104. 内卷与反内卷:拼多多的商家、卖枕头的亚朵

104. 内卷与反内卷:拼多多的商家、卖枕头的亚朵

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  • 互联网垂类平台的业绩最近为何在改善?
  • 互联网巨头间的竞争烈度为何趋于缓和?
  • 拼多多给用户带来低价的同时,怎样实现自身的高利润率?
  • 亚朵如何实现酒店业务和电商业务的协同效应?
  • 亚朵卖枕头的案例能为「反内卷」带来什么启发?

长沙考察团

疯投圈计划在长沙举办为期两天的考察团,黄海和Rio会带大家与当地知名消费品牌负责人进行小范围闭门交流。这次我们邀请到了「三顿半咖啡」创始人吴骏、「超级文和友」操盘手/「东茅街茶馆」创始人简名、以及茶饮连锁「茶颜悦色」的品牌负责人和「柠季」的合伙人。

本次考察活动目前还在筹备中,具体时间暂未确定,不出意外的话应该是在2024年11月底或12月上旬的一个周末。感兴趣的朋友可以微信搜索「疯投圈」公众号,发送关键词「长沙」添加 Rio 微信。具体行程确定后会私信通知大家报名。

北京会员聚会

今年我们已经在上海、杭州、成都、长沙、深圳、广州六个城市组织了会员线下聚会。我们计划在2024年11月2日(周六)下午在北京举行今年最后一场会员活动。报名方式请留意会员群里的通知。还不是会员的朋友请先微信搜索「疯投圈」公众号加入会员社群后再报名。

会员社群

我们开设有专供会员交流互助的微信群。您可以结识志同道合的朋友、发现业务合作的伙伴。每年我们会在北京、上海、深圳、广州四个城市举办仅限会员参加的线下活动,其他城市也会不定期举行小型的会员聚餐、聚会。你可以通过面对面的交流,与其他会员进一步加深了解、促成合作。会员可以阅读《疯投圈文字精选》,《文字精选》是由疯投圈播客节目内容重新人工整理编辑而成,适合阅读习惯,方便查询检索节目中提到的图表、数据、观点、结论等。

加入会员社群,请微信搜索关注「疯投圈」公众号。

展开Show Notes
HD864222y
HD864222y
2024.10.22
因为现在开始卷价格,搞得我现在正常的价格已经买不到好东西了,跟以前买一样的东西,明显的质量下降了
空有一人:最难买的,就是价格适中、质量不错的零碎产品了!现在要么质量不满意、价格低中高全覆盖,要么知道质量应该有保障,价格明显就是溢价的。
我不是吐神:这算不算另一种形式的通货膨胀
3条回复
Teloiv
Teloiv
2024.10.22
24:55 怎么说呢,倒也不用拉踩购物车这个事儿,pdd早期没有购物车的时候真的很麻烦,在同一家店买东西也要下很多单
好孩子的天空:可以先收藏,在收藏里面没买单
王小喵r:对于我来说购物车最大的好处就是不会冲动消费,我一般加入购物车再说,当下不会买,如果真的心心念念才会来买。拼多多看到就要下单,很容易冲动消费(小钱也是钱哈哈哈)
4条回复
天都明河
天都明河
2024.10.22
美团和滴滴的分析完全倒果为因了,核心不是卷,而是因为失业的人多了,外卖配送和滴滴司机人员太多,价格降低了,这是最核心的成本
GOOD棒
GOOD棒
2024.10.23
🌸有整理逐字稿、笔记和思维导图
评论里面写不了太多字
需要的朋友可自取(因内存不足,随时不分享,可保存下来慢慢看)
🔗:https://pan.quark.cn/s/7557b54b8deb

笔记(部分):
✨在电商行业之外,有哪些互联网平台的业绩表现较好,利润增长明显?经济不景气下,为何这些平台的业绩还能保持良好?
我们先看携程,由于出境游复苏,其业绩亮眼,尤其是利润方面有较大提升。
一个重要原因是比携程更大的平台美团,之前在旅游市场与携程竞争激烈,但现在美团转向与抖音竞争,导致之前对携程的“高频打低频”策略暂时停止,从而使得携程利润改善。
此外,滴滴的盈利也在好转,主要是因为在打车市场中,尽管有阿里高德地图的竞争,但由于阿里集中资源于电商主业,无法在本地生活市场大规模补贴,滴滴因此受益,利润好转。
首先,在经济不景气时,企业更加注重核心业务,不再随意跨界与其他平台内卷,而是清晰定义并聚焦核心业务,强化竞争力。
例如阿里将本地生活从核心业务中剥离,有利于美团在外卖业务上减少与饿了么的竞争压力,同时滴滴也在打车市场通过策略调整保持市场份额和利润稳定。

✨房地产行业虽然整体低迷,但其中的贝壳找房为何能维持业绩和利润稳步发展?
贝壳找房在行业中形成垄断地位,没有其他找房平台与其直接竞争。
尽管房地产交易数量并未快速增加,但贝壳找房在行业中的地位提升,开发商更愿意与其合作以实现回款。
贝壳找房通过提高佣金比例等方式获取更多价值,这使得即使在市场整体不景气的情况下,贝壳找房也能保持稳定的业绩和利润增长。

✨供应端极度内卷如何影响平台利润?
供应端的极度内卷,如外卖骑手数量激增、打车司机增多等现象,使得平台可以从供应商那里获得更多让利,从而推高平台利润。
在电商平台中,拼多多作为被诟病较多的平台,通过压榨商家利润实现了高利润率,虽然消费者得到了低价商品,但大部分利润实际上来自商家让利给平台。

✨为什么中国有这么多愿意卷的商家?
这是因为在中国的经济政策中更鼓励生产端,而非消费端。由于政策推动和对德国模式的偏好(强调供给侧改革和刺激经济),导致中国的制造业极为发达,产能过剩现象明显。拼多多则受益于这种生产导向的经济政策,利用中国产能过剩带来的红利,通过简单的开店和后台操作,配合智能算法推广(全站推模式),让商家能够低成本地参与进来并获得利润。

✨亚朵的商业模式有何独特之处?
亚朵通过酒店业务积累消费者的试睡体验,进而引导消费者购买枕头,形成正向循环。
此外,亚朵的线下试睡场景与线上销售结合,降低了营销费用占比,创造了复合型商业模式,相较于大平台更能在垂直领域内深挖并构建壁垒。

✨对于创业者或职场人士来说,这个案例意味着什么?
对于创业者,亚朵案例表明在一个高度内卷环境中,通过构建复合型商业模式可以实现成功;对于职场人士,则提供了在现有组织内部利用资源创造协同效应,以适应不确定环境并寻求职业发展新出路的启示。
正茂
正茂
2024.10.22
pdd不用,跟我价值观不符,砍一刀是很恶心的行为。
eann
eann
2024.10.30
亚朵枕头还有个优势是免费试睡一个月且不会用于二次销售,不知道是不是酒店帮忙消化了这一部分退货
37:11 听中国人嬉笑间讨论对国人的压力测试也太恐怖了…🌚
瓦尔德卡多:老钟生活不得不品的一环,不服就_
gptov
gptov
2024.10.22
51:11 中国人睡不好,可能主要是玩儿手机玩儿的,老龄化没那么关键,会买那么贵的枕头的人基本都不是老人。
尾笙
尾笙
2024.10.24
18:41 我们之前就是公司(代运营)里做拼多多直通车的一个小部门,后来这个部门独立出来被拼多多收编了😂
HD269431z
HD269431z
2024.10.22
别说9块9包邮了,我刚刚在pdd上买了6毛5包邮的手机壳。
无糖711
无糖711
2024.10.22
卷,最后还是普罗大众买单,什么消费者,短期便宜长期受难
37:01 压力测试?一生都在耍弄别人和被别人耍弄的东亚人。
就是你把我逼到赚三块钱,我能接受。然后2.9我爆发。,这时候你就开始对我好一点,我操!
biubiu_biu
biubiu_biu
2024.10.22
听完被种草了枕头🥲所以真的好用吗?
葱姜蒜泥:真蛮好睡的 已经买了俩枕头😂
某某翁:因人而异吧,我觉得不好用,我对象觉得不错
6条回复
葱姜蒜泥
葱姜蒜泥
2024.10.23
58:22 我的确是因为住了几次亚朵觉得枕头不错 回家买了枕头 后续住酒店如果没价格位置都差不多 也会优先选亚朵
又怎样呢:睡得好吗.会和在酒店睡得一样舒服吗.还是心理作用啊.我准备买了
葱姜蒜泥:我觉得蛮好的 我也的确不太喜欢软趴趴那种枕头
3条回复
野好耶
野好耶
2024.11.05
55:15 我我我!前年住过一次之后直接下单两个枕头,好舒服!
亚朵卖枕头被子卖的好,
可能因为第一睡眠这个行业,它在增长,因为内卷,人都睡不着,
第二本身的业务也比较适合。给中产阶级更好的睡眠服务。那也可以线上线下/在家在酒店一起服务
用户思维和运营思维
全站推 wow 很像facebook的daba
oo0ooooooO
oo0ooooooO
2024.11.02
渣男一般的用户关心🤣
20:31 拼多多最近出了什么事情导致财报大跌哇