个点，同时认为南美也是⼀个好的出海点，因为当地语⾔统⼀（西语），⼀些国家⼈⼝较多，且海纳做的事适合劳动密集型产业。海纳AI会跟着客⼾以及华为出海。

⾦融⾏业合作情况

• 海纳AI已经有⼀些⾦融⾏业的标杆客⼾，如招商银⾏、乐信集团等。对于⾦融⾏业中⽤量⼤、跳槽快的岗位，如银⾏理财顾问、保险经纪⼈等都适合使⽤海纳AI。并且海纳AI还在考虑做⼀个标准版产品，以满⾜不同规模企业的需求。

书籍推荐

梁公军推荐的图书是《红星照耀中国》，认为在当前各种重压之下，这本书能给⼈很多参照鉴证，帮助⼈们在关键时期找到价值锚点。

精彩时间戳

00:42梁公军介绍⾃⼰的职业背景，包括在微软的⼯作经验和创业历程。

01:55讨论海纳AI的核⼼业务，即AI数字员⼯，以及它如何变⾰⼈⼒资源⾏业。

04:04描述AI应⽤最早落地的场景特征，强调简单重复和⼤规模量化应⽤的重要性。

07:24讨论ToB AI应⽤的产品市场契合点（PMF）和全集团全量使⽤的重要性。

08:53分析AI⾏业的发展阶段，认为⽬前还处于早期阶段。

13:25讨论新旧巨头的更迭，以及未来可能出现的新巨头。

19:29讨论海纳AI的核⼼竞争⼒，包括数据量和数据质量的优势。

29:36讨论如何在经济寒冬中找到机会，并强调危中有机。

40:19讨论海纳AI的数据隐私政策和商业化策略。

52:05梁公军分享创业⼼得，强调结构化量化的重要性，并推荐《红星照耀中国》作为阅读材料。

#家族办公室#AI创业#海纳AI#初创公司#访谈节⽬

制作人：Bob

剪辑：Luna

🎶片中bgm：Nujabes《Luv(sic) Pt. 2》

【关于本节目】

《Candice|家办闺蜜圈》是一档基于家族办公室领域的垂直且轻松的访谈节目。

我是主理人Candice，受访嘉宾来自我自己的境内外家族办公室朋友圈。话题和对谈来源于家办FO行业闺蜜们的日常对话。Family Office在大众认知里非常神秘，订阅我们，来为大家带来家族办公室的新视角和启发，希望更多的朋友了解财富管理领域的明珠-家族办公室。

【关于主播】

主理人Candice，英国伦敦海归，国内外家族办公室领域工作11年，曾在英国家族办公室服务俄罗斯家族，16年脱欧回国建立国内办事处。白羊座，上升天蝎，ENTJ。

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