Vol.179 春秋航空,越抠越赚

Vol.179 春秋航空,越抠越赚

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刚刚过去的国庆假期里,中国民航以超过1600万人次的累计客运量,收获了四大出行方式中的同比最高增幅;但受错峰出行影响,9月至10月中旬的机票价格又有所下滑、过去常见的“天价票”少了不少。

“量升价跌”,既是民航业进一步复苏的信号,也是消费者越来越精明的表现。这种现象,非常利好一种特殊的商业模式:低成本航空。

通过将服务拆包、并压缩各项成本,低成本航空公司可以将票价做低、运营效率做高,并最终获得比一般航空公司更高的利润空间,可谓回归了“航空”的核心。在中国,春秋航空是这个模式的典范,而且是唯一案例。在过去的2023年,它是中国净利润最高的航空公司。

本期节目,我们就来解析春秋航空这套简洁、高效、直抵本质需求的商业模式。

| 主播 |

肖文杰、约小亚

| 时间轴 |

01:58 低成本航空的市场占有率越来越高

04:00 保持简单:两单、两低与两高

13:34 连春秋航空也难以压缩的成本部分

15:52 创造需求:低价、外快与航线

26:42 为什么国内只有春秋一家“真·廉航”?

| 延伸资料 |

《迷航 航空运输经济与营销》

春秋航空股份有限公司 2024 年半年度报告

春秋航空 2024 年半年报业绩交流会会议纪要

春秋航空招股书

澎湃新闻-低成本航空如何让A320座位增到186个

第一财经-王煜接棒春秋航空:不只是抠门 更要高效

《第一财经周刊》-春秋航空飞得更快了

浙商证券-春秋vs吉祥:民营航空双典范

《大飞机》杂志-廉航冲击波

《环球人物》-中国飞行员短缺困局

| 后期制作 |

刘大哭

| 声音设计 |

刘三菜

| 收听方式 |

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展开Show Notes
HD378042z
HD378042z
2024.10.10
听下来感觉春秋航班的乘务员们应该挺累的 打工人狠狠共情了
vwyao:我好像在哪里看过 春秋的待遇在业内是第一梯队的
沙漠中寻找海洋:是啊,感觉好辛苦。
4条回复
航空界的拼多多
LuLu@:铁路上的绿皮车
飞日本一般都选春秋,不仅是便宜,更重要的是时间很好
lfgong:上海飞大阪关西,春秋几乎是唯一的性价比之选了。飞东京的话春秋不是太早就是太晚,加几百就有好时间的ana大飞机就可以坐了。
GOOD棒
GOOD棒
2024.10.10
✈️最近一直有在研究春秋航空
这期刚好给了我一个参考,超赞👍
🌸有整理逐字稿、笔记和思维导图
评论里面写不了太多字
需要的朋友可自取(保存下来慢慢看,内存不多,随时可能不分享)
🔗:https://pan.quark.cn/s/0a915fd728c3

笔记(部分):
✨为什么在中国模式下只跑出了一家低成本航空春秋航空?
解释这一问题可以从三个大方向入手:
一是春秋航空如何做到成本控制;
二是如何做大收入规模;
三是后来者模仿春秋经营策略时会遇到哪些困难。

✨春秋航空如何在保持简单方面控制成本?
春秋航空在控制成本方面采用了“两单、两堤、两高”的思路。其中,“两单”是指单一机型和单一舱位。春秋航空所有飞机均为空客A320系列,采购、维修和飞行员培训的成本因此降低。此外,它不设商务舱和头等舱,只设经济舱,进一步增加了座位数,并通过压缩厨房空间与厕所结合的方式进一步提升座位利用率。

✨春秋航空在销售费用和管理费用上有哪些节省措施?
春秋航空通过减少与传统销售渠道的合作,如中航信,直接通过自己的网站、小程序、APP等渠道销售机票,尤其是低价机票,以降低销售费用。同时,春秋航空的销售系统独立于中航信体系之外,直接与代理机构沟通查询库存和下单,从而降低了系统服务费和销售渠道付费等项目支出。这与春秋航空早期从事销售或代理业务的经历有关。

✨春秋航空在销售费用方面有何特点?
春秋航空的销售费用极低,2024年中报数据显示,其销售费用占总收入的比例仅为1.12%,远低于同期东航的4.15%。同时,春秋航空除了包机包做业务外,97.3%的销售通过电商直销渠道完成,人均销售成本仅为0.0045元(五厘都不到)。

✨春秋航空在管理费用上采取了哪些策略以降低成本?
春秋航空在管理费用方面也表现出明显的节省。
一方面严格控制总部支出和高管薪酬;
另一方面,由于飞机维修更为简单、服务量较小以及值机自助化和数字化程度高,导致春秋航空的人机比(指每架飞机配备的服务团队人数)远低于同行,如东航和国航的人机比分别是98和104。

✨春秋航空如何实现高客座率和高飞机利用率?
春秋航空通过低价策略吸引旅客,2024年上半年的平均客座率高达91.31%,高于东航同期水平。每架飞机平均运送164名乘客,而东航为128人,这意味着春秋能在较低运营成本的基础上实现较高的载客量。此外,春秋航空还优化了飞机的日常运营,比如在确保准点的前提下,利用早晚航班时段增加飞机的工作时间,提高飞机利用率。

✨春秋航空在过站效率和准点率方面有何优势?
春秋航空在过站效率和准点率方面表现优异,全国主要航空公司中排名第一。这得益于其精细化管理,例如在浦东机场改善滑行时间、避免国际航线晚点等问题。同时,由于货运业务占比小,行李处理更少,加上精细管理手段,春秋航空在过站效率上取得优势。

✨春秋航空是否依赖补贴生存?
是的,春秋航空非常依赖航线补贴,这部分补贴甚至成为了其利润之源,若无航线补贴,春秋航空将面临亏损的风险。
芥末快乐零零溪:太棒啦🥰
HD792383x:谢谢分享!
13条回复
Ronald
Ronald
2024.10.10
航空这个行业是不是证明,只做最有钱人的生意其实是做不了多大的,害的是牛马的市场盘子够大
LuLu@:其实感觉像饮品里的蜜雪冰城吧
Rooobin
Rooobin
2024.10.10
13:19 这期真有意思 省钱真是门技术活
Celesba
Celesba
2024.10.10
好有趣!!喜欢听!涨知识了,难怪我说航旅纵横没有春秋航空!
白泽3104
白泽3104
2024.10.11
13:13 逛免税店逛得忘记时间,被春秋喊的我本人()然后被工作人员小姐姐带着一路狂奔😂
HD171631m:春秋真的这样吗😂想想那个场面感觉好逗啊
讲得太好了 春秋这类型的公司都应该找你们做节目加强品牌形象😂
HD414469z
HD414469z
2024.10.10
出门一个背包的穷逼太喜欢春秋这种廉航了,餐食我可以自己去赵一鸣零食买面包😘
盼犀Grace
盼犀Grace
2024.10.10
平时不太了解航司,今天一听觉得好有趣哦!😊有好多意想不到的点。
lfgong
lfgong
2024.10.10
13:12 我还以为是在飞机上卖比免税店还便宜的产品XD
喵喵战斗机:估计他们想做,但是没办法备货😂
lfgong:春秋飞机上是卖的,海蓝之谜什么的,但是我不知道是不是真的更便宜。
3条回复
老听众了,一路听下来节目信息越来越丝滑,两位主播配合的越来越好,真棒啊!
繁安
繁安
2024.10.10
抠?
Tiller
:
谢谢捉虫😆马上改
akimie:😁😁😁
4条回复
xLIU
xLIU
2024.10.10
02:03 纠正一下,虎航已经被酷航收购了,现在为新加坡航空旗下低成本航空酷航。
leaball:著名的冷链航空,哈哈哈哈
NeDihai:虎航不是被台湾的中华航空收购的吗?
3条回复
AustinL
AustinL
2024.10.17
33:38 至今记得第一次看见亚航机身上的那句 Now everyone can fly 时的震撼
凯南锅
凯南锅
2024.10.10
富哥真多,坐春秋我还得咬咬牙呢……
玥玥in:哈哈哈哈
徐梦鸽
徐梦鸽
2024.10.10
吞音太严重了,太连了,都听不清
费囧
费囧
2024.10.10
27:23 高铁vs飞机 什么时候来一期😏
Dorie10
Dorie10
2024.10.14
听完这期节目竟然对春秋好感上升了。
特务头子_Molly:其实逻辑和奥乐齐是一样,死抠出来的便宜,便宜的普惠