V0l.59 她去大同开了家香氛店,三个月就回本了|探讨低线市场商业机会BB商业与品牌

V0l.59 她去大同开了家香氛店,三个月就回本了|探讨低线市场商业机会

71分钟 ·
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评论数43

香氛品牌「离题LiTTiL」的联合创始人清漪,住在上海,最近却选择在山西大同开了一家香氛店。为什么?今天的话题,我们来聊聊低线市场的商业机会。

嘉宾:

@清漪  香氛品牌「离题LiTTiL」联合创始人

@林小蕾  前万科商业投资与产品研究/现商业地产自媒体,专注于城市/生活/街道与人群的城市商业观察者

主播:

@Linda拿铁琳|小红书ID:拿铁琳

@邪念扬Sean |小红书ID:邪念扬的念

剪辑:@丘丘

歌曲:《eternal moment》—— yutaka hirasaka🎵

本期播客精彩内容——

02:44  为避免不必要的误会,先解释为何定义「高线城市」、「低线城市」

03:55  去山西大同开店,是机缘巧合,还是深思熟虑?创业背景和动机

09:50  找到一个靠谱的气味相投的商业地产运营方很重要

11:55   开店做品牌背后是文化认同

14:02   在山西大同开店,幸运接上「黑神话悟空」的热点

15:49   类似大同这样的城市,在商业上有什么独特之处?如何可持续

20:27  低线城市的消费者,和高线城市相比,有什么差异点?

26:17  审美上最直观的差异点是什么?如何追求流行与小众的平衡

28:08  大同门店、客群的运营,竟然还能反哺一线城市用户

34:49  小城市开品牌店的独特优势:租金成本、人工成本

37:20  如何识别靠谱的运营商?

41:54  创新的商业地产运营商,往往有一个标准公式

44:49  未来可持续角度,低线城市开店的挑战是什么?

51:36  低线城市开店的风险和机遇

57:16   「气味游历」项目如何扩大全国版图

1:00:44  给各位开店梦想者的建议

本期互动特别奖品,感谢香氛品牌「离题LiTTiL」提供「气味游历X大同限定」香氛,「寺寺如意」、「崖间仙」,价值均为258元。

如何获得:评论区互动留言,择优赠送

关于节目:

我们已同步上线小宇宙、QQ音乐、苹果播客和网易云音乐,如果喜欢,记得点赞、评论、收藏,您的互动对我们很重要。

展开Show Notes
张小树
张小树
2024.10.10
记得周浩导演的纪录片《大同》是自己人文纪录片课的经典案例了。这几年随着国内文旅的大热不由感叹片中主人公耿彦波市长的眼光长远,他曾说历史不会给大同第二次机会了。曾力排众议修缮古城资源,要把大同打造成一张享誉世界的文化旅游名片。低线城市遇到伯乐是一种幸运!于大同而言,耿市长是,离题和类似离题这样的小众个性品牌也是。离题的“去远方”和地域文化的联动特别灵气,是通过香氛创造空气空间与目的地的好方法。如果暂时去不了远方,让气味带我们去,或未来有期。最近这段事物多压力大的特殊时期,香氛也是我的解压神器,特别是小众的檀香和寺庙香给人带来的宁静与淡泊在闻香的同时特别能够重新收获能量。今天在节目中听到今天的大同文旅和发展部门在接纳商业品牌时候的积极能动性这么强,忽然觉得和耿市长当初那种想发展好大同的初心遥相辉映,真好!中国商业品牌文化之路也会越来越好👌🏻
清漪SylviaLiu:谢谢你解读了“离题”!创始之初就希望它是一个敢于离开既定轨道的品牌,如同我们每个人的人生,只要初心未改,终点并不重要,体验与经历才是最宝贵的财富。去大同也是一次“离题”的旅程。
拿铁琳
:
写的真好!听说就是在当下,很多大同人还不断提到耿市长,感恩耿市长的远见。
7条回复
岳嗝
岳嗝
2024.10.10
大同人看到以后,狠狠的共情了,真的感受到了现在一年一年的发展。看到题目的时候就猜是在东南邑,果不其然!一定去店里逛逛,感觉非常适合当伴手礼
都是果儿:必须冒个泡!東南邑和离题的合作可以是我的年度案例了,碰撞出非常多灵感,也结识了又有sense又落地的sylvia姐姐,做商业的快乐之一!想和東南邑发生更多连接甚至只是想来大同旅游的听友都可以联系我,kily-chan
清漪SylviaLiu:借你的地方给东南邑招个商吧,这里有靠谱真诚的甲方和不可估量的文旅市场,高线城市的品牌们快来🥰
6条回复
370
370
2024.10.10
还记得上次去大同是因为即将离开工作、生活充满回忆的北京,而大同作为跟北京的好朋友最后一站。庄子所说的:“虚白生室,吉祥止止。”大同给我的感受也是如此。美美与共,天下大同听这期博客感觉是将千年古刹的宁静禅意与现代香氛艺术的融合(听完播客立马了解“LiTTiL”😄)“寺寺如意”的包装设计很吸引我,感觉如果点燃那刻能幻视记忆中那一座座塔,找到内心的宁静,真正做到吉祥如意❤️。
邪念扬
:
您好,恭喜获得离题香氛赠礼1份,麻烦私信我地址~
邪念扬
:
欢迎添加「BB商业与品牌-小助手」的微信(微信号:workerdyz)
神奇!上次去气味上海刚好遇到离题了,还和小伙伴感慨了居然有山西相关的细分香氛。当时的感触是香水买手店可能更适合非一线城市,因为租金低+专柜少可以推各种不同的玩法,很可惜之前出差没机会去白鸟之歌。不过香水品牌店的话,不知道是不是还需要有足够的研发能力才能持续去拓店。总之期待一下不同地区的限定香氛!
清漪SylviaLiu:很高兴再次遇见😺品牌要持续拓店,产品研发能力和运营能力都非常重要,如你所说很多行业的低线市场都孕育着巨大的机会,希望有更多的同行者可以一起探索
Rubbbby
Rubbbby
2024.10.25
明年要在东南邑的四合院里面办婚礼,才发现了离题这个品牌,已经在想把离题作为宾客伴手礼的可能性了,更期待了!
B216
B216
2024.10.11
虽然是新的粉丝但很惊喜很喜欢我们的节目,感谢主持人和嘉宾带给非商业品牌行业出身的我很多关于品牌的启发,收获颇丰!
拿铁琳
:
开心😃
拿铁琳
:
我们会加油哒
rlodnnn
rlodnnn
2024.11.29
非常喜欢这期节目,希望再多点类似嘉宾呀,呼叫主播
拿铁琳
:
呼叫收到
rlodnnn:铁,能找慢宋主理人不
Minifridge
Minifridge
2024.10.19
10:59 说实话最后还是离不开主办方的支持
Minifridge:21:41 的确运营成本低才是最关键的
06:54 马导吗,好像在其他播客听过
拿铁琳
:
应该是
奥利佛_R1zZ
奥利佛_R1zZ
2024.10.12
香氛真的是生活方式提升的便利小物,很喜欢今天的新细分产品,消费市场真的太有趣了,离题主要是哪个平台销售呢,想去看看
拿铁琳
:
线上销售可以搜索微信小程序“离题”
Truecy
Truecy
2024.10.10
一个空间如果有标志性的香氛真的很让人舒适和印象深刻,像现在闻到茶香就很容易联想到全X。
rlodnnn
rlodnnn
2024.11.29
23:24 这个群体考察很有价值
17:59“郑州的洛阳”??
米天
米天
2024.10.26
为什么没找到啊
Minifridge
Minifridge
2024.10.19
06:43 马嘉祺怎么哪里都有他
我是江左
我是江左
2024.10.18
笑鼠 郑州的洛阳🤣
Maggie_H
Maggie_H
2024.10.11
刚去过大同,很喜欢。
清漪SylviaLiu:大同有一种很“真”的东西,吸引着很多人,希望流量之后依然。
Hocine
Hocine
2024.10.12
谢谢
筱筱_C5kM
筱筱_C5kM
2024.10.12
好像一直有一个电流的声音,可能是麦克风的问题