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9做销售的第4年，他成为了公司的topsales，年薪百万，开始带新人。
做销售的第5年，他正式成为销售主管，同样用了4年左右时间把团队成员带成了销冠。
今年，他又开始探索创业。
今天主要跟振铎聊3个主题：
1、做销售：4年时间成长为销冠，做了哪些努力？
2、做主管：下属年龄大，资历老，如何让他们信服？
3、创业：创业者应该注意避开哪些大坑？
希望对大家有帮助~
⏰|时间戳|
02:54 快问快答：to信息安全销售，振铎
05:04 放弃大厂offer去独角兽公司，在平台和导师中选择了我认可的导师
09:11 专业并不影响职业选择，毕业后我坚定走高科技方向
12:18 如何在4年时间内成为公司 的TopSales？
16:07 销售初级阶段的学习有2个层面：内部学习和外部学习
23:15 3个步骤冰释前嫌：客户从“没必要再来了”到后面给了我们一个几百万的单子
27:58 如果要做销售管理者需要具备哪些条件？
31:50 做销售管理者是必须要经历的一个阶段吗？
35:15 与其在公司内抱一个粗大腿，不如成为领导的一条小腿
36:30 作为销售管理者，如何让自己在团队中获得威信？
40:43 帮助团队成员做标杆客户，每个人都在全国做过一次分享
46:59 半创业阶段，时间打得很满，但内心是自由的
52:08 5000万营收以内的创业公司，更需要一个人去做六边形战士
55:32 从打工人转变为创业者，需要注意什么？
01:00:09 在创业阶段，比起吭哧吭哧干活，学会“做减法”更重要
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香港科技大学MBA
全球Top50大厂资深销售经理
独角兽销售教练
曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200%
学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区
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初期面临公司内部的学习＆公司外部的学习。
对应两个学习渠道→内部：了解销冠在哪里，领导在做什么。主动让身边同事＆领导喜欢自己。外部：外部销售课程一定是持续性的，销售是有完整体系的。
总结：作为销售，内生的主动性很必要，韧性。核心：销售是在实战学的。感悟：主动拓展认知框架＆方向，即通过知识技能的学习，反哺在实践中，实现销售能力的提升。
*to B一定是通过价值和销售去打的。分享了打法之一，通过品牌高举高打，通过行业会议把品牌认知度打出去。
二、about销售管理
销售管理阶段：嘉宾分享的所在公司销售管理者任职资格(1.个人是否有能力with销冠转型、2.是否有意愿带人/带团队潜力about带团队打胜仗、3.年限：3年以上年限about公司忠诚度＆公司内部资源的争取和协调)
总结：有能力是前提，带团队是核心(如让团队能力成长＆团队打法标准化），对内通过团队拿结果(成就他人、营造团队氛围），对外帮团队协调资源。
核心：一切围绕拿结果，价值输出。
三、about带销售实战
一线销售说困难/特殊情况怎么处理：
沉下去和销售打自己的标杆客户。分析销售做不进去的原因是什么，如高层客户关系？内部要资源要不到？(自己说话没逻辑无法打动内部)
总结：landing新团队，一线销售有困难。沉下去帮销售分析问题解决问题，教学成功，销售跨越困难实现成功复制。通过拿结果解决团队信任＆氛围。