Vol.33 一年一度双十一,品牌不再“价格大跳水”?品牌快与慢

Vol.33 一年一度双十一,品牌不再“价格大跳水”?

37分钟 ·
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今年的“双十一”购物节,10月14日已经提前开启,这期节目就是在看到首日榜单之后录制的。

关于双十一可以聊的话题很多,不过这期只聊了我们观察到的一个现象,就是部分品牌不再继续通过大幅减价的方式进行促销,在产品力和品牌力都有所提升的情况下,希望以更灵活的机制,让消费者得到优惠的同时稳定价格体系,以更加健康可持续的方式发展,针对这一现象,我们也给出了自己的一些建议。

时间线:

01:25 今年双十一恢复了一些消费热情

06:20 双十一在超头直播间观察到的两个现象:大牌买一送一,国货减少让价,以及为什么会出现这种情况的背后原因

18:05 不参与大幅减价的品牌样本解析

21:01 给参与直播间大促的品牌一些建议:一定的品牌建设基础和消费者关系维护、通过赠品和组合机制给予优惠、产品升级迭代保持价格竞争力以及更换单品提升价格

34:33 产品口碑积累的同时品牌力也需要同步提升

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展开Show Notes
何剪烛
何剪烛
2024.10.23
10:17 天呐我作为消费者就因为没有去年便宜还没买,你们说的还是年年都更便宜没有生存空间也确实是啊,我之前怎么会理所当然觉得就是要每年更便宜
茶茶March12
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立场决定视角,作为消费者要更便宜是自然的。我们作为第三方也在探讨是否有更健康的促销方式,消费者有更值得更好的的产品和体验,品牌方也有健康发展的生存空间。
豌豆崽
豌豆崽
2024.10.31
首先你们应该了解一下,李佳琦直播间的玩法,可复美最后成交价可以去看看xhs别人的repo,真的非常便宜,而且国货产品那么多,有很多都是送的不少的。感觉很多人在双十一都没有很认真研究机制,当然感受不到跳水。其中一位主播说参加过以前的双十一,以前很多都是提价再打折,现在直播间满减消费券各种玩法,你们应该体会下再来评判
EvaLiu
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这次双十一我在李佳琦直播间买了不少东西,也在小红书上刷到过一些repo,还是可以代表普通消费者说一下感受的,就是不会蹲守直播间抢红包,也不会花时间仔细去研究机制,看到有合适的产品又相信他这里便宜就直接买了
豌豆崽:很多品牌也有不同平台价格保护机制,如果品牌在大促疯狂降价,有时会一定程度损伤品牌调性。那么通过别的机制来让利降价,也能满足消费者享受打折的预期和快乐,我身边有很会凑单也有很不会凑单,价格说实话大件来说差别不小,相反很多人根本不看机制,价格不敏感,那自然便宜不了几块。普通消费者为什么大促来买,那不就是想着叠加buff便宜么?机制红包都不参与,和当下双十一的调性不符合了。
小江辞
小江辞
2024.11.08
今年双十一没买东西